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书店促销活动方案

发布时间:2023-05-29

书店促销活动方案(通用30篇)

书店促销活动方案 篇1

  一、指导思想

  随着社会对英语技能的要求越来越高,听、说逐渐成为学习英语的关键。所以提高学生的英语实践水平以增强学校的综合业务素质变得尤为重要。我校在英语学习方面还有很大的发展空间,同学们对英语学习的兴趣也很高,然而缺少一定的听、说英语的环境。为了给同学们构建一个英语学习和交流的平台,创造一个良好的英语学习氛围,决定成立英语兴趣小组。

  二、活动目的

  培养学生学英语的兴趣和交际能力,提高英语水平,为不敢开X说英语而感到苦恼的同学提供一个自由宽松的英语交流平台。通过特色英语兴趣小组的活动,锻炼小学生的语言能力和交际能力,鼓励他们大胆开X,用丰富的多彩的游戏、对话、竞赛来提高小学生说英语的积极性,更重要的是把阶段性的英语知识加以总结,为英语语言的信息加工提供机会。

  三、活动设计

  要办好英语角,教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行,要依据小学生对学习英语的兴趣、年龄、学习规律等特点来开展活动。所以我觉得应该从以下几方面着手:

  1、加强英语教学生活化

  教学方法生活化,让生活走进英语小组,在活动中努力创设生动和真实的语言环境,找准交谈内容与生活的契合点,把自己的意图隐藏在友好的、毫无拘束的交谈氛围中,让学生身临其境地感受语言的作用,把抽象的语言形象化,运用新颖多样的方法,从视觉、听觉方面刺激学生的感觉器官,充分发挥他们的想象力,让所学至于所用,让生活走进英语角。教师要做到精心计划,精心准课,这样才能保证英语角活动的深度、广度和力度。

  2、实现生活化的再扩展

  从学生的兴趣、生活经验和认知水平出发,创新教学类型,把学习的自由与空间还给学生,使学生通过亲身参与体验实践,使自己的英语知识逐渐“沸腾”起来。鼓励学生大胆开X。活动前鼓励学生搜集有关资料,加深对英语语言的认识,活动的时候,以学生为主体,创设良好的说英语氛围。这样做,不仅活跃了活动气氛,还给学生提供了一个广阔的天空,让学生积累了丰富的知识。

  3、日常生活英语化,生活再现英语

  日常生活“英语化”,是指学生在教师的引导下,逐步具备在日常生活中运用英语的本领,使他们认识到英语已经进入我们的生活。通过营造氛围,让学生在日常生活中使用英语,开展英语每天一句训练活动,创设英语气息的校园环境,积极开展丰富多彩的英语校内外活动。

  四、实现目标

  通过英语角兴趣小组的活动,使学生的英语特长得到更好的发展,进一步打好英语基础,培养学生的听、说能力,观察能力和创新思维能力,并提高学生学英语的信心,便他们有更高的求知欲。

  五、活动安排

  人数:10-15名。

  时间:周五下午第三节课

  地点:一年级

  内容:1.播放英语原声电影以及英文歌曲,从电影和歌曲中学习英语,通 过娱乐的形式提高同学们学习英语的兴趣。

  2.定期举行X语演讲活动。

  活动中要求同学们必须要用英语交流,使同学们的听力和X语得到锻炼,提高英语实践能力。活动过程中还穿插猜谜语,简单英文表演等小游戏,提高活动的互动性和参与性,让同学们体会到英语学习的乐趣。

  英语小组活动计划表

  时间

  活 动 内 容

  第1周

  make a simple speech for english corner;

  introduce each other;to tell the plans of the corner

  第2周

  to enjoy the movie《小鬼当家》home alone;

  第3周

  sing the english song“ this is the way”

  第4周

  dub for the movie home alone

  第5周

  学下英语棋

  第6周

  游戏内容:words explaining

  第7周

  情景对话 给学生不同的话题 两人一组准备对话

  第8周

  english speech contests

  第9周

  猜词(组织者用英语描述物品、动作或状态,让学生猜所描述的物品、动作或状态)

  会话主题:clothes

  第10周

  组织与节日(万圣节,感恩节,圣诞节)相关的活动。让学生了解西方的民族风情,文化习俗。

  第11周

  英文涂鸦:发挥你的想象力和创造力,挥舞起手中的彩笔尽情的画吧!

  插入英语单词活句子

  第12周

  总结本次兴趣小组的收获、学生表现

书店促销活动方案 篇2

  课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好,并增加学生的课外知识,提高一定的技能,丰富学生的课余文化生活,为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境,学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下:

  一、活动目的:

  通过美术兴趣小组的活动,使学生的美术特长得到更好的发展,进一步了解美术的基本知识,培养学生的观察能力和创新思维能力,提高学生的审美观。

  二、活动时间:

  每周星期三的下午4:20——5:00 ,小组成员必须准时到达美术活动室

  三、活动步骤:

  美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸,与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性,因此学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到其他活动的限制和冲击,教师和学生往往不能有始有终,保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组,必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行,将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面着手。

  (一)、组织健全美术兴趣小组

  美术兴趣小组的成员不应该太多,大约30人左右,所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定,每周一次,而且不能轻易暂停,除了特殊情况外。教师要做到精心计划,精心备课,精心上课,这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。

  (二)、具体计划小组活动内容

  美术是一个很广的课程,设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手,根据低年级的年龄特征,以简单的剪贴为主,基础课程(线条、色彩等)为辅。所以,小组具体的活动内容分为三个:

  (1)重点辅导学生剪纸方面的学习,欣赏传统或现代的剪纸艺术,提高学生的欣赏能力;

  (2)重视基础方面的学习,从线条、色彩、速写等方面入手,从而解决课堂中难以解决的疑难问题;

  (3)指导学生从事美术创作,培养学生的观察能力和热爱生活的习惯,以传统的剪纸工艺手法为主,伴以创新的剪纸手法,及丰富多彩的活动为主旋律,创作出内容积极向上,催人奋进,有一定艺术品味的作品。

  (三)、开设美术知识欣赏课程

  优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展,客观事物的审美属性日益突出,缺乏审美能力和美术素养的现代人,将不可避免出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学,可以培养学生健康的审美观念和审美能力,陶冶情操,完善人格,把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课,如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等,可以通过多媒体观看,或放幻灯片,或三五成群地围坐在一起翻看大画册,可以一边看一边谈论,畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品,像齐白石的《祖国万岁》,董希文的《开国大典》,罗中立的《父亲》中国传统的手工剪纸艺术等等,引导学生看画读画,透过自己的视觉,由浅入深,由表及里的感受、体会。欣赏之余,还可以互相座谈心得。通过一系列的鉴赏评析,加深学生对杰作的热爱,唤起对美术的高涨热情,使兴趣小组持久地开展下去。

  (四)定期举办学生作品展览

  举办美术展览,交流、回顾、总结学习成果,(特别是节日或大型活动时)这为学生提供表现自己实力,增强自信心能起到推波助澜的作用。教师则要精心指导,严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学,提供条件为他们举办联展和个展,努力培养出色的艺术人才。

  (五)、举行美术绘画比赛

  美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期,可以让学生举行剪贴、线条,速写、简笔画比赛,通过训练比赛,能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外,我觉得可以适当地举行中外名画知识抢答比赛,这样,更能使学生产生极大的热情,对美术更加热爱,从而积极认真地去学习。

书店促销活动方案 篇3

  一.活动主题:“迎” 书城xx店联合教育真情大回馈

  二.活动时间:20xx年8月15日——8月24日

  三.活动地点:书城xx店

  四.参与人员:市场部 xx校区工作人员

  五.活动内容:

  1.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

  2.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

  3. 凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.

  六.宣传配合:

  1.在书城xx店收银台,摆放b4活动宣传kt板。

  2.在书城xx店门X摆放活动宣传海报(0.58cm(长)*0.88cm(宽))

  3.在书城xx店门X右侧做活动宣传用的喷绘(4.7m(长)*2.0m(宽))

  4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

  七.人员安排:

  1.市场部

  1)联系书城xx店,进行活动方案的确定。

  2)活动前的物料准备

  3)活动细节的总指挥

  4)整体活动的效果评估

  2.xx校区 咨询师

  1)接待来校区进行个性化测试的学生家长

  2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

  3)后续测试效果的跟踪

  八.物料准备及费用预算

  序号 物料名称 规格 单价 数量 费用 用途 备注

  1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2

  2 宣传海报 0.58cm(长)*0.88cm(宽) 20元/平方 1 10

  3 宣传喷绘 4.7m(长)*2.0m(宽) 16元/平方 1 150

  4 涨分宣传单 3折页 0.115 500 57.5 校区提供

  5。学大练习本 a5 0.63 150 94.5 校区提供

  b4 1.1 50 55 校区提供

  6 精美本子 8 30 240

  7 標志 20 2 40

  8 精美小公仔 8 20 160

  合計 602

  活动持续时间为9天

  总共活动费用:602元

书店促销活动方案 篇4

  (一)项目计划的背景

  近年来,随着中国高等教育的发展,在校的大学生越来越多。因此,对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现,同学们对二手书的兴趣颇高,在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

  (二)项目计划的可行性

  陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。

  开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。

  (三)公司介绍

  拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米,主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。

  (四)管理及组织

  宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。

  (五)市场及竞争分析

  在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

  在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

  (六)营销分析及应对策略

  开这样的书店,出现风险的'可能性并不是很大,但也须把握一下几点:

  首先,同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景,也自发地想开设这一业务,但这一业务对象完全就一个特殊的群体,二手书每年也就那么一段时间可以收购,其他书店想插足也得深入考虑一翻,市场就那么大,大家都介入,利润也就不那么明显了,而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场,做强自己的品牌,几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有,那就得靠紧密联系广大同学,紧抓机遇期,对学生提出的有建设性意见。

  其次,购二手书渠道不畅,这就要看宣传力度和采取的方法了。

  最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量,提高效率上下工夫。

  诚然,各种各样的问题总会出现,妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的,是能够经营好二手图书市场所必须具备的。

  (七)财务分析

  确定各项成本和费用:

  (1)房屋的租金:每年10000元左右

  (2)房屋的押金:4000元

  (3)房屋的装修费:3000元

  (4)收购5000本二手书(每本6元):30000元

  上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出,第一年盈利500元,第二年盈利620__年。

  (八)创办过程

  1、收购大量的二手辅导书籍,如专业辅导书籍,公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多,招聘在本校的学生做助手,让他们帮忙联系,自己再来洽谈;或者让招聘来的同学按照要求主动收购,自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好,价格也得给的适当合理,一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。

  2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要,按目前的市场价,在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。

  3、*。可向当地的文化局申请办理相关手续。

  4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。

  当前期准备基本结束后应当将图书分类上架,开始正式投入运营。随着办公的现代化,所有数据可以输入电脑,用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录,当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。

  (九)发展趋势及未来展望

  二手书市场潜力巨大,经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分,但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响!创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!尤其对于高校毕业生来说,国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

  虽然此类不如其他行业获利多,但其投资不多、风险小、获利快,是一个很理想的投资理财项目。

  (十)风险及注意事项

  1、在选址上不能只赚学生钱

  许多人认为,二手书店应该依托学校。但其实,学校一年有寒暑两次长假,期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱,但也看不到更大的发展空间。

  二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近,附近有住宅区,顾客群体丰富。确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求的专业研究类书籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

  2、进货要及时同时服务要好

  开二手书门店的另一关键要领是及时补货,时常要有新淘来的二手书上架。

  比如,客人如果来一次买了基本书,过一周来看,店里还是这些书,那他以后可能就不会来了,要让他每次来都有新收获,才能留住客人。进货渠道主要包括,到学校宿舍区收书,居民送来的闲置书,或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。

  至于服务方面,书店员工要熟悉自己的旧书,给来找书的顾客一些推荐;要把顾客当成自己的朋友,多聊聊跟书有关的话题,增加顾客对二手书店的认同感。

  3、存在的风险

  二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟内便可订购到想要的书。另一方面,中国的书籍出版不严谨,充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元,很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”

书店促销活动方案 篇5

  计划摘要

  随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。

  经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。

  大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

  优势:

  一、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且方便。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

  二、市场广阔,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。

  三、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广阔。

  四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高。

  因此我们决定以大学校园为核心,针对大学生消费群体为主,附近居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

  企业描述

  就武汉科技大学城市学院来说,学生在校人数多,同一校区内还有武汉外语外事职业学院,周围有很多居民,二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校后街有一两家,但是店内格局比较混乱,全是二手书和旧书,并没有兼顾新书,灯光暗淡,给人一种昏暗的感觉。经过调查发现,可以开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

  大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。

  据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

  地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符合以下几点:

  ①在学校附近没有大型书城、书店。

  ②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。

  ③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

  ④避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店。

  形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的'同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

  产品与服务

  1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,是辅助赢利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以,我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。

  2、二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节省开资,我店特推出二手书“收购―销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),限度节省成本。

  对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

  二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。,附近有住宅区,顾客群体丰富。确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

  3、以我店网络平台为主,开展意见、建议采集,集思广益地把大家的想法,或对我书店的一些建设性建议收集起来,整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

  4、便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

  5、还可以进行电话订购,如有需要,也可以送货上门!

  6、如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡,所以要增加一些同学们很需要的,很容易卖的东西,如文化用品,十字绣,数码产品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。

  7、实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。

  市场分析

  以我们学校为基地,我们学校就有20000人,以财经为例,有3万人,先少量估算,假设有2万人都要买二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知,市场的庞大!

  根据浙江大学的一份调查显示:

  大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

  同理,浙江省高校学生的教材总费用:

  700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

  全国高校学生的教材总费用约为:

  700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

  这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。更何况是武汉,高校集中的地方。

  以我们学校,武汉科技大学城市学院为例,学生人数2万人左右,学习气氛浓厚,图书需求量大。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。综上所述,对于市场的前期定位基本明确,消费空间良好,选址问题也较易解决,公司成立条件较为成熟。

  公司组织

  为节省开支,更过为在校大学生提供社会实践平台,我书店设店长一名,兼职工作人员五名,其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货,另外两名工作人员负责在我店营业期间上班,主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。

  书店规章制度

  (一)、上班时不迟到、不早退,遵守纪律,有事请假。

  (二)、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等,以防丢书。

  (三)、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。

  (四)、无论顾客多少,至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等,均应服从于看摊。

  (五)、上班时间不允许长时间外出。

  (六)、如果当班人少,易丢书籍可以放起来,用布告代替,当班人多时拿出来。

  (七)、从即日起,确认丢书,要追究当班人员的责任。根据错误情节,适当扣工资。多人值班,有明确责任人的,责任人负担大部或全部;无明确责任人的,大家分摊。

  (八)、设立了加减分制度:

  1、擅自离岗或迟到,早退。

  2、与顾客发生争执,未能妥善化解纠纷。

  3、对顾客有不礼貌行为。

书店促销活动方案 篇6

  一、活动主题:

  “迎”书城xx店联合教育真情大回馈

  二、活动时间:

  20xx年8月15日——8月24日

  三、活动地点:

  书城xx店

  四、参与人员:

  市场部xx校区工作人员

  五、活动内容:

  1、凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的`精美小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

  2、凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

  3、凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

  六、宣传配合:

  1、在书城xx店收银台,摆放b4活动宣传kt板。

  2、在书城xx店门口摆放活动宣传海报【0.58cm(长)*0.88cm(宽)】

  3、在书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘【4.7m(长)*2.0m(宽)】

  4、在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

  七、人员安排:

  1、市场部

  1)联系书城xx店,进行活动方案的确定

  2)活动前的物料准备

  3)活动细节的总指挥

  4)整体活动的效果评估

  2、xx校区咨询师

  1)接待来校区进行个性化测试的学生家长

  2)准备内部资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

  3)后续测试效果的跟踪

  八、物料准备及费用预算

  略

书店促销活动方案 篇7

  第一章执行总结

  1.1项目简介

  音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,优雅的购书环境,以及创造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受,并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时,有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

  休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身,可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作中的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是个交流聚会的好去处。

  1.2服务简介

  休闲书店的核心就是服务,让您看书不是我们的目的,让您的心灵放松才是我们的目的!书店提供的是氛围,是环境。店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点,还提供DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务,为各学习小组或社团提供会议室服务,并且提供期末复习订座服务。

  1.3市场分析

  从全国范围内来看,随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长,市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出,转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲,就意味着它要提供更多的个性化服务,个性化的产品,并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

  从城市发展角度来看,首先,伴随着经济发展,作为一种新的生活方式和价值观,休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高,更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养,追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次,知识经济时代是个竞争空前激烈的时代,人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”,“终身学习”的概念已如此地深入人心,并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲,人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面,以便及时有效地获取各种知识和信息。

  作为蕴藏着丰富文化资源的所在,城市书店正是利用了它得天独厚的优势,在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗,开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时,也实现了社会效益的良性循环。

  因此,音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景,可以满足广大消费者的精神文化需求。

  1.4营销策略

  休闲式书吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好书吧,保证服务质量,努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间,师生之间,高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析,由于校外酒吧,咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,正是这两个原因,造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠,文化资源的。运用存在较大的空白。经过调查分析,初步分为以下几个服务项目:

  一、实行会员制度,出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户,会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元),所有消费享受8折优惠。

  二、会员在会员期内,可以参加我们一系列的交流活动,书吧将定期和不定期的举办一些演讲会,交流会,座谈会,文化沙龙等较有品位,符合大学生的互动交流活动,让我们的会员体会到大学的学术氛围,和浪漫气氛。

  三、为大学生社团提供活动基地,增进同学之间的感情,丰富课余生活,提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

  四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外,我们还有一些饮料,茶点供应(如:咖啡,果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料)。

  品牌宣传

  由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

  1:产品传播

  产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式,在行业产品严重同质化的时候,产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚,使产品形成传播力,我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念,首先要在品质上形成差异,它是产品附着信息传播的保证,蓝风咖啡选用优质咖啡豆,保证纯正口味。品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格,大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志,具有鲜明的个性和独特的风格,促使消费者对书吧作出更多了解,形成深刻印象,慢慢形成品牌知名度。

  2:口碑传播

  人们只着重由广告带来的传播力,而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求,给消费者留下良好的印象,感动消费者,这样才能赢得好的口碑,通过口碑,树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

  3:公关传播

  公关是永远的低成本传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑,公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此,书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校,给贫困大学生提供一个勤工助学岗位,提升书吧的品牌形象。

  4:分众传播

  在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意,但你至少已经影响到了你认为价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美,是消费者去影响潜在消费者。

  5:新媒体传播

  是企业开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站,关注度很高,在论坛上刊登广告和发帖,宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息,能够取得不错的效果。

书店促销活动方案 篇8

  x年即将过去,在岁末年初之际,公司将迎来“元旦、寒假、春节”销售旺季。经公司经理室研究决定,开展主题为“品味书香、愉悦阅读”系列营销活动。由于销售时机的特殊性,公司将几个节日营销合为一体,既融合又独立,使活动有连贯性、条理性、独立性、易操作性,方便各门店开展活动,使新春节日营销活动有声有色,实现吸引人气,提升销售实绩的目的。具体方案如下:

  一、活动主题:

  品味书香 愉悦阅读

  二、活动时间:

  x年12月31日至x年3月31日

  三、活动内容:

  (一)开展书香迎新“庆元旦”图书展销活动

  1、活动期间,凡购书满50元的读者,赠送新华书缘“会员卡”一张。

  责任部门:各销售门店

  活动时间:x年12月31—x年1月3日

  (二)“畅销图书”回顾展

  根据x年度开卷排行榜,选择社科、文艺、科技、生活等类别畅销图书,在中心门店采用集中展示、码垛等方式进行重点陈列、推介。

  责任部门:中心门店

  活动时间:x年1—3月

  (三)组织“年画、春联”展销活动

  春节前夕,各门店在门市主要位置设立“年画、春联”展区,做好年画等展促销工作。

  责任部门:各销售门店

  活动时间:x年1月20日—2月18日

  (四)组织“春助学读物”大联展

  在寒假期间特别是新学期开始阶段,各门店认真组织名优助学读物货源,合理调整卖场布局,扩大陈列面积,强化导购力度,通过优质服务,扩大教辅市场占有份额。

  在此期间,学生凭学生证、教师凭教师证购文教图书、教育理论图书享受9折优惠。购书满50元读者,赠送会员卡一张。

  责任部门:各销售门店

  活动时间:x年1—3月

  (五)组织“寒假读书活动推荐图书”营销活动

  各销售门店要提前联系了解辖区学校“寒假读书活动”推荐图书布置情况,及时备足货源,确保满足广大学生需求。

  责任部门:各销售门店

  活动时间:寒假期间

  (六)南京大学出版社“寒假、春节”童书营销

  1、购新课标名著任意二本,送探险类小说《冒险你来定》一本(全套19本任你挑)

  2、购《爸爸去哪儿》拼插一本,送价值12.8元的《捕鱼超人》大迷宫一本。(希

  望有条件的书店做出拼插成品展样,出版社可以提供样书一套)

  3、买“九色鹿”套装,送赛尔号套装书一套。买九色鹿任意三本,送新课标经典

  名著一本。

  责任部门:货源管理部、各销售门店

  活动时间:x年2月1日—3月20日

  (七)开展“凤凰姐姐讲绘本”活动。

  邀请作家、广电媒体主持人、教师、门店优秀营业员等,在中心门店卖场少儿图书区域,为少年儿童读者诵读表演绘本故事;联系相关幼儿园,将“凤凰姐姐讲绘本”活动进延伸到幼儿园,通过共建“读书会”等活动,扩大幼儿图书销售。(发行分公司负责提供“凤凰姐姐讲绘本”活动专题培训)

  责任部门:各销售门店

  活动时间:x年2—3月

  (八)“天天有书双11”特惠促销

  活动期间,在中心门店设立“天天有书双11”特惠促销展区,5折优惠销售,回馈读者。

  责任部门:中心门店

  活动时间:x年1—3月

  (九)组织开展“南大版”经典名著优惠展销活动

  活动期间,在中心门店设立“南大版”经典名著专题展台,7折优惠销售,回馈读者。

  责任部门:中心门店

  活动时间:x年1—3月

  (十)春节假期系列营销活动

  1、购书“买赠”活动。活动期间,读者凡在中心门店购图书、音像制品满50.00元以上赠会员卡一张、小礼品一份,回馈读者。

  2、离、退休读者购书优惠活动。活动期间,离、退休读者凭离休、退休证购生活、医疗保健、养生等类图书,享受9折优惠。

  3、少儿礼品图书优惠活动。活动期间,凡购买少儿礼品类图书,享受9折优惠。

  责任部门: 中心门店

  活动时间:x年2月19日—2月25日

  (十一)组织开展春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销

  各销售门店要根据教育局布置的春季学生阅读考级图书书目,提前备足货源,采取多种措施,做好春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销工作。

  责任部门:综合业务部 各销售门店

  活动时间:x年2月至3月

  (十二)开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛等活动

  寒假期间,组织开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛活动。此次知识竞赛活动采取读者自愿报名的方式,中心门店在总服务台提前设置报名登记处,安排专人负责。主要对象:小学五年级至初中二年级学生。

  责任部门:办公室、中心门店

  (十三)开展“三.八”妇女节营销活动

  1、超前联系县妇联,推荐适合妇女阅读的图书和相关产品,作为参加县妇联庆祝“三.八”妇女节活动代表的纪念品。

  2、中心门店安排员工到县妇联庆祝“三.八”妇女节活动现场进行图书设摊供应。

  (十四)“凤凰书香动车组”开展服务“六走进”文化惠民活动

  利用节假日、学校开学阶段等商机,积极配合地方重要活动,充分发挥“凤凰书香动车组”品牌作用,通过组织开展设摊供应、送文化下乡等多种形式的优质服务,扩大品牌影响,增强服务效能。1月上、中旬,中心门店组织员工分别在县委全委扩大会议、人大、政协“两会”现场设摊服务。

  责任部门:各销售门店

  活动时间:x年1—3月

  四、活动惊喜促销

  (一)、开展“元旦、春节假期整点”礼品大派送活动

  为活跃卖场气氛,拉动销售,中心门店在元旦、春节假期整点时段,对购买图书及相关产品的读者派送小礼品。(每天10时、11时、14时、15时、16时)

  责任部门:中心门店

  (二)、举办“元宵佳节猜灯谜、送奖品”活动

  元宵佳当天,在中心门店举办有奖猜灯谜活动,精心制作1000条灯谜,难易适度,奖品由县公司提供,以小玩具、文具、音像制品为主,旨在吸引广大读者积极参与并乐在其中。

  (三)、举办“中小学生书法竞赛”

  根据“教育部关于中小学开展书法教育的意见”精神,更好地继承和弘扬中华民族优秀文化,结合书法考级用书发行实际需要,寒假期间在中心门店举办小学生硬笔书法、中学生毛笔书法竞赛及获奖书法作品展活动。邀请书法家协会老师对学生作品进行评选。设置奖项如下:一等奖3个,二等奖5个,三等奖7个;奖品分别为:100元、80元、50元等价值学习用品或书籍。

  (四)、开展文化用品主题展促销活动(详情见活动宣传单)

  (五)、电子产品厂家促销

  联系电子产品供货方,适时在中心门店广场开展多种形式的促销活动。

  五、具体要求:

  (一)、希望各部门高度重视新春营销系列活动的组织、实施工作,一年之际在于春,时光稍纵即逝,要提前做好各项活动的准备事宜。

  (二)、各部门要根据本地区实际情况,因地制宜灵活开展各项营销活动。

  (三)、各部门要根据公司财务要求,规范做好折扣折让审批手续。

  (四)、各部门要做好活动图片资料的收集和活动小结整理工作,建好门店活动台账。

  (五)、活动后须认真总结,积累经验,为下次开展营销活动夯实基础。

书店促销活动方案 篇9

  一、 促销目的

  (一) 通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

  (二) 借助国庆节招募新会员,扩展客户群;

  (三) 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

  二、 促销主题

  迎国庆,倾情回馈新老顾客

  三、 促销时间:

  20xx年10月1日―10月5日(共5天)

  四、 促销范围

  全国所有门店

  五、 促销内容

  (一) 活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);

  (二) 凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品;

  注:1、生日以身份证的日期为准;

  2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明"已送",避免重复;

  3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

  (三) 会员尊享

  1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;

  2、活动期间,会员卡照常积分;

  3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;

  注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;

  六、 活动宣传配合

  (一) 活动pop物料;

  (二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;

  (三) 短信宣传:20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

  (四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;

  (五) 商场宣传:20xx年9月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群;

书店促销活动方案 篇10

  眼镜自开业以来,就本着服务宗旨,以及 经营思想理念,深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!

  一、活动主题

  岁末感恩,送礼酬宾

  二、活动目的

  1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销 售额,促进本店销售业绩;

  2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;

  3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

  4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与 产品销量的目的。

  三、活动对象

  1、 近视镜:学生等年轻群体及商务人士;

  2、 老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;

  3、 有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。

  四、活动时间

  20xx年12月25日-20xx年元月3日

  五、活动地点

  眼镜店(四店同庆)

  六、促销内容

  1、在校师生超值优惠

  活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;

  2、“1”元专案,双重惊喜

  普通配镜满x元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;

  3、购隐形眼镜,护理产品大派送!

  活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套

  4、配镜感恩大回馈

  配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台) 配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台) 配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

  5、周年感恩大放送!

  凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务!

  活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

  七、社区活动(可长期做)

  活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感, 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

  1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

  2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;

  3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

  4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

  八、广告宣传

  1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;

  2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

  3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告, 以及对本次促销活动的介绍;

  4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购 买欲望。

  九、注意方面

  1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人 员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理,做到让每个顾客都满意。

  2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点

  进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。

  十、费用预算

  十一、效果展望

  1、活动结束后,将进一步提升眼镜在金华的知名度。

  2、提高12月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。

  说明:活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加

书店促销活动方案 篇11

  一、活动目的:

  中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间:

  20--年9月23日——20--年10月8日

  7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

  三、活动主题:

  “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

  四、活动内容:

  中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

  (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

  “欢乐在华联,情浓意更浓”

  1、20--年中秋美食节——月饼展

  结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

  2、20--年滋补保健品节

  中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

  3、20--年名酒名特产荟萃展

  中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

  4、“华联送情意,中秋礼上礼”

  凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

  国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

  1、“欢乐幸运颂”

  幸运转盘转不停,大礼连连送!

  凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  2、“欢乐实惠颂”

  国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

  3、“欢乐会员颂”

  推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

  4、“欢乐时尚颂”

  时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

  凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

  五、活动配合:

  采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

  营运处:场地、地堆的提供。

  企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

书店促销活动方案 篇12

  一、活动目的:

  在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。

  二、活动主题:

  精彩华诞,举国同庆

  三、活动时间:

  x月xx日—xx月x日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整)

  四、活动内容:

  1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看

  9.31.1-7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!

  2、我是中国人,国旗大派送:

  国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)

  3、秋装上市,名品服饰展示会

  10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200*秋装展示会。

  4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓

  活动时间:xx月x日——x日(7天)

  10月1日起,在广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到西门名品服饰特卖场来吧!

  由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。

  5、国庆七天乐 欢乐实惠颂:

  国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

  6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:

  在10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:

  一等奖:29英寸康佳纯平彩电一台;

  二等奖:澳柯玛洗衣机一台!

  三等奖:电饭锅一台;

  参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中奖!

  国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!

  7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!

  曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!

  凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠x县婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

  8、您来购物我送礼:

  凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)

  五、广告宣传:

  1、电台广告、广告电视台媒体播放时间:x月xx日至xx月x日。

  2、广告电视台媒体播放时间:x月xx日至xx月x日。

  3、(5万份)活动内容大度16开8张16页码。

  4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆。

  5、喷绘中厅及店外活动信息。

  6、喷绘5米*12米晚会演出背景。

  7、播音服务台全楼播音内容为:促销信息。

  8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。

  9、地贴全楼卖场主要通道。

  10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。

  11、吊挂装饰卖场通道喷绘。

书店促销活动方案 篇13

  一、 环境分析

  商家都会抓住每一个商机去实现自己的目标:培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的借口。

  儿童是商家重要的消费群体,在儿童身上有很大的消费潜力,父母的很多消费都是围绕儿童展开,因此,商家们完全可以借助六一促销活动,充分的调动起相关的适合产品,吸引刺激消费者,但同时,六一促销活动的目标客户是孩子们,而消费的主体是家长,因此,对于如何吸引孩子,刺激家长消费就需要下点功夫了,这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。

  二、 促销目标

  1、短期目标:提升超市的销售额

  2、长期目标:通过该次活动,提升顾客的忠诚度、实现重复购买

  三、促销活动安排

  活动时间是从6月1日到6月3日。

  活动一:六一节买六送一

  在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与,保证活动的圆满完成。

  活动二:当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客,可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元,即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在,每一张合照中写明“_超市与父母见证我的成长”几个字,以实现让顾客惊喜,进而提高本超市的知名度。

  活动三:该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区,由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童,凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物,并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品,并赠送一个明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他们,希望他们健康成长,成为祖国接班人),与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象,提升超市的竞争力。

  活动四:在场外空旷阴凉的地方,搭建一个歌舞台,配备相应的设备,让每一个小朋友和其父母一展歌喉,尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间,并决定是否将相片冲洗,但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;

  1、当顾客的消费额在200元以上时,顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张);

  2、当顾客的消费额在270元以上时,顾客只需承担冲洗费用的三分之一(超市

  只承担其中冲洗照片的二十张);

  3、当顾客的消费额在300元以上时,费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。

  四、整合促销

  1、广播媒体宣传

  在音乐交通频道和当地广播频道,每天滚动播出促销广告,时间为5月25日—6月3日,每天播出16次,15秒/次:

  2、桂林晚报宣传

  在5月25日——6月3日的桂林晚报上,积极推出各类的促销信息;

  3、店内广播:

  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

  4、卖场布置:

  1)场外:

  a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作六一促销宣传:

  b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

  c)在各个入口,悬挂汽球,拉竖幅;并挂“_超市与孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅;

  2)场内:

  a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; b)整个超市的上空,悬挂节日的挂旗;

  c)在促销商品区,贴出促销宣传广告,以做到区别非促销品和吸引眼球;

  5、安排3—5名的促销活动导购小姐,引导和讲解活动内容等。

  五、促销活动预算

  1、与“妈咪宝贝”的合作中,三天费用预计是5万;

  2、媒体宣传费用是3万;

  3、超市内外的宣传物花去费用3万;

  4、设备三天的租赁费用是1万;

  六、其他

  1、对保安进行相应的培训,期以在活动期间协助促销,比如维护现场秩序,防偷等;

  2、设立一个应急小组,以防放生突发事件时立即作出反应,是损失和影响降到最低;

  3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通,争取到他们的最大帮助,并对此次活动进行跟踪到最好,市场部还要对宣传效果进行跟踪,使其达到预期目标;

  4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制

  5、财务部负责促销预算的核心和监控

书店促销活动方案 篇14

  春节即将来临,结合去年成功的促销经验,和今年酒店业的新情况,拟定本促销方案,请领导批示:

  一、春节期间推出“吉祥迎春”套票:

  套票包含以下服务: (2)、客房:208元/间.天

  (3)、娱乐:12:30—17:30赠送包房5小时:17:30—02:00赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品。

  全套服务价格888元。

  二、客房:

  1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

  2、凡入住特惠标准间者,均获得精美春节礼品一份。

  三、餐饮:

  1、大年三十推出“如意”年夜饭:

  588元/桌 、688元/桌、888元/桌

  提前预定年夜饭,赠送礼品一份。

  2、春节期间宴会厅推出春节套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉满堂宴:799元/桌

  富贵吉祥宴:899元/桌

  四:温馨服务、阳光娱乐:

  (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

  (2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。

  (3) 茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务.

  五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

  套餐 360元(包括餐饮:200元、客房208元)无服务费,客房含双份早餐。

  提前一周预定者,可免费在临沂广播电台点歌一首。

  提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒。

书店促销活动方案 篇15

  一、活动主题

  五一大促销

  二、活动内容

  (一)深呼吸 海的味道

  在_月_日到_月_日期间,凡在某超市各分店购物满__元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

  特等奖2名

  (_个店共_名)各奖海南四日游名额一个

  一等奖_名(_个店共_名) 各奖美的吸尘器一个

  二等奖_名(_个店共__名) 各奖立邦电饭煲一个

  鼓励奖___名(_个店共___名) 各奖柯达胶卷一卷

  (二)服装打折 自己做主

  在_月_日到_月_日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

  活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

  服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

  (三)五一惊喜三重奏

  一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

  二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

  _月_日至_月_日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

  三重奏:开心购物幸运有您

  5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

  (四)超市“五一”部分特价商品

  五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

书店促销活动方案 篇16

  活动目的:

  为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象

  活动对象:

  河南省内的中高收入且富有爱心的人群

  活动主题:

  炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

  活动时间:

  20__年8月1日——8月30日

  活动地点:

  郑州市内的各个丰田汽车直营店

  广告配合方式:

  电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

  活动方式:

  买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

  买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

  回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)。

  寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式。

  获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

  前期准备

  1、活动前宣传

  活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

  b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

  c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

  d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

  e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

  f丰田车网站主页宣传

  2、店址选定:

  前中期:郑州市内的各个丰田汽车直营店

  b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

  3、人员安排:成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

  中期操作

  1、中期宣传

  大河报每周周末版进行活动宣传。

  b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

  c继续用户外宣传

  d店内宣传

  e丰田公司网页宣传

  2、宣传重点

  此阶段还是要进行宣传,借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

  b活动期间在每个店门口进行装饰,装饰要充分突出丰田跟学子的联系,制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来,进行情感诉求

  c引起媒体关注,利用媒体对这次活动进行宣传

  3、促销方式:

  8月1日——8月20日按常规促销。

  8月20日——30日打出限量的促销策略。

  4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 。

  后期延续

  九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

  将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

  电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

  费用预算: 宣传:电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

  礼品:10000元

  机动:100000元

  共:150000元

  意外防范:

  1、由于本次活动在夏季,要在活动现场注意防暑,防火等措施。

  2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

  3、重点在操作阶段,要有一个组织严密,训练有素的队伍。

  提前效果评估:

  1、由于丰田公司前一段的召回们,对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感,可以在一定程度上提高其客户的好感度。

  2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的,结合郑州的实际情况,也就是说客户是收入不太高的人,进行返款优待,可以吸引一部分人。

  3、本次活动可以增加其销量,重点是提高其知名度。

书店促销活动方案 篇17

  电商的节日双十一,在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为,提升销售额是必须的。

  一、活动背景:

  随着电子商务的迅速发展,网上购物,网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业,已在和愿意在淘宝开店的同学很多,为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台,特举办了这次比赛。

  二、主办单位:

  

  三、协办单位:

  

  赞助单位:

  四、参赛对象:

  全体同学

  五、活动时间:

  20xx年11月10日至20xx年11月11日

  六、活动地点:

  待定

  七、报名方式和奖项设置:

  (1)同学们可以以个人和团队报名。

  (2)报名时间为20xx年x月20至x月24日。

  (3)王牌店长1名证书+奖品。

  王牌团队1个证书+奖品

  亚军团队1个证书+奖品

  季军团队2名证书+奖品

  参与奖4名证书+奖品

  八、活动内容:

  第一环节:淘宝开店策划

  活动安排:

  1、参赛选手自报名之日起,根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

  2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

  3、有专业老师对策划方案进行评,优秀的方案进入第二轮。

  要求:

  1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

  2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

  第二环节:开店策划书ppt展示

  活动安排:

  1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt,对自己的策划方案进行说明。

  2、店主竞争,对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析,知己知彼百战不殆。

  要求:

  1、要用office20__制作ppt。

  2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

  3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析,要突出自己自己店铺的优点,和对方的优缺点。

  九、活动安排:

  11月9日前,活动的策划、宣传。

  11月1至11月7日,参赛报名时间。

  11月5日前,为活动方案的交稿时间。

  11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

书店促销活动方案 篇18

  1、市场分析

  [说明:做运营必须能够把握市场的发展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况。]

  2、活动主题

  [说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

  3、活动目的

  [说明:活动的主要目的]

  4、活动时间

  [说明:活动执行的时间段。]

  5、效果预期和数字目标

  5.1效果预期

  [说明:预期的可以到达的效果。]

  5.2数字目标

  [说明:制定运营数字目标]

  6、活动详细情况

  6.1参与产品

  [说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。]

  6.2活动详细说明

  [说明:详细说明活动的实施方式。]

  6.3奖项设置(随机)

  [说明:奖项和奖品设置]

  7、广告宣传(市场推广)

  [说明:针对本次活动,做出详细的广告宣传和市场推广方面的想法和建议。]

  7.1内部宣传(推广)

  7.2外部宣传(推广)

  8、活动任务安排及

  [说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

  9、费用预算

  [说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]

  10、活动

  [说明:详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的宝贵资料。]

书店促销活动方案 篇19

  一、活动概况

  豪森华府,河东首席英伦贵族庄园领地。

  作为河东目前已入住的高档小区,周边娱乐休闲设施相对欠缺,为满足社区居民精神文化需求,突出豪森华府20xx满意生活升级年的服务主体,特面向河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。

  本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活,同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。因此,本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。

  二、活动目的

  本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求,同时为河东区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源,为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。

  三、活动名称

  “豪森华府”消夏夜市

  四、主办单位

  临沂豪尔森置业发展有限公司

  五、活动时间

  夜市持续时间:20xx年6月1日-20xx年9月30日

  夜市开业时间:18:30-22:00

  六、活动地点

  豪森华府“黄金城道”商业街(人民大街999号)

  七、媒体支持

  (1)电视广播媒体:河东电视台家有喜事栏目报道

  河东电视台游走字幕10天(成本:20__元)

  (2)平面媒体:百盛信息河东版末版2次(成本:3000元)

  (3)网络媒体:临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道

  活动物料筹备

  1.横幅2条:100元(成本:100元)

  2.宣传单1000份:河东区内各小区、市场、集贸派单(传单成本:250元)

  3、活动电费(成本:300元)

  八、活动筹备

  A、主办方准备:

  1)本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。

  2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。

  3)主办方提供夜市经营场地。

  4)活动资金共需:5650元

  5)夜市平面图

  夜市经营者准备:

  1)在进入夜市前,须向主办方报备,在主办方许可后,方可进入夜市经营。

  2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

  3)自备经营所需的工作设施,主办方只负责提供经营场地。

  B、活动组织框架:

  1)在商业街西侧通过卡拉OK大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。方式,确定一个“主力店”,考虑到小区环境、卫生等要求,建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年轻人。

  2)以商业街现有商户为基础,建设夜市初步框架。(孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设)

  3)一方面以河东商贩流动集中地(瑞华金都、安居小区、乐泰农贸)进行夜间宣传单页发放,扩大夜市知名度,吸引经营商户。

  另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度,吸引客流。

  4)夜市经营者在夜市前,经过主办方工作人员确认后进入要求后,按规定进入夜市摊位。

  5)在夜市组织过程中,加强管理,一旦不符合主办方要求,立即清退。

  C、夜市流程:

  1、18:30-19:00准备时间

  1)夜市经营者在制定经营区域布置,严禁擅自变动经营场地。

  2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。

  2、22:00-22:30撤市

  各经营者必须负责所属场地的卫生工作,在主办方认可后,方可退场。

  九、注意事项

  1、各经营者要注意维护自己所属场地,并维持好好现场的秩序,出现拥挤或混乱时,要合理地疏散人群,以防止消费者因拥挤而受伤。

  2、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名),后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度,特对夜市经营者责任做如下界定:夜市经营者必须向主办方报备,必须服从主办方管理,并自行承担经营所产生的一切责任与义务,进入夜市即代表夜市经营者同意本项。

  3、本次活动需提前一天向主办方报备;夜市开市后,严禁私设摊位,所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者,一切后果自负。

  4、经营者请严格根据附图明确各自所在位置,严禁变动,请所有参与人员严格遵守主办方统一调度,遵守夜市秩序,直至夜市结束,严禁夜市结束前提前离场。

  5、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区,请依次有序排放,听从会场保安安排;洗手间位于999-11商铺。

  6、对恶意扰乱公共秩序和安全的,我们保留法律追究的责任。

  7、咨询电话:刘先生

书店促销活动方案 篇20

  半年前就开始吹牛,说双十一给一次大的优惠,该偿还了。

  本次双十一主要卖场选在微店系统,从11月1日开始至11月11日开始,每日特价的方式进行。

  一、每日特价

  每天拿出6款壶进行特价销售,特价原则上是日常销售价格的八折左右。VIP客户可以在此价格基础上享受折上折。比如VIP1会员是九折权限,那么,实际成交价就是特价后的9折。VIP2会员是8.5折权限,那么最终成交价就是特价后的8.5折。

  选款照顾各个层级,以基础款为主,也会有高端壶,每天放出部分。

  海外客户在微店系统没有会员的,可以联系我本人,适当给与优惠价格。(主要参照邮费成本)

  二、赠品

  最终成交满500元,即赠送茶叶一饼。

  最终成交满1000元,赠茶叶两饼,另加送一片菩提树叶茶虑或陶瓷杯。(不喜欢可以不要)

  最终成交满20__元,送茶针一枚。另赠送国画一幅,带题赠名字。

  最终成交满3000元,赠送茶叶罐一个。另赠送国画一幅,带题赠名字。

  最终成交满5000元,送茶针一枚,加送茶叶罐一个,国画一幅,带题名名字。

  最终成交满一万元,送一提茶叶、两个茶叶罐、一枚茶针、国画一幅。

  最终成交是指在11月1日至11月11日活动期间,消费总额。

  三、奖品

  活动期间消费总额第一名,赠送价值一万五千元的葡萄提梁壶一把。

  活动期间消费总额第二名至第五名,赠送龙泉宝剑一把。

  四、特殊赠品

  最终成交满一万元,赠送一套紫砂壶主题的邮票。此邮票目前市场已绝迹,极具收藏价值。

  五、所有赠品和奖品于11月12日起陆续发放。

书店促销活动方案 篇21

  中秋活动:【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】

  华信店中秋同步跟进

  五、活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋

  (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

  活动时间:9月21日(周五)——9月25日(周二)

  活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)

书店促销活动方案 篇22

  一、营业推广的目标

  提升高尔夫在市场知名度,再求销售量的扩张。

  二、营业推广的内容

  1、试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。

  2、现金折扣。在汽车上市的第一个月内,凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。

  3、赠送汽车精品。

  4、零利息零手续费优惠。大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动:凡购买大众高尔夫,只要你有建设银行或招商银行信用卡,就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时,填写相应的信用卡申请表,在活动时间和区域内,一旦银行审核通过,您就可以参加。

  5、重奖老客户。客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户,那么这老客户将得到4S店的重奖。

书店促销活动方案 篇23

  一、活动背景

  开年,空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点:

  活动目的:

  1、冲击第一波家电促销季,通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密;

  2、加强海信电视ULED的普及与体验工作,顾客互动参与性大大加强;

  3、现阶段郴州地区需要投入大规模,大产出,稳固地区海信的品牌地位。

  二、活动主题

  1、主题:

  万人团购,海信电视“厂家直销”再创价格奇迹

  ——20xx台电视直发郴州,郴州电视台全程报道

  2、什么是“厂家直销”?

  厂家直销就是指:很据顾客需求预订,厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区,不进仓库,不进商场,直达消费者家中,真正实现0利润销售的新型销售模式。

  3、经过包装的要传达的商业本质:(团购直销节约33%成本)

  a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用

  b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用

  c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格

  三、活动目标

  1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作,开启海信厂家直销,形成战略同盟。(宣传期15天)

  2、活动目标销售200万,夺中怡康第一。

  四、时间和地点

  1、时间:集中爆发直销专场 (充足时间筹备)

  2、地点:“厂家直销现场”。

  参考地点:1选择广电中心,销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅; 2选择人气广场或步行街内街。

  地点选择标准:1、体现“工厂直发,不进仓库,现货现卖”的“厂家直销”概念;

  2、场地足够大,出气势和形象;3、具有降温防雨的功能;4、有公信力和影响力。

  五、活动核心精神

  1、客户参与度:厂商只有一个主角,客户多半是配角

  厂商都是主

  角,客户是一定是主角

  2、省钱模式:

  “零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去

  3、公信力度:活动商场自行商业行为直销盛会

  4、信息传播:

  A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。

  B、亲友为主,外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重;重点深挖外联单位。

  C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节,“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。

  5、现场氛围:活动各分店分开操作,现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买,气氛更热烈

  6、利益权衡:活动各分店分开操作,集中仓库销售,各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与,直接参与业绩PK,有效分割。

  六、难点释疑:

  Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么?

  ◆海信和客户续签20xx年战略合作伙伴成功,当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节:开签约仪式暨新闻发布会,电视、报广和商场物料广为宣传造势。

  ◆厂家直销,连装卸入库费用和仓租的费用都省了,能给到更有竞争力的优惠幅度。

  打点机型:

  LED

  Q2.

  消费者积极参与活动的理由是什么?

  ◆消费者的逐利性:公司福利,不享受就是放弃权益现场操控:海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视,并有媒体和员工现场见证和深度直播。

  ◆消费者的从众性:关系营销,周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行:最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版

  ◆消费者的“冲动购买”:现场造势,激发购物冲动现场要求:包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车;多顶大帐篷,充分的海信ULED电视物料布置;现场红地毯,排队入场,“电视台”女主持人现场直播;现场音响和我司主持人造势。

  Q3.客户积极推动活动的理由是什么?

  ◆厂商强强联合,媒体捧场提升知名度,厂家支持,以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破,获取竞争优势。

  七、产品价格策略:

  策略一:利用好32寸及39寸打点型号,其他利用清库清样机型,进行产品切换梳理。

  策略二:各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装,其他产品自行包装。 策略三:自宣传之日起,广场宣传区及各门店宣传中,全面围绕“海信ULED”主线,做足ULED电视产品的讲解和蓄势。

  八、信息发布

  A、媒体信息发布:

  1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报

  2、单页投放:市区及周边乡镇全部覆盖

  3、当地电台发布:广播、电视台

  4、市区银行机构电子屏,公共区域及超市门口电子屏

  5、市区主流媒体进行信息发布:3期软文加硬广

  6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布

  7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等

  B、现场直播

  1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

  非电视直播模版:郴州家电大事件,海信电视万人团购厂家直销活动开始啦!3月14日去郴州广电中心,48寸才2999元,亲友券抵100,预存30抵100还送食用油一瓶,要赶紧找我。

  2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

  非电视类直播模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,赶紧过来看看吧。

  C、微信裂变:(针对犹豫观望的顾客)

  在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份(建议成本2元左右)。短信模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,赶紧过来看看吧。

  九、现场执行:

  1、现场分区:

  户外:堆码区、舞台区、排队等待区;

  户内:体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)

  2、人员到位:销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类

  3、现场气氛营造到位:“标配”舞台和音响;主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序;门店代表队由礼仪小姐带队,走红地毯入场,依次排队购买。

  十、流程及控制

  A、“流程把握2张卡”及使用

  1、“亲友券”利益点:凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元(特价机除外),内部员工人均发10张,压金50员,产生一台销售则退还押金。

  2、“订金券”利益点:预存30送食用油一瓶,“常规机”抵100元,可与亲友卡重复使用。不退还押金。

  3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会,做实做透。企事业单位群体操作如下:1、厂商外联搞定重点企业和事业单位,数量不得低于5家;2、重点选择的企事业单位,员工数不得低于100人;3、把握宣讲会的时间、节奏,100%人员覆盖;4、商场各门店申报,活动总负责人统一分配外联单位到门店。

  B、“过程掌控7张表”及使用(详见附件1)

  表格1:亲友券和订金券内部分配表

  表格2:门店订金预存登记表

  表格3:成交顾客信息登记表

  表格4:每日定金统计表

  表格5:员工预定进度PK榜

  表格6、门店订金排名PK榜

  表格7:负责人考核计算表

  C、“高度重视:4大会议”

  1、一次会晤高层会议:达成活动协议

  2、二次动员大会:海信:责任细化到人;客户:落实细节,任务到人

  3、每日碰头会:双方负责人深入沟通每日推进情况,并确认次日工作

  4、早晚晨会:对前日工作考核通报,并布置当天工作

书店促销活动方案 篇24

  又是勤奋的一年,又是收获的一季,风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在,我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴,回想去年年终活动的成功,马良绣品再次开启百万回馈,本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商,甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐,我相信所有人都会满意。

  伴随有太多的风风雨雨,无论需不需要诺亚方舟的船票,我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮,充满希望。谣言终将至于智者,时间是检验谎言最有力的武器,当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候,也是广大加盟商第一时间反馈公司,没有造成顾客的损失,这是万幸中的万幸。

  马良绣品为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕,还有个性丝带绣定制,还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可,为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔,马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴,赠人玫瑰手留余香,有这份余香我们公司就心满意足。

  所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

  百万反馈年终活动:

  1.加盟商拿货以上5000一下,公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售,成品赠送如常,购物袋赠送如常,光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元,五元,等价格)

  2.加盟商拿货五千以上,公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品,请广大加盟商从公司索取特价活动进货单,同样也可以享受特价款产品(均以二元,五元等价格)

  3.活动时间为:xx年12月15日到xx年12月31号。

  特别注意事项:

  a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出,如有特别情况公司将及时通知加盟商。

  b:特价款产品(均以二元,五元等价格)数量有限,发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

  火锅促销方案

  一)开业活动

  1、主题:聚缘七星,星星相映,买一送一。

  2、要点:开业活动除常规的喜庆仪式外,拟将火锅品牌的推广融入活动之中,给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是:在开业七天内,每晚实行“买一送一”, 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间,每晚举行抽奖活动,即每桌选一位代表抽奖,被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据),视为获奖,当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料,以此代表“七星”的七颗心。

  3、效果:此开业活动的设计,旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换,即承上启下,传承发展,让历史为未来服务。另一方面,诠释了品牌的内涵和外延,为今后的促销开辟了广阔的空间。

  (二)主题活动

  1、主题:七星高照,真情回报,百分之百。

  2、要点:凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者,均获一枚特制的“五角星”,当其积累到七枚(七星)时,可凭“七星”到火锅店抽奖,抽奖的概率是百分之百,只是奖品有一定的区别,但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错,可作为一种制度把它模式化,并写进其加盟营运手册之中。

  3、效果:该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外,还在于让消费者时时牵挂着火锅店,使之形成一种情感互动,做到心中“你有我,我有你”,从而体现“缘份天空,星星相映,有光共沾”的一种境界,培育起消费者对火锅店的忠诚度。

  (三)卖点活动

  1、主题:山水家园,星罗棋布,寿星高照

  2、要点:在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作,发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”),获得“寿星”称号。凡获得其称号者,推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

  3、效果:该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注,引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,使之更加快快乐乐、健健康康的生活,让“聚缘七星”得到顾客的心赏。

  (四)节期活动

  1、元旦节——“新年头,新兆头,新搞头”摘星活动,即用七类星物悬挂在店堂内,每类星物代表一种新年祝福,其间,凡摘星的消费者,今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

  2、春节——“聚缘七星,家和齐心”闹春活动,即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的,每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料,此外,每桌可获书法家现场书写一幅春联。

  3、情人节——“星星相映,品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣,均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

  4、劳动节——“七星北斗,劳模生辉”慰问活动,即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模,均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

  5、教师节——“星星之火,光亮于师”感恩活动,即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师,凭教师证均可享受7.9折的优惠,并获一张特制的贺卡。

  6、国庆节——“国家,顾客,一家”欢庆活动,即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的,除获赠送的小吃外,可享受7.9拆的优惠。

  二、优质广告策略

  对于聚缘七星火锅而言,好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁,更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

  优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”,因此优质广告必须符合大众的“口味”,这是制定优质广告策略所需要认真把握的。

  1、优质广告基调

  聚缘七星火锅的生命力在于:“三本”——本质、本味、本色,以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而,优质广告基调的确立在于它的统一性:有统一的表现,优质广告诉求力才强;有统一的表现,品牌才便于提升;有统一的表现,优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。

  经研究,聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上,即“爱憎分明,热情豪放。”

  2、优质广告诉求点

  所谓优质广告,就是通过一定的媒介和方式,将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源,以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息,必须要有一个主题或主线来整合与贯穿,这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。

  一般说来,优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色,同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念,拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求,使“聚缘七星,七星高照”,成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此,独创、独特、独享的优质广告诉求点:七星高照!现分述如下:

  汤料——本质、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。

  菜品——养眼、清心、爽口,推崇“绿色食品”之艺术。

  器具——品牌、品性、品位,推崇“相随星艳”之载体。

  环境——聚缘、惜缘、育缘,推崇“缘份天空”之意境。

  服务——热情、真情、亲情,推崇“惜缘为贵”之态度。

  管理——一体、到位、各谐,推崇“人性活化”之原则。

  加盟——交心、换心、一心,推崇“同映同辉”之合作。

  3、优质广告发布

  实践证明,优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中,属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广,客源层多,效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角,而且可以定向自由派发,针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定,比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短,是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下:

  第一阶段推品牌形象

  通过硬、软优质广告的发布,让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下,继往开来。

  (1)开业前的优质广告发布

  通过软优质广告发布,拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来,传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘,重情讲议”和“服务理念,人和归缘,惜缘为贵”,增强大众的关注力。此外,可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌,吸引当地的消费者。

  (2)开业时的优质广告发布

  一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景,分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告,并把开业“聚缘七星,星星相映,买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同,采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人,其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识,增加趣味性和保存性。

  (3)开业后的优质广告发布

  待经营进入正常状态的情况下,举行一次小型研讨会,其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是:“七星高照”的现象透视着什么?届时,邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加,其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

  第二阶段推概念

  此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点:“七星高照”。前后历时七周,每周介绍“一星”,让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷,逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解,从而使之达到“缘于你我他,齐心呵护她”的目的,提高消费者的忠诚度。

  篇二年底促销活动方案

  一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,呵呵,骗人也要艺术!!!

  四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。(相关的案子本人有发过,可以参考)

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、 优质广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的优质广告配合。选择什么样的优质广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、 前期准备:前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、 后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

  十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果

书店促销活动方案 篇25

  一、策划对象

  ---花店

  二、目标战略

  1、总体目标:

  在三天门七夕情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现利益的达成。

  2、具体目标

  在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

  三、活动目的

  随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。

  四、活动对象

  我们--本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。

  五、活动主题

  “--邀您一起共度七夕情人节”

  六、活动方式

  (一)确定合作伙伴

  本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。

  (二)促销方式

  1、鲜花预约活动---送花上门项目

  2、七夕情人节主题花卉展出活动

  3、七夕情人节束花促销活动

  4、七夕情人节散花特别活动

  5、与插花有关的小件用品

  七、活动时间和地点

  (一)活动时间

  本次活动时间为三天,分别是8月26日、27日和28日。

  (二)活动地点

  本次我们--花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

  八、广告配合方式

  1、大型展板

  2、传单

  3、标牌设计、花店装饰与布置

  4、网站宣传

  九、前期准备

  略

  十、中期操作

  活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客,凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店。

  十一、后期操作

  1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

  2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。

  十二、费用预算

  临时工费用:30人,每人3日工资平均为500元

  店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店。

书店促销活动方案 篇26

  一、产品基本信息

  ·品名:**牌卷烟;

  ·含税调拨价:*元/条

  统一批发价:*元/条

  建议零售价:200元/条

  单箱利润:*元(20xx年12月统计)

  ·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)

  二、活动主题

  20xx某烟品味之旅

  三、活动范围

  全省各地区,九个地级市及其他重要城市。

  四、活动内容

  本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。

  由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

  (一)零售点买赠促销

  1.活动方式

  ·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

  ·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。

  ·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·每天分为上午、下午两个时段执行

  ·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装;

  每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支)

  2.物料筹备及促销预算

  (以单个零售点进行测算)

  名称 数量 预计单价 预算金额

  促销员服装 1套 150 150

  促销员挎包 1个 30 30

  质感弓形展架 1个 100 100

  旋转灯箱 1个 150 150

  宣传单页 50张×10天=500张 0.2 100

  产品手册 10本×10天=100本 5 500

  纸袋 25个×10天=250个 4 1000

  金属打火机 20个×10天=200个 20 4000

  听装烟 15听×10=150听 30 4500

  执行费(10天) 20xx

  面巾纸 3盒 1.7 5.1

  真空保温杯 2个 26 52

  杂费 200

  合计 12787.1

  200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元

  (二)酒楼评吸宣传

  1.活动方式

  ·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

  ·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。

  ·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·促销时段为晚上6:00-8:00

  2.评吸宣传方式

  ·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。

  ·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。

  ·每桌视情况送2-5个打火机。

  ·所有评吸烟均需拉开拉线

  ·促销员从零售店促销小姐中选取。

  3.物料筹备及促销预算

  (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)

  名称 数量 预计单价 预算金额

  促销员用挎包 2个 30 60

  质感弓形展架 1个 100 100

  宣传单页 100张×5天=500张 0.2 100

  水牌 50个 10 500

  一次性打火机 250个 1.4 350

  产品展示柜(打灯) 1个 150 150

  听装烟 10听×5=50听 30 1500

  条装烟 40包×5/10=20条 132 2640

  执行费(5天) 500

  进场费(5天) 500元×5天 2500

  扑克 1件

书店促销活动方案 篇27

  一、促销活动考虑因素:

  一次完美的促销活动,须先考虑以下几点因素,针对各点逐一计划完成,才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

  (一)先确立目标

  促销之前一定要先确立此次活动的目标,然后才能依目标管理,将目标细分交由部门去管理实现。

  比如,在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标,才能依目标订立各项促销活动计划。

  (二)促销对象

  有了目标后,针对此次目标方向,以及依据超市经营定位锁定促销对象,通常根据超市经营定位,目标顾客定位,所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生,食品超市以居民为主。但在锁定对象时,也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

  (三)商品促销时间及主题

  促销时间的掌握,也是事先必须考虑的因素,促销时间的考虑,促销活动设计,有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”,至少有下列好处:激发消费者购物冲动,让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时,须考虑到:主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有:

  一月:

  1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

  二月:

  1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

  三月:

  1 春装上市新展 2 盘存大清仓

  四月:

  1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

  五月:

  1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

  六月:

  1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

  七月:

  1 父亲节 2 夏装服饰清仓

  八月:

  1开学用品展览

  九月:

  1 中秋节 2 秋装上市

  十月:

  1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

  十一月:

  1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

  十二月:

  1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

  情人节

  主题:甜蜜 缠绵 温馨

  商品:饰品 鲜花 巧克力 礼品

  活动形式:

  1 巧克力要求厂家配合促销

  2 男女情人购物赠鲜花

  3 情人蜜吻玫瑰花

  元宵节

  主题:团圆 美满热情 喜庆

  商品:汤圆

  活动形式:张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动

  三八妇女节

  主题:关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)

  商品:女性用品 化妆品 保健品 厨房用品

  活动形式:

  1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动

  2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

  3 妇幼医院医护人员设专业咨询

  五一劳动节

  主题:劳动节是全体劳动者的节日,突出劳动与贡献

  商品:劳动劳保用品,节日食品

  活动形式:

  1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠

  2 宣传劳动保护法

  六一儿童节

  主题:关爱儿童 关心教育

  商品:儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

  活动形式:

  1 少儿卡拉OK赛,少儿书画朗读比赛

  2 文艺表演,与希望工程办公室联系

  母亲节

  主题:母亲的慈爱与伟大

  商品:化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

  活动形式:

  1 我的母亲征文大赛

  2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

  3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

  父亲节

  主题:父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

  商品:男性化妆品 剃须用品系列 保健品

  活动形式:我的爸爸肖像绘画大赛或画展

  中秋节

  主题:团圆 和美

  商品:月饼

  活动形式:中秋赏月文节晚会和有奖购物

  国庆节

  主题:回顾过去 展望未来

  商品:糖烟酒 小吃各类商品

  活动形式:十月一日出生的人购物优惠

  教师节

  主题:尊重教师,重视教育

  商品:文具 礼品 保健品

  活动形式:

  1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

  2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

  3 凭教师证购物优惠

  世界环保日

  主题:注意环保 保护地球

  商品:环保食品 用品

  活动形式:

  1 环保人员做环保问题咨询活动

  2 环保大签名活动

  周年庆典

  新闻、流行话题的热潮期,如:世界杯赛来临,举办“购物有奖去巴西,为队喝彩”

  其它(如固定竞争店)策略决定。

  在超级市场的促销活动上,往往是一档接一档,因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动,平常日则以“促销主题”来活泼内容,增加灵气。

  (四)程序安排

  事先安排整个促销活动的程序,何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表,按表操作,适时掌握进度,促销活动才能在如期完成“备战”,准时作战。

  (五)预估

  任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作,先行预估每个阶段的效果,并可对店内员工宣布,并以实质奖励。让员工同此一心,为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨,并评估这次活动成败关键,获取经验做下次活动改善。

  二、促销的种类及作法

  促销的种类有成千上百种,但要出奇制胜,才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

  (一)低价策略

  直接将低价格反映在商品上,此种促销策略,若其商品力度够强,价格也低于市场水准的话,极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额,一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

  1.避免与其他商家促销商品的冲突,以免造成促销商品断货。

  2.促销商品的选择以市场需求为主,价格真正做到有力度,既对消费者有冲击力,又能够保证合理的毛利率。

  3.促销商品要具有一定的市场敏感性,定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

  4.避免二次定价低于首次定价,以免造成顾客信任度的降低。

  5.避免定价的无竞争力,如定价明显低于竞争对手,会造成适得其反的效果。

  6.促销价格过低时,要进行一定的补充说明,以免顾客对商品本身产生怀疑。

  合理的定价策略可以减少库存,降低人员和广告方面的支出,并使企业利润得以保障,同时也使消费者感到其定价的诚实可信,提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中,每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

  低价策略最好不要长做,除了影响毛利外,也会造成商品价格

  弹性疲乏促销过后,该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度,甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

  其优点如下:

  优点:

  1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

  2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

  3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

  4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

  5、促销方式简单易控制。

  缺点:

  1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

  2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

  3、无法提高顾客忠诚度。

  4、易造成库存过多现象。

  (二)折价券促销

  折价券促销也是经营者使用策略之一,而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在DM快讯上。消费者一旦接触到DM快讯时,因折价券同有价证券,可以直接享受商品折价金额优势,所以它不但具有“低价”效果,更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

  优点:

  1、可刺激消费者的购买欲望;

  2、来客数量、单价提升,业绩提高;

  3、可提高消费者的忠诚度;

  4、新消费者加入;

  5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

  缺点:

  1、折价券形同有价证券,抵现金使用,易发生职员舞弊现象;

  2、活动形式复杂,易形成收银员工作量增加并复杂化;

  3、对商品力不强的商品较无效果;

  4、活动预算及促销成本难以预算。

  (三)折扣

  此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣,通常可以吸引人潮,带动灵气。

  折扣方式常可分为:固定折扣:如全店、部门商品某某折

  非固定折扣:如某某折起最低某某折

  分色折扣:依特价卡色,分色折扣

  优点:

  1、吸引更多人潮来客数增加;

  2、冲动性购买、单价提高;

  3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

  缺点:

  1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

  2、处于生命周期衰退期的商品,利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价,只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者,非固定折扣吸引力较差,而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理,往往能出奇制胜。

  (四)积分卡

  消费者消费一定金额可获积分,累积一定积分可获得赠品。

  此种促销方式,可使消费者重复来店消费,提高交易次数,而且活动预算较低,因此极受欢迎,但对新消费者吸引力较差,反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

  积分卡促销,可分别来自供货厂商或超市发行,厂商为提高消费者对该产品的忠诚度,并切入新使用者市场,以提高产品销售量。超市自行发行积分卡,为使消费者来店次数增加,并鼓励消费者提高消费额。

  优缺点如下:

  优点:

  1、促销成本低;

  2、交易次数、客单价提高;

  3、针对“特定”产品,创造与其他竞争店差异化优势;

  缺点:

  1、须长时间积分,消费者无法立即满足,自然会放弃参与此活动,造成效果差

  2、消费频率难掌握;

  (五)联合促销

  联合促销指:厂商与超市,超市与不同业态的商家,为了促进销售业绩,而贡献彼此的力量,联合一起促销。

  通常的联合促销形式有:

  1、生产与销售的结合,比如厂商为考虑产品生命周期阶段性,而推出的促销活动。与超市促销相配合,提供强有力的商品或价格空间,甚至是媒体宣传。

  2、产品使用的互补关系,比如牙刷与牙膏的联合促销,剃须刀与电池的联合促销。

  3、消费过程的互动关系,如在超市购物满XX元,可享受折看电影。

  优点:

  (1)结合双方力量,吸引更多消费者;

  (2)成本分摊,预算降低;

  (3)对产品或商品知名度,形象提升有益;

  (4)凭借相关性产品促销,吸引消费者大量购买,提高客单价。

  缺点:

  (1)产品品质控制不良时,形成对方产品或店铺销售形象受损;

  (2)活动计划较难掌握。

  (六)主题性促销

  所谓主题性促销,即策划一个特定“诉求主题”,比如:家电展,熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话,在商品的广度及深度兼顾下,时间配合适当下,极易扩大商圈范围,将第二商圈,第三商圈的消费群吸引来。

  主题性促销活动的成功依靠:

  1、商品广度。

  2、商品深度。

  3、卖场规划合理。

  4、商品选择恰当。

  (七)游戏方式

  利用游戏方式促销,可以活跃卖场气氛,又可以使顾客积极参与,使店铺与顾客相互沟通,对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

  游戏方式很多,大体分动态和静态两种,在决定游戏方式前应考虑诉求对象,或针对商品特性来决定方式。

  一般静态如:书法比赛,作文比赛,积木比赛等等。

  一般动态如:宝宝爬行,投篮比赛,歌咏比赛等等。

  游戏方式须特别注意:

  1、参加者安全。

  2、公开、公平、公正的原则。

  3、游戏须创新。

  4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

  优点:

  1、活泼卖场气氛。

  2、来客数增加。

  3、店铺毛利率提升。

  缺点:

  1、客单价未能明显提升。

  2、来客增加,管理不便。

  3、公平若受争议,对店铺形象有损。

  (八)抽奖活动

  抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣,尤其是奖品极具吸引力时,更是能够诱发消费者消费更多的金额,以便能参加活动,或提高中奖机率。

  抽奖活动通常会在开业,周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外,也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

  当然,要如期获得效果,奖项须是有吸引力,且参加资格要简化,才能让消费者热衷参与。

  优点:

  1、提高产品和商家知名度;

  2、客单价提高,来客数增加;

  3、客户档案建立。

  缺点:

  1、销售业绩未必会突飞猛进;

  2、公平性容易受怀疑;

  3、操作上较麻烦。

  抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格,如何公布、公布日期,如何领奖,皆须事先安排得当,且为了不影响公平性,采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

  (九)店内促销

  演示、喊卖、POP诉求、试吃、特殊道具陈列等,关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

  上述的促销种类,其着眼点主要是提高客单价,增加来客数;其次是为商品,店铺知名度、形象的提升。当然,若要有事先预估的效果,就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

书店促销活动方案 篇28

  活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节

  活动内容:

  一.中秋月饼大展销

  活动方式:

  1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

  2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….

  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。

  3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。

  二.“把月亮带回家”

  活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

  操作说明:

  1. 钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

  2. 在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

  3. 凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。

  三.月圆“十分”大抢购

  活动时间:

  限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。

  操作说明:

  *事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。

  *注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。

  *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

  注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

  四.喜拍“全家福”

  购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。

  时间:中秋节当天)

  地点:商场门口广场

  协办:某某影楼或某某胶卷公司

  操作说明:

  *可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。

  *最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。

书店促销活动方案 篇29

  20xx年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,年末商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外终端商中具有一定规模的连锁店还要举办一些公益活动来提升连锁店形象。

  活动时间:20xx年12月20日至20xx年2月15日

  一、活动主题:20xx年圣诞节活动--'购出重重温暖'

  活动时间:12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

  活动说明:每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节

  具体内容:

  1、卖场圣诞氛围营造

  ①大门口:A、大型卖场:入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人,和2棵1、5 米、1米高圣诞树等。B、小型卖场:入口放置1米高圣诞树,或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据店面实际情况设置)

  ②大门门框:做圣诞喷绘或墙贴

  ③卖场布置:天花上方挂圣诞吊饰,收银台上方挂拉花,营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

  将店内与圣诞主题的产品整理出来,划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等,再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞氛围等。

  活动内容:海报换礼品,剪角来就送!开心圣诞节!

  活动说明:凡12月25日圣诞节当天营业开始,顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

  操作细节:1、活动需提前印单页宣传节日换领方法:顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限,先到先得,送完即止!

  2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相,吸引路人。

  3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。

  二、 活动主题:噼哩啪啦迎新年

  活动时间:1月14日至31日期间逢周六、日。

  具体内容:顾客凡在*店内购物满50元,可扎破气球一个,在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个。

  奖项设置:本次活动为100%中奖,奖品为现金

  一等奖:现金100元(每天限1名)

  二等奖:现金50元 (每天限5名)

  三等奖:现金20元 (每天限20名)

  四等奖:现金5元 (每天限50名)

  参与奖:现金2元 (每天100名)

  操作细节:在卖场中内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,(气球内装有利是封,每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。

  促销工具:

  ①印发单页宣传本次活动,通知VIP客户

  ②在大门口做一块展板,展示本次活动内容

  ③在门口挂主题横幅

  三、新年惊喜换购

  活动说明:此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

  活动时间: 1月14日至31日止

  活动内容:

  ① 凡在本店购物满98元,加6元可换购价值18元的商品(商品例:茶杯);② 购物满298元,加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例:充电宝一个、酸奶机一个);③ 购物满398元,加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例:电饭锅一个或电炖锅一台);④ 购物满498元,加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例:加湿器一个或电饭锅一个)

  操作细节:凭购物小票至收银台换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品己换购完,可用同价值商品替换。

  现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买,降低成本。现金券每张面额10元,商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。

  促销工具:1、单页、POP、展架那个物料宣传

  2、在大门口做一块展板,展示本次活动内容

  3、尽可能的联系一些工厂/公司的采购员,成立一个年货洽谈队,专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。

  四:迎新年幸运大抽奖活动

  活动时间: 1月14日至1月31日(合计18天)

  具体操作: 活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计18天)

  凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元,可获“抽奖券1张”领取抽奖券,每满98元送一张抽奖券,满196元送两张,以此类推。多买多送,退货退奖。酬宾活动期间,顾客所购商品如无质量问题,不予退货。

  本次活动设置以下奖项:

  1、特等奖一名:奖品为电动摩托车一部(合计费用:2500元)

  2、 一等奖两名:奖品为高档陶瓷净水器(合计费用:500元)

  3、 二等奖四名:奖品为暖风机一台(合计费用:350元)

  4、 三等奖20名:奖品为居家服珊瑚绒一套 (合计费用:250元)

  5、 参与50名: 奖品为时尚棉拖一双(合计费用:45元)

  操作细节:

  1、本次抽奖券需印上“全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”

  2、活动中奖产生的个人所得税由承担

  3、中奖奖券兑奖前须经审核,所有不完整、伪造、任何形式的毁损,一概无效。

  4、 对此活动拥有最终解释权及裁定权。

  5、如遇不可抗拒因素,拥有取消本次活动的权利。

  五、礼闹元宵

  活动时间:2月10日至19日(合计10天)

  活动内容:购居家服猜灯谜惊喜多多

  操作说明: 凡活动期间在消费(金额不限),均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动,猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止)

  操作细节:

  1、POP用最简单的字眼标明出活动内容,让顾客能在三秒钟内看懂其内容。

  2、划出元宵灯谜区,灯谜纸背后印有奖品内容。

  3、店内可布置花灯,增加节日气氛。

  4、通知VIP顾客来免费参加本次活动。

  六、欢乐情人节,浪漫情侣真情拍

  活动时间: 2月14日

  活动内容:欢乐情人节,浪漫情侣真情拍

  操作说明:凡2月14日当天光临情侣,可免费获得摄影券一张;

  凡2月10日—2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。

  操作细节:1、提前寻找合作商家,用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券,以异业联盟的方式节省成本,提高活动效果。2、营造情人节气氛,当日进店顾客均赠玫瑰花一朵,VIP大客户建议免费送花束上门。3、划分情人节专区,陈列情侣款。

书店促销活动方案 篇30

  一、活动时间:6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)

  二、大促活动内容策划

  1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

  2.加入购物车有礼(五元优惠券)

  3.买满包邮(满80包邮)

  4.满减活动:

  满100元减10

  满200元减25

  满300元减50

  (提前模拟,确保在活动当天,几种优惠之前不会有冲突)

  三、年中大促618之前的准备:

  1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)

  a.预热页面(突出618活动折扣)

  b.大促页面(突出活动优惠,仅此一天。)

  c.大促后首页(突出卖点,制造出“抢购”的气氛)

  d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情,突出宝贝优惠,添加套餐)

  E.钻展图(突出活动优惠,和产品的特点)

  f.大促售罄图

  2.运营配合

  a.标题优化,在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

  b.在618之前通过报活动,淘客,直通,麻吉引流,活动曝光。

  c.微淘:

  无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能,比如收藏有礼,导购服务通知,大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开,给买家留一个神秘感。

  d.会员专属活动:

  作为距离大促最近的一个关键时期,会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

  活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

  可以增加部分会员专享活动,会员在活动当天可以享受双重优惠。

  e.直通车

  在活动前两周把直通车上好,把点击率做好。出高价底折扣,快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

  站外投放打开,折扣设置高点。定向打开,引流。无线端折扣提高。地域投放上,如果资金充足全部打开,特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投,还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外,这些词也必须添加,首页热搜词大促词:年中狂欢、热卖、店庆、大促等

  f.钻展

  提前上好创意图片,挑选流量大的展示位,拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点晚上22点),注意随时关注点击率、投资回报等数据,时时调整优化策略。

  四、活动维护

  1.618当天

  a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足,活动期间流量是最重要的,有了流量,活动也算成功了一半了。

  b. 一般过完当天0点之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

  c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营,要安全相关岗位负责人24小时轮班。

  e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

  2.活动过后:

  a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动,开启短信营销,针对这些客户群体再次进行营销,提高销售额

  b.发货上尽快发货,提高买家的满意度。售后问题要处理好,维护好客户。

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