首页 > 范文大全 > 方案 > 策划方案 > 营销策划方案范文4篇

营销策划方案范文4篇

发布时间:2019-04-23

营销策划方案范文4篇

  一、活动说明

  二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

  三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

  四、主要促销方略(商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

  五、媒体计划

  六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

  一、活动说明

  1、时间:xx年11月26日~12月25日

  2、地点:商场一楼前厅

  3、主题:圣诞节系列促销活动

  4、定位:

  (1)与众不同,强调突破与创新;

  (2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚中国人(主要)的钱。

  二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

  1、简介

  (1)时间:xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30时开始

  (2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平。

  2、场景设置

  说明:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩。

  (1)在商场正门入口处,树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

  (2) 作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

  (3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;

  (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

  (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

  (6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)。

  3、场面描述

  ☆ 19:00起

  顾客一进入商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

  ☆ 19:20

  小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

  ☆ 19:25

  漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及商场圣诞月的活动内容。

  ☆ 19:30

  (1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

  (2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳,小屋的壁橱忽然打开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

  (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

  (4)与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮……

  ☆ 晚20:10时

  启动仪式结束。

  4、说明:

  通过简单而富有意味的活动形式,营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛,让人们融入其中,热情参与商场圣诞节系列推广活动。

  [/page]

  三、平安夜晚会

  1、时间:xx年12月24日晚21:00时~24:10时

  2、地点:商场一楼大厅

  3、场景设置参考启动仪式,但准备更充分。

  4、节目设计说明

  整个晚会分为两个部分:第一部分主题为“爱与诚信的感恩”,点燃希望与祝福,高雅而不失庄重;

  第二部分主题为“欢乐共享海的热情”,格调热烈、狂喜与满足。

  5、抽奖及游戏(奖项设置):奖项要多,大奖要有足够的分量,整个晚会活动期间,圣诞老人与小精灵们贯穿之中,游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式,游戏不但娱乐性强,观众的参与热情也高,再加上丰富的礼品及礼品发放形式,肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱,并现场真实的颁发,使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致,亲切热烈,将观众与商场紧密合成一体。

  6、晚会亮点

  ★开场:以音乐、雪花等营造气氛,主持人开场,幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物,圣诞老人声情并茂,不小心将包袱掉在地上,转身去拾,结果背对观众的屁股处裤子破开,一个白色的圆蛋掉了出来,寓意圣诞(生蛋)快乐,主持人捡起蛋,将之作为一个抽奖箱或重要道具,放在显眼位置,好多的大奖的出现都将与其有关,圣诞老人从原处返回,让观众产生一种期盼,只要圣诞老人爬出来就会有礼物,或大奖出现。

  ★结尾:结尾时,在23:59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合,倒计时开始前大厅大礼品钟下降,主持人邀请嘉宾圣诞老人,圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装,最后露出美丽的脸,原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾商场公司总经理,两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式),在数到“0”时,装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来,(与舞台保持3米高左右,上用细线固定)声音清脆动听,同时背景音乐渲染,慢慢静下来——

  (数秒钟后)正当人们的视线要转移时,大钟下面遮口打开,无数个小礼品,数千只小气球,小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出,伴随钟的摆动,由上空飘摇而下,同时地面礼花炮向空中燃放,使现场气氛达到最高点,所有人欢呼成一片,主持人和宾朋与顾客相约。

  ★亮点节目:搞笑版圣诞老人现代舞,原汁原味巴西风情舞,赞美诗,大型服装展演----共享商场,等。

  7、晚会节目单

  商场圣诞演出节目单

  第一幕 圣诞祝福

  19:00--1、男、女主持人致开场词(人数:2人、时间:4分钟)

  19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数:13人、时间:8分钟)

  说明:响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

  圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

  19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数:9人、时间:10分钟)

  说明:青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

  19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数:1人、时间:13分钟)

  说明:王—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

  19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数:1人、时间:8分钟)

  说明:李—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

  19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)

  [/page]

  第二幕 (商场名称)风采

  19:58--7、《海的梦幻》——时装展演(幕后词)(人数:9人、时间:10分钟)

  说明:在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果,音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列,三种色调组合搭配,充分演绎商场的时尚品位。

  表演:国际小姐全国十佳选手。

  20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首(人数:1人、时间:4分钟)

  说明:表演者,国家统一认证钢琴十级

  20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数:1人、时间:7分钟)

  说明:林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.

  20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数:3人、时间:7分钟)

  说明:舞功堂组合—xx年参加山东电视台主办街舞大赛,舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.

  第三幕 浪漫风情

  20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数:9人、时间:15分钟)

  说明:揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

  20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数:6人、时间:10分钟)

  说明:曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖

  20:51--13、互动游戏(人数: 人、时间:10分钟)

  游戏《闻香识女友》:情侣(或朋友)二人共同参加,男的蒙上双眼,从六至十名女士中找出自己的女友。规则:女的不许说话、不许笑出声音,男的只能碰女方的手,通过感觉找出女友。

  21:01--14、模特展演——《风情晚礼》(人数:9人、时间:13分钟)

  说明:国际小姐全国十佳选手.

  21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞(人数:12人、时间:16分钟)

  说明:动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点,深受各层次观众的喜爱,其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞,曾被市民称为“中国版小麦当娜”,她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现,以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致,令人惊叹。

  表演:啤酒节啤酒小宝贝冠军曲、啤酒小公主等.

  21:30--16、幸运抽奖——二等奖(人数: 人、时间:15分钟)

  第四幕 圣诞狂欢

  21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人数:1人、时间:8分钟)

  说明:杨—全国青年歌手大赛最具实力奖.

  21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数:9人、时间:15分钟)

  说明:场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈,瞬息万变;平第起楼阁,奇幻至妙,不可言说。

  22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数:5人、时间:8分钟)

  说明:梦幻组合—xx年山东赛区歌舞大赛优秀奖.

  22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》(人数:5---6人、时间:15分钟)

  说明:在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.

  22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数:5人、时间:12分钟)

  表演:摇滚乐队

  22:37--22、劲舞--迈克尔•杰克逊模仿秀(人数:1人、时间:9分钟)

  说明:曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.

  22:49--23、幸运抽奖——一等奖(人数:1人、时间:5分钟)

  说明:一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

  [/page]

  四、促销活动说明

  核心促销手段:

  a(商场名称)给你一个心愿

  b来自己圣诞老人的神秘礼物

  1、商场给你一个心愿:

  在圣诞节与元旦来临之际,人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们商场将节日消费人群进行细分,赋予“圣诞节要到了,你到商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始,每一位到商场的朋友都可以填写一张“圣诞节商场心愿卡”(其间购物的送一张也可),使人们形成“商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群,可分为以下几类:

  圣诞心愿商场老人篇----让家人在节日将至之时,给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠),奖品为保健椅等;

  圣诞心愿商场家庭篇----让家人幸福,生活更美满(配合相关产品的优惠),奖品为数码相机等;

  圣诞心愿商场女人篇----让女人更女人,男人更爱女人(配合相关产品的优惠),奖品为项链或高级化妆品;

  圣诞心愿商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 (配合相关产品的优惠),奖品为电子词典及童装等;

  圣诞心愿单身贵族篇----商场贵族奖品为笔计本电脑;

  圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为商场贵宾,奖品为情侣钻戒一对。

  ……

  以此为分类,在每天的优惠购物促销活动中,通过在商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托,让消费者与商场更亲近,人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可,各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象,使商场的品牌光彩熠熠。具体做法:每个心愿篇设立一个相关的大奖,在24日晚上抽出,让期盼有一个结果。

  2、圣诞节的神秘礼品:

  [/page]

  作为商场的会员,谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自商场神秘而出其不意的大礼。

  本活动的形式,从启动活动开始后,到24日前之的每个周六,周日晚上,由商场公司组织圣诞车,由一人装扮成圣诞老人,对在活动期间,或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。

  这个形式,有噱头,可以大加渲染,又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。

  五、媒体推广

  说明:媒体推广活动分为两个阶段

  1、第一阶段:11月18日(周五)至12月20日间,重点是渲染圣诞节的活动及氛围,与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;

  2、第二阶段:12月21日至12月25日,主要对活动现场推广;

  3、媒体形式:以平面媒体为主,软文与硬广相结合;

  4、内容:(略)。

  六、费用预算

  1、场地设计装饰:

  项目 数量 地点 费用 说明

  圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅

  圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼

  主要道具之一

  舞台/一组/大厅/主要活动部分

  舞美

  装饰网及其它装饰物

  大礼品钟及配饰 /制作悬挂

  圣诞服装/30套 /(定作)

  其它

  2、节目演出类: *元

  3、仪式部分:含舞台音响灯光主持人演员共*元

  4、媒体推广费用:*元

  以上所有费用共计为: 元

  ★11月24日为周五,25日周六,为黄金消费时间,建议晚会活动做两个晚上。

演艺营销策划方案
营销策划方案范文(2) | 返回目录

  随着夜店市场的逐步饱和与市场竞争激烈化,为了焦点演艺文化公司健康,良好的发展,更好的突出并扩大公司利益。作为有过营销与策划专业经验的我,特此呈送以下方案。希望可以对公司有一定的帮助。

  策划方案

  一扩大酒水营销销售方案

  1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原则。建议增加酒水类,小吃类,满足各类各阶层消费者的需求。同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。只要长久的坚持下去,会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。

  2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案。增加人性化管理。重视顾客的利益,事实上也就是重视我们自己的利益。

  3.考虑推出不同价位的套票(内含酒水)并采用累计积分,一定积分赠送酒水和礼品等等的形式,鼓励客人购买.消费。

  二演艺服务

  1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。但是可以在“发展.突破和创新”的基础上,同太原个艺术类学校的优秀演出团体,优秀学生等建立起良好的合作关系。这样不但可以推出新人,给顾客以新鲜感,而且起到了压缩和节约资金成本的效果。

  2.对于优秀酒水促销的招聘,也可以考虑从周边市区直接进行。这样不但易于管理,节约成本,在公司投入一定精力培训后,将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。并吸引大量高质量的客源。

  3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节,只有形成良好的气氛,配合适当的促销,才可以在销售上收到良好的效果。针对各种节假日,例如:情人节.愚人节.7.7节,平安夜等各类节日,编排并策划大型的主题晚会和parry,利用文化进行商业炒作,吸引客源,增加消费值。

  三酒吧的宣传与推广

  1.如果条件允许的话,因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎。一个成熟的企业,必然会投入一定的资金进行宣传与定位。对于黄金地段的固定广告牌位,也要适当的占领。

  2.针对公司的实际情况和特点,建议灵活适时的调整经营策略.方向。结合实际推出下午的包场,企事业各单位的晚会专场等业务。由专人进行宣传与推广活动。目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。公司应该看到背后极有潜力的市场空间。创造更大的价值。

  3.与较有影响力的一些较大的旅行社,西餐店等社会团体合作。利用提成或合作分红的方式,进行捆绑式销售。不但可以扩大公司影响力,还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基础。

  4.采用:发放针对女性的会员卡等活动,聚拢人气。

  由于对焦点新视听的了解不足,所以以上只是我个人的一点不成熟的建议,如果有不实之处,还希望提出指正。个人深以为营销策划的工作与作用,就是在面对市场多变要求与趋势时,以沟通和协调各方面的工作为主。从而起到创造并提高工作效率的作用。

区域市场营销策划方案
营销策划方案范文(3) | 返回目录

  一、东莞市场背景分析

  1、东莞市场基本概况

  东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

  2、各品牌市场销售情况

  目前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

  3、x品牌东莞市场现状

  x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

  二、x产品swot分析

  1、优势

  ①x品牌自身优势

  由于大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

  ②x品牌整体发展趋势

  复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。

  ③产品线及价格的优势

  x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

  ④当地的终端市场容量

  据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

  2、劣势

  ①市场需重新进入成本高

  消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。

  ②当地品牌宣传相对不足

  早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常不足的。

  ③部分利润型产品款式少

  x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。

  3、机会

  ①东莞消费特点市场容量

  东莞的终端市场异常活跃,每个镇不少于2-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。

  ②前期市场出现真空状态

  x在东莞虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立出来操作,由  于各种原因x业务也是昙花一现。

  ③目前主力竞争对手不多

  目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是非常有优势的。

  4、威胁

  ①市场遗留问题影响经销商信心

  小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

  ②原代理可能设置市场进入障碍

  由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

  ③竞争对手相对稳定的促销队伍

  竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

  三、东莞市场操作方案

  1、复读机的市场特点

  东莞地区商业环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:

  ①东莞市场基本上以终端为主;

  ②终端市场被少数经销商控制;

  ③市场竞争激励程度非常残酷;

  ④复读机整体市场呈下滑趋势。

  2、东莞终端网络情况

  东莞地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况来看,适合x销售的终端网络有近100家:

  ①国际型大型连锁商场(02家)

  ②地方性大型连锁商场(25家)

  ③大中型单店终端商场(15家)

  ④中小型商场超市书城(50家)

  ⑤地方性专业电器商场(15家)

  3、总体市场推广策略

  面对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

  总体策略:

  ①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;

  ②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

  ③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

  ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

  ⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;

  ⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

  4、树立终端样板市场   约10家

  80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合东莞市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

  5、建立一批形象终端   约25家

  样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

  6、中小型商场的合作   约50家

  此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可以合作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销售政策最终达成交易。

  7、业务开拓时间推进

  ①东莞市场调查   4月25日前 基本完成

  ◎重点掌握终端网络分布情况;

  ◎了解各商场各品牌销售情况;

  ◎调查商场信用相关费用情况;

  ◎洽谈客户合作意向及其意见。

  ②样板市场树立   5月25日前 约10-15家

  ◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

  ◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略意义出发,建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

  ③形象终端开拓   6月25日前 约25家

  ◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;

  ◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

  ④零售终端业务   7月15日前 约40家

  此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15-20家,7月中旬基本完成网络建设。

  四、管理团队(此略)

  1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训 

  5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理

  五、资金需求

  结合东莞市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

  六、销量评估

  vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

  七、财务分析(此略)

  附:东莞市场销售模式探讨

  结合东莞市场自身的特点,及面对复杂的市场竞争环境,按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍,为此,本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:

  一、找经销商合作很难达成公司预期目标

  1、上百个零售终端市场投入本身就很大,在市场初期经销商或厂家信心可能比较大,如今已进入市场成熟期,作为厂家也好经销商也好,我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况;

  2、东莞目前的市场情况,行业内人士基本上都很熟悉,前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入,但都一个结果市场销售跟不上来,原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。

  3、行业外人士可能会出于投资的目的,但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法,实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

  二、公司经销商及商家联营是较好的模式

  1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好,仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;

  2、针对东莞这样的市场,最好的办法就是将市场分割,寻求最佳的网络资源,加上厂家直接进入部分市场,则相对会减少来自竞争对手的压力,同时,此销售策略也有利于市场的渗透,以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

  三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

  1、对市场的有效分割,三方均能优化各自的资金投入和使用情况;

  2、由此可以引入经销商,内部员工,或者说个体户参与进来经营;

  3、各自的市场占用仅有的市场资源,则市场操作必然专业和高效;

  4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。

端午节活动营销策划方案:欢乐过端午
营销策划方案范文(4) | 返回目录

  一、营销目的:

  利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

  二、营销对象:

  1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍,一般4人,每人50元左右)2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右,班级30人左右,每人30元左右)3.飞院普通消费群体4.社会消费群体

  三、营销活动时间:

  20xx年6月18~20xx年6月24(根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者)

  四、营销宣传方式:

  1.折扣宣传:进行打折降价,运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合进行宣传

  2. 枇杷采摘宣传:吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

  3.端午文化宣传:利用节日活动的冲击以造成的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

  4.vip会员卡宣传:消费满 元或团体消费曾vip会员卡,消费打 折5.短信群发平台宣传:给飞院所有学生发关于活动的短信一条6.电话营销宣传:给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

  五、营销主题:

  传承传统淳朴文化,感受农庄美味特色   副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

  六、促销产品:

  本农家乐特色文化与美食

  七、具体营销活动:

  1、方式:①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品,以及四川地方特色端午美食,进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

  2、推出端午节团圆餐,凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

  3、给中国民航飞行学院学生节日的问候,凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(四川地区端午特色食品、端午彩绳、)。

  4、重现传统端午文化,从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说,并包含趣味答题互动环节,答对者可获的节日礼包一份。

  八、活动文化氛围营造操作:

  插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草,洒雄黄酒等活动,插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

  为加强活动的吸引力和现场的气氛,可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场布置、主持人的挑选,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。

  九、人员安排:

  本次活动由本农家乐按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:

  1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

  2、大赛活动管理人员:为保证活动有序进行,必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。

营销策划方案范文4篇 相关内容:
  • 关于营销策划方案范文(精选23篇)

    20xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年,打造童装品牌策划书(二)。20xx年,国家统计局数据显示,全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%,企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市...

  • 关于营销策划方案(通用25篇)

    一、活动时间:xx月x日x月x日二、活动主题:圣诞、元旦,相约德庄,欢乐优惠与您同在!三、活动说明:每年的12月25日,是纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。...

  • 520营销策划方案(精选25篇)

    一、主题清凉夜晚,冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖,看过再决定2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象三、活动目的1、提高瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售...

  • 精选营销策划方案(精选15篇)

    一、活动主题“锦龙舞春章,X行送吉祥”二、活动时间活动开展期:X年X月X日—X年X月X日活动考核期:X年X月X日—X年X月X日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社...

  • 精选营销策划方案范文(通用20篇)

    一、市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业,xx大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿,而是期望经过从xx大众得到最新的技术和产品平台,自主研发出到达市场水平的车型。...

  • 通用营销策划方案(精选18篇)

    一、汽车营销策划书之前言在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时,无疑会关爱倍至。...

  • 2023年营销策划方案(通用16篇)

    一、适销对路市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。...

  • 关于营销策划方案(精选20篇)

    目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场,新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。因此,渠道细分,是该类新产品上市策划中的重点。...

  • 最新营销策划方案(精选17篇)

    一、主题清凉夜晚,冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖,看过再决定2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象三、活动目的1、提高瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售...

  • 关于营销策划方案范文(精选20篇)

    一、日新光伏项目状况上线时间:20xx年1月所属行业:光伏盈利模式:品牌展示/产品销售主营产品/主要关键词:烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业,拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产...

  • 营销策划方案集锦(精选17篇)

    一、日新光伏项目状况上线时间:20xx年1月所属行业:光伏盈利模式:品牌展示/产品销售主营产品/主要关键词:烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业,拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产...

  • 营销策划方案集锦(精选15篇)

    一、营销宣传:(一)明星效应:当红女明星杨幂、郭采洁,以及益达广告美女郭碧婷,娱乐女明星Hold住姐,帅气男明星柯震东、陈学冬等(二)走“友情”路线的预告片,以情动人:这部影片是讲述大学生生活,特别是讲述大学生之间的友谊以及...

  • 2023营销策划方案(精选26篇)

    一、日新光伏项目状况上线时间:20xx年1月所属行业:光伏盈利模式:品牌展示/产品销售主营产品/主要关键词:烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业,拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产...

  • 优秀营销策划方案(通用30篇)

    一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象,亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下,发扬国有企业的优势,与国家政策相依存,把...

  • 营销策划方案(精选28篇)

    一、活动主题:大声告诉你心仪ta二、活动时间:X年X月X日三、活动对象:年龄在18—40岁左右的单身男女四、活动目的:既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。...

  • 策划方案