首页 > 励志 > 成功励志 > 电信营销成功案例

电信营销成功案例

发布时间:2022-01-24

电信营销成功案例

  营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。以下是第一范文网小编为大家整理的关于电信营销成功案例,欢迎阅读!

  电信营销成功案例:

  1. 案例介绍

  目前,IT业和通信产品逐步趋向“整合思维”,随着市场的需求的变化,宽带运行商和制造商的关系更加密切。三门峡电信充分利用这一趋势,创新宽带销售模式,自20xx年3月开始积极开展“宽带捆绑电脑”业务营销活动,受到了广大客用户的普遍关注。截止7月底活动结束,河南郑州、洛阳、三门峡、卢氏等地已有18余万户通过安装电信宽带而成为中国台湾宏基电脑的客户,获得了理想的市场营销效果。

  (1) 强强联手出新招

  “宽带捆绑电脑”业务营销活动是三门峡电信与宏基电脑股份有限公司强强联手推出的。其主要的优惠方式有两种:一种是凡是一次性付完一年费用的,一年内无限时间上网,送调制解调器一台。另一种是凡是连续用三年中国电信上网者送手机999元智能的一部。

  (2)电信营销的春天

  作为在电信行业具有丰富解决方案设计和实施经验的国际厂商,宏基在对中国光纤到户业的务发展状况进行深入分析的基础上,设计并实施了一套具备高可用性、高稳定性和高可扩展性的业务,这套开放、灵活、网络化的基础设施,能够周密、可靠地连接和管理各类程序、资源,拓广客户经验,为电信部提供了一个具备价值持久性的解决方案。“宽带捆绑电脑”业务作为电信的营销的一种产品,越来越受到了广大客户新的欢迎与青睐!这种终端捆绑业务的销售模式可以给企业带来新的客户,可以迅速的扩大市场的占有率,实现规模经营,同时也曾加了电脑供应商的销售量,从而增加了宽带的用户量,又增加了电信运营商的收益,这无疑是双赢的促销策略和方法。值得一提的是宽带捆绑后,所有的电脑都是从厂商直接划给电信部门,大大的减少或取消了经营商从中赚取的差价。

  2分析与点评

  根据近几年电信业务的发展状况,宏基对中国电信业务数据量预测如下:用户可以享有4M的宽带。在对数据量现状作出估算的基础上,电信局现有的客户可以处理这样大的数据量。而且,电信与各省业务处理中心连接时,可以用来FTP文件传输协议。

  中国电信营销策划方案:

  一 、背景

  在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。

  二、营销目标

  扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度

  三、市场分析

  1、市场坏境分析

  (1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高

  (2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

  四、营销策略

  产品策略

  会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。

  五、活动方案

  活动目的:树立天翼品牌优势,抢占大学生市场。

  传播策略:网络互动树形象,线下活动造声势,校园店全新包装,促销紧密结合,发出校园最强音,促进市场最大化。

  六、活动效果预算

  营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段,并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

电信营销成功案例 相关内容:
  • 成功的喜悦600字初中作文

    成功是滴落的汗水,成功是马拉松赛跑,成功是失败的结晶,成功是属于执着,刻苦,有信心的人。以下是第一范文网小编分享的成功的喜悦600字初中作文,一起来和小编看看吧。

  • 初三关于成功的700字记叙文

    成功---人人都可以,只要你努力了,汗水不会白流,加油吧!朋友。以下是第一范文网小编分享的初三关于成功的记叙文,一起来和小编看看吧。初三关于成功的记叙文篇1每个人的一生中想必都有许许多多成功的事情吧,在我的心中,那次成功是我感...

  • 成功贵在坚持

    赢,贵在持之以恒。成功贵在坚持!恒,完成幼苗茁长为参天大树的抱负 恒,实现小溪汇成江河的理想; 恒,成就了骏马至之千里的志向。苏轼,是国文坛的一座不朽的丰碑,他说:古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。

  • 以成功为题的议论文600字怎么写

    人生在世,坎坷的人生之路磕磕绊绊,布满荆棘,它既是推人驶向成功辉煌彼岸的波涛,亦是将你抛至无所作为浅滩的恶浪。第一范文网小编精心为大家搜集整理了以成功为题的议论文600字,大家一起来看看吧。

  • 我自信我成功的作文精选范文

    自信是成功的导火线,只有自信,才能成功。如果连自己都不相信自己,怎么能成功呢?第一范文网小编精心为大家搜集整理了我自信我成功的作文,大家一起来看看吧。

  • 成功的感受作文

    任何困難挫折,對有志學習的人努力,正是磨練的好機會。以下是第一范文网小编为大家整理的关于成功的感受作文,欢迎阅读!成功的感受作文一其实,成功只是一种感受。作为园丁,他的花儿在他的精心呵护下争相开放,这就是成功。

  • 成功源于不懈的努力作文

    执著的追求是成功的一半,不懈的努力是成功的起始。以下是第一范文网小编分享给大家的关于成功源于不懈的努力作文,希望大家喜欢!成功源于不懈的努力作文篇1:关于成功的名言有许多,记得有一句这样说道:成功源于自然,我却要说,成功源...

  • 议论文成功贵在坚持优选

    通往成功的道路注定是荆棘丛生的。没有坚持的精神,如何能一路劈荆斩棘,克服重重困难,最终获得成功?第一范文网小编精心为大家搜集整理了议论文成功贵在坚持,大家一起来看看吧。

  • 成功励志