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公司销售团队年度筹备方案

每一个团队的筹备和搭建都要在团队首长和直属领导的高度重视中完成,像我们销售团队更是如此。为什么说更是如此呢?我们知道,在70和80年代,那是一个胆量年代,有了勇气就可以赚钱,获得收获,而如今,有了胆子即便再加上一个好脑袋能成功吗?也未必吧! 20年前是很好赚钱的年代,那就要一个好财务,把钱留下来,故而,算盘更重要。而今,算盘经过20年的翻滚已经有能力管好钱袋子了,可这个袋子往往是进口小出口大,于是开源节流的后两个字被反复提起和重点对待。因为工薪、福利导致许多的企业员工和老板,老板和政府都成为“敌对视力”。凭心从实而论,我觉得现在的老板很可怜,比员工更可怜,员工可以无数次的跳槽,而老板只有一次跳的机会,还是跳楼。我不敢说政府对企业的不公,但就经济学的角度说,这样的分配制度,是对效率的严重扼杀。回过头再来讨论上面所讲的开源节流的话题,我倒是觉得,节流是要的,是应该关注,比上个世纪更关注,不过我更提倡开源———打造一支能出业绩的销售队伍是开源的必需。
打造卓越销售菁英队伍,要卓越的团队长官去带。我们看,自从世界上有了文明开始,万事万物无不在变化,但事物发展的一般发性规律不仅没有变,而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理,团队首长的就是这个东西。当然,有了团队首长也可能是真正的灾难,而没有头头时,也只是处于危机之中。危者机矣,中国人确实有造词的本领。其实,当你我每一个遇到危险时,机会也在向我们招手,记住,在这个重要的位置个,我们的态度永远是宁缺毋滥,危险有,机会还在。群龙无首难成事,将熊失势猢狲散。是的,要有老板的支持。老板重视每个部门部的价值,但不一定是珍视,用人,人为主,用是扶助力量。当一个拉车在上坡路上行驾时,在车后的你伸手推一把,可以让拉车的人轻松不少,但要是你在车前呢?上坡是在进步,我们要推一把,而车轮下有一块砖头,就是出了问题,要拉一拿,或提醒一下,或除去砖头,你会选择怎么做呢?哈哈。有人会直截了当的除去石头,心里在想这邦人真笨,我怎么用了这么一群没有脑子的家伙?可是他什么也不会说。有的人会只是说了一声,路上会有很多不平的,要留点神,因此,团队也许在这些事上就不会再有用蛮力的现象发生;当然也有会视而不见,静观其变。有人见状大骂,有可能搞的后来没有人再拉这个车了。你觉得那种方式方法是我们应该用的呢?不用选了,我们都应该用,而且也一定要去用。老板要给团队长官造当的权利。中国人笑项羽官印做好了不舍得给下属,岂不知道自己也是项羽。几千年的封建思想,教会了我们慎权。试问,中国有多少人梦想成为帝王?做一个企业不易呀,怎么能大权旁落?多少企业主一手遮天,对员工任意“杀戮”。我也听到过这样的话:别忘了,你的权力是我给的,随时可以取消你的任命。可想而知,这样一个环境,团队长能有什么做为?员工有事当然会去找老板,因为,除了你,公司别人话语、命令都是求置可否的。有了主官、主管后,老板更忙了,还要去监管这样一个傀儡,所以,他仍然认为自己是天下第一,骂属下不顶用也就在正常不过了。
为什么要建造团队?回答又有不同了,赚更多的钱嘛?做更大的事嘛?是,也不是!世界上二三个人的公司也有做的很优秀呀。这里我们还要从团队的作用谈起。有很多老板和经营管理者看到过这样一个现象,一些公司开张时会有一大邦人,好像也没有做出什么事来,但到后来,锐减到原人数的一半不到,甚至是十几分之一,而且业绩却好了几倍,十几倍。很不明白,就连带着这么一支人从多到少财从少到多的团队的领导也很不懂是怎么回事,不过也有些的解释是,少了就精了,碍事的人没了,做事的人有空间了。我不能说没有这方便的原因,但后来效仿者,当筹建这种小而精的团队时,发现用不通。他们也有自己的解释,那就是行业的时代不同了。哈哈,我也不反对这种说法。但这些论述都没有精确的道出最根本的团队筹备到建成的真正理念。团队———当一个有了成就,那么,这是所有人的经验;当一个问题出现,那么,这又是所有人的教训,非此而不称团队。问题总会存在,但人多出现的就快,也是因为人多,举一反三,不,是更多更广泛的智慧形成的结晶,也避开了一些错误的发生。为什么我们更多的会想到少而精,而不是多而广呢?成本。当成本成为一种利润时,节流成为最大前提时,诱因让我们做出了这样的选择。请不要忘记:金子是大量沙子里面掏出来的。请不要告诉我你的枪法有多少的准,我只是想知道,你要不要练习的过程?不是每一个人都能做老板,做管理,因为, 它需要更多的更大的投入和投资。不过,做销售和做管理就理论研究上我认为有一点是共同,那就是矛盾观。讲这样一个实事情节。很多员工埋怨,企业刚开始时,老板告诉他们,低底薪高提取,全民皆兵一块创业。冲着这个饼,很多人留下了,他们相信老板是对的,我们就艰苦一点拼吧,同时显示了这邦跟随着的自信,也有些觉得老板不自信,老要是觉得有钱赚为什么不高薪水聘用优秀的人来做这件事?让我们来本来就是搏一把。然后,这些老板认为不自信的人就走了。那种人是对的呢?后来,有不少企业就这样起来了,也有很多企业正如后者所想,倒了,或者说跟本没有起来。站起来企业很多又发生了戏剧性的变化。老板说,现在要提高大家的福利,各种补贴都要到位,要让更多的能人志士加入团队中来。但提取比例要降下来。企业这时是可以牛起来了,有了高薪,还怕没有人吗?原来的老人,一起打江山的人都老了,个个倚老卖老,企业要有新的血液。难道这就是不诚信吗?矛盾不仅会永远的存在,而且会不停止的转移。保持团队的效力和规模是为了做的更好,也是为了转移这种企业发展所带来的矛盾。
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