掌上卡拉OK机营销策划

掌上卡拉OK机营销策划

一、     组织机构

人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人

二、     各部门职责（略）

三、     市场定位、销售模式及盈利分析

1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：

a.      高收入及高端消费群体：

强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。

b.     经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：

强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。

C．机关团体：

强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。

    2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：

a.      建立北京标版市场

●在燕莎、赛特设立产品形象专柜

●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售

●建立直销网络

●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销

b.     在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。

c.     在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

3、

  年度任务量：6万套

总销售额为：6万×2800元=1.68亿元

资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元

毛利率:25%  （2100元÷2800=75%） 2100元为公司采购价

净利润:1.68亿×5%=840万元

四、年度销售目标及区域销量分配

   1、市场目标：

    根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：

销售渠道比例：商场终端30%

              直销方式50%

              其它方式20%

五、实施步骤及费用预算

1．          准备期：

a.      新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；

b.     中心所有规章制度的健全；

c.     营销方案及价格体系论证完毕；

d.     相关POP及宣传、招商方案定稿；

e.      相关费用：无

2．          招商期

a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息

时间： 《信 报》

《中国经营报》

《北青报》

<