工作总结 | 班主任工作总结 | 教学工作总结 | 党团工作总结 | 个人工作总结 | 财务工作总结 | 医院工作总结 | 生产工作总结 | 政务工作总结 | 后勤工作总结 | 试用期
活动总结 | 学生会工作总结 | 教师工作总结 | 学生工作总结 | 半年工作总结 | 金融工作总结 | 工会工作总结 | 技术工作总结 | 税务工作总结 | 计生工作总结 | 办公室
实习总结 | 少先队工作总结 | 学校工作总结 | 德育工作总结 | 年终工作总结 | 会计工作总结 | 社区工作总结 | 安全工作总结 | 销售工作总结 | 总结写作指导 | 月工作
首页 > 范文大全 > 工作总结 > 月工作总结 > 销售实习三个月工作总结

销售实习三个月工作总结

发布时间:2018-02-12

  在三年多月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。

  因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁。

  首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

  其次,就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。

  经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

  要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

  过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员。

汽车销售实习工作总结
销售实习总结范文
药店销售实习总结
2017年金融销售实习总结范文
2017大学生销售实习总结
建材销售实习实习总结
文具店销售实习总结
化妆品销售实习总结
外贸销售实习小结
财务软件销售实习总结

来源:http://www.diyifanwen.com/fanwen/yuefengongzuozongjie/2803536.htm

下页更精彩12345下一页
  • 销售实习三个月工作总结 相关内容:
  • 俱乐部二月工作总结
  • 提供一篇月工作总结范文,作为参考!时光飞逝,俱乐部在成长的岁月中,送走了杨絮飘飞的四月,迎来了激情洋溢的五月。四月,我们俱乐部的四月,是个忙碌的四月,成长的四月,喜悦的四月。

  • 2018月体育工作总结4篇
  • 第一范文网精心整理了《XX年4月体育教学工作总结》,望给大家带来帮助!章镇镇中学校体育工作在市教体委的领导,校长室的总体布置下,坚持德、智、体全面发展的正确方向,明确全民健身计划,在搞好学校体育工作的同时,紧紧围绕教育的实施...

  • 幼儿园小班二月工作总结
  • 3月,是柳枝吐绿的季节,是百色待绽的季节,也是人们充满希望和梦想的季节。在这样的期待中,孩子们迎来了新的学期。本期我班又增加了十六名新生,由于刚加入新的集体,情绪波动大,依赖性强,卫生、行为习惯较差。

  • 节能工作处二月工作总结及工作计划
  • 一、四月份工作总结工作重点:加强两校区自来水使用情况的跟踪工作, 进一步检测管网漏水问题,并取得明显成效。1. 根据寒假期间两校区用水情况的跟踪调查结果,确认该区域仍有近700吨/日的漏水量。

  • 餐饮营销部二月工作总结
  • 8月份忙碌的工作已经过去,现根据部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结:首先在经营收入方面:8月份共完成营收 元,其中客房完成营收 元,占计划的 %,平均出租率 %,平均房价 元;另外,餐饮完成营收收入 元,占计划的 %;5月份客房任务...

  • 学习雷锋月工作总结
  • XX年3月是毛泽东等老一辈革命家号召向雷锋同志学习51周年纪念日。为了更好地学习和弘扬雷锋精神并将其发扬光大,三月份,我班开展了一系列学雷锋活动。

  • 每月工作总结3篇
  • 以下提供一篇月工作总结给大家参考!一、主要工作情况1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和党的xx大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、...

  • 销售业务员月度工作总结范文
  • 来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显...

  • 查看更多>>

    月工作总结

【月工作总结】栏目最新