连锁超市年度进场及操作计划书
连锁超市年度进场及操作计划书
一、 供应商基本信息
① 供应商编码: 合同号:
② 供应商名称:
③ 供应商级别: 全国
④ 合同类型: 供应
⑤ 供应商类型: 生产商
⑥ 结算方式: 经销月结 (原定代销月结)
⑦ 经营品牌:
⑧ 物流方式:湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送; 湖南省其它区域由步步高配送。
⑨ 合同期限: 年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日
二、 商品信息
① 所属大类: 24类
② 单品数: ;(见附件1《产品价格表》)
③ 毛利率:平均18%以上,(详见《产品价格表》)
④ 综合毛利率: 34% (销售毛利17%+返利约2%+配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%)
注:后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%
三、 费用及销售计划信息
1.固定费用
① 商品管理服务费: 10万 元;
② 信息服务费: 2万元;
③ 促销活动服务费: 2万 元
④ dm海报广告促销费: 2万元(共6期,其中2期放大) ;
⑤ 促销员管理培训费: 2万元(共24个导购,截至xx年12月31日费用合计) ;
每增加1个促销员按 200元/月计算费用。
配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》,计划24个导购。
⑥ 新品推广费: 元每个,确定为10个新品,新品推广费用为XX0元) ;
⑦ 年度赠送步步高产品: 奶加佳液态奶伴6000盒,按供应价计算货值186000元;
(成本价43000元)
⑧ 新店进场费: 每店XX元,由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ;
进18个条码,上述费用合计:
商品管理服务费10万
信息服务费 2万
促销活动服务费 2万
dm海报广告促销费2万
促销员管理培训费 2万
新品推广费 2万
赠送步步高产品 4.3万
固定费用合计: 24.3万元
2.比例费用
① 月度返利:按供应价的3%计算(从每月结算金额中扣除);年度返利: 无 。
② 配送服务费:按配送入库金额的2%计算(货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担);
四、 年度销售规划
① 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰,缩减为8个;同时新增10个b品牌新品。