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促销策划优秀方案范文

发布时间:2024-02-12

促销策划优秀方案范文(精选34篇)

促销策划优秀方案范文 篇1

  一、促销主题

  A:让您美丽,让您的男人心动(随时可以做)

  B:人美、心美、劳动最美

  C:博爱(白衣)天使,美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。

  二、活动时间

  4月20日——5月2日

  三、活动对象

  美容院主要消费群体为女性,年龄一般为18——45之间,上班女性或中高收入女性为主。

  A: 增加一到三对夫妻。

  B:主要增加弱势群体重体力劳动女性。

  C:最美白衣天使,即医院卫生院,或者与博爱门诊合办,寻找医生护士。

  四、活动目的

  1、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;

  2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;

  3、增加公益性质,提高美容院公益美誉度。

  五、活动方案

  A:士为知己者死,女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。,所以现场寻找携带爱人的夫妻,免费为女性做美容,直观的表现手段,从美容前,美容中,美容后,三个时间段来采访男性的心理变化。从而达到宣传效果。

  B:劳动最美丽,关注弱势群体的`女性美容。爱美之心人皆有之的最好诠释,无论长相如何,工作如何,收入如何。都有选择美丽的权力。最好与妇联,社保接洽,共同做个为劳动妇女免费护理的活动。下岗女工,

  C:白衣天使美动全城,全县范围内寻找医院,卫生院工作的医生和护士职业的AG,美容打折,切选出一位最美女士,(人美,心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门诊一起做)。

  六、活动费用

  1场地费用:(露天,城管费用)不超过x元室内(租用费用)不超过x元

  2宣传费用:DMx元,彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x元、PVC贵宾卡500张x元。

  总计:x元

  3礼品费用:XX元(B方案中增加日化洗漱用品,或者油脂品)大致500元左右。

  4舞台拱门等费用大致1000元。

  5活动人员,仪器费用。如主持,演出等。(不低于500元)主持300元,跳舞唱歌200元。

  综上总费用可以预计在8000元之间。

  活动组织步奏:

  1,方案,地点,时间,价格基本条件确定。

  2,打点各方关系,(城管,妇联,工商等)

  3,邀请人员,发放邀请卡。电话邀请,老客户,和准客户。活动当天

  4,礼品筹备,各种赠送礼品的购买,置办。

  5,会场布置,活动前一天

  6,美容活动开场。活动当天,

  7,活动现场人员(准客户信息收集,登录)

  8,活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。

促销策划优秀方案范文 篇2

  一、促销现场的装扮

  奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说,在装扮上尽量要突出浪漫的气氛,同时因为五一节是我国传统过的节日,因此,在促销现场的装扮上,还要尽量显示出中国特色。

  (一)奶粉的装扮

  产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。同时,由于节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,在装扮尽量简洁明快,突出节日的气氛就可以了。

  (二)奶粉台面的装扮

  促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时,布置好促销台面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的吸引。另外,从延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

  (三)奶粉店环境的装扮

  奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才能够显示出促销环境的效应,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境给予的促销呢,这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触,达到完美效果。

  (四)奶粉促销人员“装扮”

  对于促销人员的“装扮”,在促销过程中主要是亲和力的准备,促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求,一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程,注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准,度身定做是合理的促销要求。

  二、促销的目标策划

  (一)明白为谁促销

  知道把产品卖出去,当然这个是对的,但如果产品碰到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得非常关键,因此,无论在什么样的情况下,需要保持为谁促销的理念,明白把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

  (二)促销要简单明了

  在促销活动期间,驻足观望的人会很多,但有些客户是非常挑剔的,尤其是在竞争激烈的今天,所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化,而不能到了关键时刻解释不清楚,而浪费时间,错过对大部分客户的关照,失去促销的意义。因此,促销优惠的前提下,一定要简单明白,千万不要搞什么积分制,累计制等条件,这样的吸引力是无法满足的,也是浪费资源的表现。

  (三)提倡动态促销

  节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要按照节日推进的阶段进行,而不是不变的,母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点,节日前与节日中可能变化较小,但节日后期的变化就非常明显,因此,在节日促销项目上,要动态观察,如果出现跟不上市场变化的节奏,很容易出现节日促销“空虚”症状,空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等,这是非常不可取的。

  三、节日促销技巧

  促销技巧在日常的表现中,主要是对产品的有机分化,通过把促销的一些手段用在促销的过程里面,使得促销成为消费者过节日的标志,也是适应消费需求的一种表现,实际上是把促销按照不同的规程,在有效的时间段内,做出不同的摆设,这样将对促销的含量有所提高。

  (一)促销有时限

  有促销时限是目前比较流行的做法,比如节日的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来鼓动消费,在固定的时间里面满足促销的.需求。

  (二)促销要量化

  把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在节日消费当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉,所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

  (三)促销要有特点

  促销特点;有自己的促销特点,比如民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别节日的统一“红”的格局。

  (四)促销要控制好氛围

  控制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间,氛围比较统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销氛围,主要展示促销氛围中的个性,比如重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。

  节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明,在技巧的合理配置上,对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多,无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上,需要对促销技能的合理部署,有时候技巧并不是最重要的,而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析,显得更加突出、重要。

促销策划优秀方案范文 篇3

  一、内容概述

  (1)本策划书说明了咖啡磨坊在20xx年开实体商店的计划。

  (2)本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。

  (3)启动这个计划,对于应届毕业的学生来说,是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的:大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见,部分应届毕业生选择自主创业;我们抓住这个机会,来开启这扇通向成功人生大大门,打捞人生的第一桶金!

  (4)本商业营销策划书的主要目标是:取得昆明咖啡市场的市场占有率,获取利润,并在计划实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制,在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率,从而避免毕业等于失业的尴尬。

  (5)实现上面的利润目标以及计划,主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神,来降低投资中的耗费,充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析,实现本计划书的市场风险不超过5%。

  (6)为此项目,我们需要增加生产投入资金约为50万,作为此项目的主创团队,我们能够先期投入的资金为40万,其中主创人员投资的`40万中,有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口,需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。

  二、项目市场定位及分析

  1.市场定位

  (1)产品和服务描述:

  ①产品介绍:

  以专业咖啡为主,结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

  1.咖啡:以纯品咖啡为主打,推出精致花式咖啡,如:蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等;

  2.西餐类:以进口牛排为主,如:菲力牛排,西冷牛排,T骨牛排等;

  3.时尚水吧饮品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;

  4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单,详见附件一)。

  ②服务描述:

  为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

  (2)竞争比较:同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度。相对而言,我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。

  (3)资源、技术:咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服

  务要求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必然在意自己消费价值的充分体现。

  (4)格调方面:咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受,力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境,引导消费者转变消费观念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。

  (5)针对消费群体:商务旅客,成功人士,追求时尚潮流的年轻一族。

  2.地点选择

  (1)市场需求:

  1)固定的老客户资源。

  2)写字楼与宾馆客源。

  3)购物娱乐场所。

  4)成熟居民小区。

  5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

  6)本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

  (2)地点选择:结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点,建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址;因此,我们选择在文林巷(洋人街),但是由于该街道的房租比较高,而咖啡馆的占地面积不宜太小,所以选择租用一栋楼,但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大,因此出租一楼店铺的一部分,为我们分担房租,留一个小入口,咖啡馆用二楼和三楼,总共150平米。

  原因:

  1)文林街又名洋人街,位于美丽的翠湖商圈,是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区;

  2)总建筑面积约2700平方米,位于昆明中央文化区的核心地带,聚西式餐饮、购特、休闲为一体;

  3)翠湖周边历来体现出了典型的文化经济,周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻,发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜;

  4)文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边,我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。

  3.SWOT分析:

  (1)机会

  ①咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

  ②教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

  ③随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。

  (2)威胁

  就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。

  目前昆明有很多的连锁机构,这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。

  (3)优势

  在连锁店集团化的经营模式下,程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化,无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制,本土资源优势,发展个性化特色咖啡厅,并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候,我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点:商务、休闲、艺术咖啡专卖店;经营理念:诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。

  (4)劣势

  首先,咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。

  其次,因为在咖啡市场上,消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅,对于新兴品牌,消费者能否能顺利接受是个问题。因此,初期进行市场推广时,需要更多的宣传促销费用。

  4.竞争分析

  现有的竞争对手重要有三类:

  (1)奶茶店:一饮相思,七杯茶,街客,大维这类店铺价格比较低廉,会吸引大量的学生顾客;

  (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧:我在生活,格门,布拉格其规模不大,具有一定特色;

  (3)直接竞争对手:水井咖啡屋,斯玛特咖啡屋,萨尔瓦多咖啡店;

  5.成本分析

  (1)支出:按照半年算

  ①房租:整栋楼的房租是2万元/月,房租半年一付,加押金一共是150000元

  ②装修费用以及材料:80000左右

促销策划优秀方案范文 篇4

  一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点

  1、x白酒继续走俏。

  随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。

  2、名酒销势趋旺。

  名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。

  3、低度白酒销势看好。

  随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。

  4.礼品酒与婚宴酒。

  白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

  二、省会白酒市场分析

  由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

  (一)消费市场分析x白酒消费市场一般分以下几种:

  1、普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有、等,市场与消费大众同属于多头并存的势态。

  而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在x~x元之间的。这部分消费主要以、等为主,竞争格局是多头并进,竞争激烈,属于大众消费阶层经常消费的,市场潜力巨大。从外包装来看,各厂家都注重了外包装的形式形像,无明显的差别。

  2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作,主要消费酒是x元以上的,这一价位的酒很多,像、,更高档一点的、等,这种档次酒市场竞争非常激烈,属多头并存形势,尤其是x~x元之间的白酒,这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多,令人目不暇接。消费者往往跟着广告走,广告诉求多,眼球经济就好,喝者就多,反之,喝者廖廖无几。

  3、成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

  他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。

  从目前消费资料来看,和等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

促销策划优秀方案范文 篇5

  为全面贯彻落实“314”总体部署,充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展,中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府决定于20xx年4月28―30日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商,特制订本方案。

  一、基本情况

  名称:第四届中国龙水五金博览会

  主题:合作互利、共谋发展

  时间:20xx年4月28―30日

  地点:大足县龙水镇五金城

  二、组织形式和组织机构

  主办:中国国际贸易促进委员会

  中国商业联合会

  中国机电进出口商会

  中国五矿化工进出口商会

  重庆市人民政府

  承办:大足县人民政府

  中国国际贸易促进委员会重庆市委员会

  组织机构:设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室,负责博览会筹办工作。

  (一)领导机构

  主任:王锦珍中国国际贸易促进委员会副会长

  姜明中国商业联合会副会长

  姚文萍中国机电进出口商会副会长

  周慕冰市政府副市长

  王沅江中国五矿化工进出口商会副会长

  副主任:艾扬市政府副秘书长

  周波市委宣传部副部长

  吴冰市经委主任

  周旭市科委主任

  唐昌勤市公安局副局长

  周克勤市商委主任

  李建春市外经贸委主任

  郝明市外办主任

  邹小平市贸促会会长

  江涛大足县委书记、县长

  (二)工作机构

  组委会下设办公室,具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任,市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担任办公室副主任。

  组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下:

  1.综合组

  组长:罗莹市贸促会副会长

  副组长:魏中武大足县政府副县长

  主要职责:

  (1)负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草;

  (2)负责组织开展博览会外文翻译工作;

  (3)负责信息整理报送、文档管理;

  (4)承办组委会交办的其他事项。

  2.展务组

  组长:杨烈大足县政府副县长

  副组长:吕伟民市贸促会展览部副部长

  主要职责:

  (1)负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等;

  (2)负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料;

  (3)负责策划、组织、实施五金科技论坛;

  (4)负责参展商品质量监控,加强参展商品质量管理,保证商品质量;

  (5)负责收集、归类、汇总交易数据;

  (6)承办组委会交办的其他事项。

  3.宣传文艺组

  组长:周波市委宣传部副部长

  副组长:蒋朝彬大足县委常委、宣传部部长

  陈韬大足县政府副县长

  主要职责:

  (1)负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作,制订宣传工作方案;

  (2)负责召开新闻发布会的有关具体工作,通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程;

  (3)负责策划和实施开幕式文艺演出等活动;

  (4)承办组委会交办的其他事项。

  4.市容环卫组

  组长:胡华超大足县政府副县长

  5.安全保卫组

  组长:尹光宗大足县委常委、政法委书记

  副组长:宋伟大足县政府县长助理、公安局局长

  主要职责:

  (1)负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案;

  (2)负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导,保障客货安全;

  (3)负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作;

  (4)负责处置突发事件;

  (5)承办组委会交办的其他事项。

  6.后勤保障组

  组长:陈廷剑大足县委常委、常务副县长

  副组长:骆华大足县委常委、财政局局长

  主要职责:

  (1)负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理;

  (2)负责编制完善和实施后勤接待方案;

  (3)负责制订食宿卫生防疫工作实施方案,加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理,杜绝各种卫生安全事故的发生;

  (4)负责制订和实施旅游工作方案,精心设计旅游路线,做好组织工作,为各地客商旅游观光创造良好条件;

  (5)负责博览会期间通信、水、电、气保障工作;

  (6)承办组委会交办的其他事项。

  三、活动安排

  (一)举行开幕式

  时间:20xx年4月28日上午10∶00―10∶40

  地点:大足县龙水镇五金城

  内容:市领导致欢迎词,中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕,领导集体剪彩、参观展会。

  (二)举办大足风情文艺演出

  时间:20xx年4月28日上午10∶40―12∶00

  地点:大足县龙水镇五金城

  内容:结合大足风情特色,创造并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。

  (三)举办五金科技交流探讨活动

  时间:20xx年4月28日下午14∶30―18∶00

  地点:大足县龙水湖景区内大龙湾度假酒店

  内容:举办五金科技论坛,邀请全国性的行业协会和机构、著名院校、科研单位,与我市骨干企业家和技术、营销人员交流探讨五金产业和科技发展趋势、市场营销管理体制,加快科技成果转换,推进技术革新,促进产、学、研一体化合作。

  (四)举办五金产品和新技术新产品展示、交易活动

  时间:20xx年4月28―30日

  地点:大足县龙水镇五金城

  内容:设置展位面积4000余平方米、展位400余个,邀请相关专业采购商和多个国家、地区的境外采购商到会采购。

  (五)开展招商引资活动

  时间:20xx年4月28―30日

  地点:大足县龙水镇五金城

  内容:结合我市五金产业特色筛选引资项目,重点组织一批有针对性的项目对外招商。在五金博览会举办期间,设立招商引资专区和供销采购专区,召开项目洽谈会和开展采购活动,签订一批与五金相关的投资项目和较大数额的采购定单。

促销策划优秀方案范文 篇6

  一、背景

  福利中心的儿童、青少年从小就受到工作人员与社会各界人士的关爱与呵护,但是,长期的院舍生活,孩子很难体会到家庭的感觉。如何让孩子们能够在长大成人跨入社会之后,在性格、品格、为人处事以及生存能力方面,能够更好的回归家庭,回馈社会,适应社会的发展。

  自XX年至XX年,三年间,中心与珠海市红十字志愿者协会联合开展前往西区贫困家庭进行生活体验活动,该活动让孩子入住到贫困家庭,感受生活、家庭氛围,孩子都表示身心收获良多。今年的暑期,中心与珠海市红十字志愿者协会再次开展西区贫困家庭生活体验活动,让10名孩子到家庭居住生活15天。希望再次通过这种直接的接触形式,让孩子体验不同的.生活环境、生存状态。

  二、活动目标

  1、融入家庭生活,感受家庭温暖;

  2、学习家庭生活中用餐、待人等礼仪;

  3、适应家庭生活环境,勇敢面对生存挑战。

  三、主办单位

  珠海社会福利中心珠海市红十字志愿者协会

  四、承办单位

  梅华社工服务中心平沙社会事务办

  五、活动具体安排

  1、活动时间:XX年7月17日-7月31日

  2、活动地点:西区平沙镇(10户农家)

  3、活动对象:朱海通、朱海娟、朱国杰、朱新花、朱碧双、朱爱诗、朱民聪、朱新光、朱福伟、朱元麟、朱海宏(11人)。

  六、活动流程

  1.准备阶段

  时间安排

  7月10日确定好全部方案中涉及的内容

  7月10日联络红十字会的志愿者(李颃),确定家庭与踩点事项

  7月11日与衔接志愿者(李颃)再次联络陪伴成长家庭,交代注意事项的细节,并把一些文具用品、食品等礼品送到大海环小学。

  7月15日物资的准备及清点

  7月15日福利院工作人员与对方志愿者李颃作一次工作的全面衔接

  7月16日活动动员大会于注意事项的强调

  7月31日回馈活动的场地及物资准备

  2.进行阶段

  时间

  活动内容

  负责人

  协助

促销策划优秀方案范文 篇7

  1.店铺名称:尚艺家居专营店

  2.店铺地址:

  3.活动上线时间:4月16日----4月25日(16—22是预热,23—25正式)

  4.活动促销文本(活动叠加的层层模式):

  ⑴.收藏“单品”,23日18:00开始,前三位免单

  ⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。。元的花瓶一个

  ⑶.满300减60,上不封顶。

  活动说明:双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

  参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!

  5.店内装修:

  ⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片,文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)

  ⑵.活动期间,首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个),分类页面广告语:“本店承诺:全网唯一,抢到即赚到。”等类似内容的广告语。

  6.推广(4月5号到15号)——重点

  (推广的时候可更为系统和广泛,需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案,可作为活动后期经验总结的参考。

  推广内容参考:

  ⑴.老客户维护:客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。

  ⑵.站内站外同时推广:

  重点推:活动促销

  ⑴.收藏“单品”,23日18:00开始,前三位免单

  ⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。。元的花瓶一个

  ⑶.满300减60

  活动说明:双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

  参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的`买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!

  推广地址:淘宝论坛,淘宝帮派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大众点评网,等等等等,能插入链接的为最佳。

  可选择有针对性的网站进行推广:天气逐渐转暖,准备结婚,装修房屋的人应该会很多,选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站,宣传活动的同时宣传店铺。

  宣传推广用语:

  “双重惊喜,免费赠送,不容错过!!

  免单+抽奖,双重好礼,看到此消息,即为您是幸运的,小店新开张,流量不多,别再担心那么多人,怎么可能会是我啊,您看见了,您知晓了,您就是幸运的,也许您就是中奖的那个人哦,因为知晓少,所以机会多,如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家,那么更应该抓住这次机会,也许被幸运免单的就是您,也许中奖的那个就是您,即使都没中,您得到了一个限时折扣的美丽花瓶,您也是值得的。”

促销策划优秀方案范文 篇8

  活动主题:假面party

  活动时间:20xx年4月1号

  活动主办:酒吧

  活动流程:

  一、场景营造

  1、在酒吧场外摆放咨询台和摆放愚人节活动展报。

  2、在场内舞台上放置一个带有酒吧招牌logo的面具作为主题。

  3、在场内各区域悬挂带有蝴蝶图案的气球作为装饰点缀物。

  4、全场所有工作人员佩戴活动面具。

  二、活动内容

  1、晚上21点开始,开场白,简短介绍此次活动,欢迎各位宾客。(10分钟)

  2、道具派发。(10分钟)

  3、小游戏。(20分钟)

  4、节目表演。(10分钟)

  5、评选晚会最佳化装奖(男女)。(10分钟)

  6、小游戏(或节目)。(10分钟)

  7、男士邀请女士跳舞。(20分钟)

  8、自由活动。(30分钟)

  9、评选活动最靓美女奖,最酷帅哥奖。(10分钟)

  10、抽奖环节。(20分钟)

  11、众人合影(20分钟)

  12、活动结束。

促销策划优秀方案范文 篇9

  新视野眼镜成立于20xx年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量。

  迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客,本次促销活动,爱心大回馈。商店规定:凡是参与活动本次的商品,一律按优惠打折,并且可以参与本次促销活动的抽奖活动,本次促销活动的时间为20xx年9月1日到9月15号。

  一、活动主题:

  让我们对孩子的爱更进一步

  二、主题简析:

  关键词“孩子的爱”,用第一人称的方式来突出强调自我,符合当见目标消费群体的心理特征。

  主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

  三、活动目的':

  1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的购买欲,提高销售额。

  2、通过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切交流,增强销售信心,增强业务凝聚力。

  3、通过强势的促销活动吸引目标消费者,为零售门店增加客流量。

  4、彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

  5、通过临期产品促销活动,找出市场空缺,提高销售额

  6、提高品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象

  7、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。

  四:目标群体:

  30~50岁中小学生家长

  五、活动时间:

  20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

  六活动参与产品:

  未来式(蓝莓)眼膏、未来式(蓝莓)眼贴

  七、活动范围:

  科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

  八、活动方式:

  买赠促销:

  直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架,就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品不同。多买多送,不可多得。赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见,但也比较有效,因为消费者可直接获得礼品,不需通过其它渠道与方式,增加了产品销售的附加值。此为阳光普照,人人有奖。

  广告宣传:

  通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

促销策划优秀方案范文 篇10

  一、主题: 牛奶香浓,丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受,更是送上一份真挚心意!

  二、主办: 宜宾绿源超市

  三、承办: 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

  四、活动对象: 1、18岁—23岁之间的在校学生

  2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

  五、活动时间、地点。

  1、卖场销售 活动时间:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周) 活动地点:绿源超市总及分店

  2、现场活动 活动时间:20xx年5月11日(周末) 活动地点:绿源超市总店外

  六、总负责人:绿源超市总经理 促销负责:宜宾职业技术学院营销协会 广告宣传:绿源超市企划部 卖场销售:各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品:绿源超市售后部

  七、活动背景: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节,各企业必将准备形式繁多的活动,抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高,母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机,推出各种优惠活动来促销商品。

  八、活动目的: 为了能提高知名度,增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加购买率的 营销目标。

  九、活动安排: 1、广告宣传

  1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒) 投放广告,告知消费者活动内容,以及开展活动的主要地点时间。

  2 、报纸广告

  3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)

  4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月9日,以“德芙巧克力 绿源超市”名义,向消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月11日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容,以及开展活动的主要地点。

  2 、各卖场销售。

  1) 时间:11年5月5日——5月11日(五月第二周)

  2 )活动准备: 所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大 所有销售点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源3 )活动方式:

  a 、买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品

  b 、全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

  c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为母亲节活动造势起到烘托效果。

  3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力) 5月11日是母亲节。 没有人提醒你,你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们,母亲节快到了,别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日,你对母亲会有所表示吗? 在这样一个感恩的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“感恩母亲节”活动,从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

  1)活动时间:20xx年5月11日

  2)地点:叙府商场门外空地。

  3)方式:

  a 、在叙府商场门外空地,进行设点销售,从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准,送礼物纸包装外盒。

  b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍,和母亲节介绍

  c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

  4)现场活动项目

  a 、现场表演 我怎样对待母亲 主题: 我爱母亲 所获奖项:最佳亲情奖 组织方式:邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题,子女现场表演怎样对待母亲

  b 、合作猜字游戏 组织方式:随机抽取或者自愿报名四对母女(子),母亲用动作表演主持人所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字,则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最配合母女(子)。

  c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认,送上生日礼物

  十、经费预算

  1 、广告费用: 电视1200元 短信1000元 宣传单 800元

  2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)

  3 、活动礼品1000 元

  4 、销售赠品10000元

  5 、现场海报横幅 300元 展台 200元

  6 、其他 1000元 总计:16500元 十一、效果预测 本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。? 现场 活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果, 同时也提高了该德芙巧克的知名度。

  十二、突发事件及措施

  1、 赠品不够.(由专人负责配送)

  2、 现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)

  3、 主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名)

促销策划优秀方案范文 篇11

  前言:

  12月25日(星期六)是圣诞节,根据往年经验,下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨,为了控制成本,相较于往年的打折优惠,尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行,现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制,做出如下方案:

  一、活动策划思路和目的:

  1、 尚海派主题餐厅节日特色的装饰,营造圣诞节喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

  2、 主打“低价格、高品质”的促销模式,再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注,以达到提升直营店销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的。

  3、 安排小提琴演奏等表演服务,烘托温馨浪漫气氛,提升消费档次,加深消费者的体验印象。

  4、 活动目的:通过圣诞节的策划活动,扩大尚海派主题餐厅的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

  二、活动地点:

  尚海派主题餐厅延安路店

  三、活动对象:

  尚海派主题餐厅延安路店

  地址:上海市长宁区延安西路1066号(瑞峰酒店二楼)

  电话:

  四、活动时间:

  12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

  五、活动主题:

  品尝爱情的味道,聆听浪漫的声音。

  六、活动内容:

  尚海派圣诞浪漫大餐

  588元,2人用

  菜单:

  北海道金枪鱼芒果色拉

  金必多南瓜鱼翅盅

  照烧澳洲和牛

  法式焗小青龙配番茄柠檬

  法式焗小青龙配番茄柠檬汁

  拉提米苏

  精美水果拼盘

  赠送皇轩精装干红一瓶

  晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

  注:本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。

  广告宣传

  1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

  2、制作圣节日促销宣传海报、x展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去,提前宣传)

  3、制作宣传单张,12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。

  (公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

  4、横幅宣传,在12月10日前制作好促销横幅,挂在店面进行宣传。

  横幅内容参考:

  品尝爱情的'味道,聆听浪漫的声音。

  整个活动氛围一下三个部分:

  一、 外场:

  1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰,在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

  2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

  3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

  4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

  二、 二楼大厅:

  1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

  2)身着圣诞装的礼仪迎宾员

  3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)

  4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

  三、 电梯:

  1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

  2)悬挂若干人工雪花装点节日效果

  人员服装:

  1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;

  2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待

  3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人

  四、 礼品、纪念品

  1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

  2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品

  4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯)

  5)每对情侣一朵玫瑰花

  五、 活动现场设施组织:

  主持人演员等

  游戏道具等

  圣诞树点亮设施(模拟道具)

  六、内部宣传

  (1) 将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传

  (2) 属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训

  (3) 挑选服务员扮演圣诞老人,并进行适当的培训

  (4) 播放节日期间的背景音乐cd碟,以烘托整个酒店的过节气氛。

  餐厅圣诞节布置

  圣诞节的颜色,往往是金色,绿色,红色以及附以白色。日常见的装饰物有:

  圣诞树: 绿色的圣诞树是圣诞节最常见也是最常用的圣诞特有装饰物,此外还有白色的圣诞树,以及用金色灯泡做的灯光圣诞树。圣诞树的摆放,一般要摆放在店门前,或是 餐厅大堂的醒目位置。圣诞树的大小应根据自己的场地来确定,圣诞树是圣诞节的最明显的特征物,运用得当很能营造圣诞气氛。

  圣诞树的布置:可以用先将彩灯环绕在树枝上,然后在松枝上零星点缀小贺卡或是各类小挂饰,树下可以摆放用彩纸或是包装纸包裹的大小不一的盒子。

  小贴士:圣诞树一定要摆放在醒目突出的位置,也可以大小两个圣诞树进行组合搭配,如果条件允许进行雪景的搭配效果更好。

  松枝:绿色松枝,也是圣诞节最常见的装饰物,往往运用在门框上,横梁以及走廊的天花边上,配以彩灯,以及红色的蝴蝶结,或是其他小挂饰也很好的营造圣诞气氛。

  松枝环:常见的是绿色的,也有金色的。一般悬挂在柱子上,以及墙壁上。

  小贴士:不要轻易尝试把松枝环挂在门上,因为很容易掉下来,并且一般门上都有透光玻璃,松枝环很容易遮挡视线,从而影响服务。

  圣诞红:圣诞红是典型的绿叶配红叶的植物,因为红绿搭配,十分引人注目,又是圣诞的主题色,自然深得圣诞节的青睐。一般摆放在圣诞树下或是门口位置,以及转角位置,起到增色作用。市场上有塑料的圣诞红卖,不过价格似乎较真的更贵。

  圣诞老人&圣诞公主: 圣诞老人也是圣诞节最好的气氛营造者,胖胖的白胡子“老头”,笨笨的,奔走派发礼物,很好地与顾客互动了,餐厅气氛也为之热闹了。圣诞公主,往往以其俏丽 的外形,也深得顾客喜爱,一般起到引领顾客的作用,试想穿作红色或是白色圣诞服的魅力小姑娘,穿梭于桌间是何等的可爱!

  圣诞小帽:圣诞小帽也是圣诞节最常见的装饰物了,既可以员工佩戴,也可以派发给顾客(女士以及小孩),也可以串联起来悬挂起来当作装饰物,效果也很不错。

  姜饼屋:酒店的大堂中常见松木搭制的简易小房子,很有特色,以贩卖各类的饼干巧克力糕点为主,彩灯装饰或是屋顶制作很多的棉花雪景,很吸引人,里面站一个可爱的卖饼干的小姑娘,更是得意之极!

  圣诞雪景: 酒店中常见的圣诞雪景造型是大型的圣诞老人乘坐鲁拉雪橇,旁边圣诞树搭配以及圣诞小房子或是雪人之类。如果不具备做作雪景造型的实力,提前动员有制作欲望 的员工,用纸盒或是纸箱搭建一个小的雪屋做一个雪景,雪山,学人的造型也很有情调,同时因为员工参与也提前做好了圣诞营运的心理准备。

  喷雪: 喷雪是冬天的节日常见的装饰物了,往往喷在玻璃窗上勾画各种图案来增强气氛。不过个人建议谨慎使用,因为如果您的绘画技巧不佳,往往会弄巧成拙;此外,很 多顾客会触摸那些图案,和常常会让你的心血白费,适得其反;再由就是,明净的玻璃窗是传递顾客与店面互动的窗口,视线都被遮挡了,您说效果能好吗?

  圣诞音乐:好的圣诞气氛,自然少不了好的圣诞音乐来营造!但是选择圣诞音乐的时候,千万要小心,不要在餐厅播放那些只适合儿童才听得懂的“儿歌版的”圣诞音乐哦!~还有就是不要试图全天候的不间断地播放,国内多数的圣诞音乐都很老套,每家店面都可能都是同样的音乐,会让顾客适得其反的,所以,设定圣诞音乐的播放时间很有必要,一般建议是在吃饭时断播放,中段穿插一些轻音乐即可。

  各类的贴纸:圣诞节的贴纸多种多样,但大多是各种圣诞老人,或是圣诞树,以及各类的雪人图案。适当的选取尚可,不宜过多,因为多数贴纸都给人感觉缺乏新意,质量低劣之感。玻璃上张贴过多也很容易遮挡视线,且节后的清理工作也很麻烦。

  各类的悬挂小旗子或是雪花: 餐厅悬挂适当的雪花,以及把适量的小雪花(小饰物)贴在玻璃窗上,能很好体现节日气氛。但要考虑餐厅的空间,如果空间过低,不适宜悬挂下垂物,会给人感觉 更加压抑的感觉。悬挂小旗子是各类卖场的惯例,不要尝试在一间高档的或是有品位的咖啡馆内,挂那么多的小旗子,不但不会给人热闹的感觉,反而只会让人感觉 心烦意乱!

促销策划优秀方案范文 篇12

  在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

  那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。

  但实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌,基本上都是重复着相似的或类似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是消费者总是乐于参与。

  品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的'效应。

  快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施?

  一、作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,这三个阶段工作如下:一促销活动前期准备工作首先,注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。

  促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。

  主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积极的影响等等;其次,注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。

  再次,确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围;明确信息收集流程,特别是反馈表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四,作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。

  如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动,其特点是规模小、投入的人力、物力少,不需要大量的广告投入,可操作性比较强,时间可长可短。

  这类活动规模比较小,活动比较容易把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等,其特点规模大,投入的人力、财力大,需要大量的广告投入,操作性相对复杂。

  要进行全面、细致策划、组织、实施。第五,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以尝,实现预期使命。

  这就要对对促销活动进行分析、总结:促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施快速消费品促销活动策划方案

促销策划优秀方案范文 篇13

  一,新春促销活动

  【促销主题】

  恭贺新禧喜迎新春

  共庆佳节洛兹奉献

  新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的.日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

  【促销时间】

  建议XX年12月底至春节后一周

  【促销内容】

  1、新年新气象,全场折起。

  2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

  二,店庆促销活动(包括新开店)

  【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年

  【促销时间】:自定

  【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

  1,全场服饰折,部分商品除外;

  2,活动期间来店即送精美礼品一份;

  3,折后满x元赠送指定服装一件;

  4,活动期间推出店庆价新款服饰;

  5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价。

  6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。

  7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以折特价购买任意服饰一件。

  三,单品文化月(周)促销活动

  【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

  【促销时间】:自定

  【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

  1,全场服饰折起。

  2,打折后累积消费满x元,可获得指定服装一件(库存产品)。

  主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。

  3,原价一律

  主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。

  为统一洛兹品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新

  春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放。

  店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选。具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置。

  为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容。

促销策划优秀方案范文 篇14

  一、促销目的:

  1、借助端午佳节,进一步巩固乡土猪市场占有率;

  2、加深消费者对整体形象,扩大知名度;

  3、吸引更多客户加盟。

  二、促销时间:

  20xx年6月13日~ 16日

  三、促销地点:

  

  四、促销主题:

  欢乐迎端午,送大礼

  五、促销内容

  1、一次性购买X6元以上赠送香包一个(总计:元,10%力度)

  2、一次性购买X16元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠(总计:元,12%力度)

  3、一次性购买X26元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠+购物袋一个

  (总计:元,12%力度)操作细节:

  (1)促销员应在活动之前与熟食部协商好卤蛋、玉米肠产品相关事宜,蒋主任进行检查;

  (2)促销员提前采购好香包,仔细清点数量;

  (3)此次活动礼品由公司统一根据各加盟商订货量按比例进行分发,各加盟商必须按要求发放礼品;

  (4)在活动期间,如公司促销员充足,则每个门店派一名促销员负责监督活动进行和礼品发放;

  (5)活动前宣传,公司根据实际人员情况,安排人员进行DM单发放。

  六、活动材料音响、话筒、耳麦

  (1)高金冷鲜肉特价海报(已有);

  (2)DM宣传单。

  七、费用预估及承担方式

  1、加盟商承担:

  宣传单彩印3000份印刷费用:3000份=X元;总计:X元

  2、公司承担:见下表

促销策划优秀方案范文 篇15

  一、活动目的

  通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片,帮助和拉动销售。

  二、活动地点

  首场为杭州各个已经铺货的新品分销点,次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。

  三、活动时间xx年

  1、首场10月1日一12月1日,所有的周六周日

  2、次场10月11日一12月11日,所有的周六周日

  3、后场10月21日一12月21日,所有的周六周日

  四、活动内容

  1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是。。。。

  2、凡参加本次活动,购买并填写糖尿病患者卡者,均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖,全额返还购物款,

  (1名,100% 返还购物款,超过1000元以1000元计算);二等奖,50%返还购物款,

  (2名);三等奖,10%返还购物款,

  (3名);四等奖,5%返还购物款,

  (4名);无空奖。

  五、相关事宜

  1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

  2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

  3、经销商给促销员集合起来集中培训。

  4、售后服务的跟进措施。

  5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

  6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

  7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

  六、销售场内活动内容及程序

  1、活动当天,在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

  2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷,热情微笑。

  3、消费者现场填写有奖答卷。

  4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

  5、促销验收员仔细检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热情地让消费者有秩序地排对队。

  6、当长发放礼品,并进行登记,一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔),避免虚报,然后备档。

  7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通,向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点,把产品卖出去。

  8。下午4点,促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖,一等奖,全额返还购物款,

  (1名,100% 返还购物款,超过1000元以1000元计算);二等奖,50%返还购物款,

  (2名);三等奖,10%返还购物款,

  (3名);四等奖,5%返还购物款,

  (4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。

  9。注意事项

  (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

  六、星期日为佳。

  (2)活动前一天,布置好活动销售场,准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

  (3)控制人流量,避免出现混乱无序的局面。

  策划者:

促销策划优秀方案范文 篇16

  一、活动目的

  通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片,帮助和拉动销售。

  二、活动地点

  首场为杭州各个已经铺货的新品分销点,次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。

  三、活动时间xx年

  1、首场10月1日一12月1日,所有的周六周日

  2、次场10月11日一12月11日,所有的周六周日

  3、后场10月21日一12月21日,所有的周六周日

  四、活动内容

  1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是......

  2、凡参加本次活动,购买并填写糖尿病患者卡者,均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖,全额返还购物款,(1名,100%返还购物款,超过1000元以1000元计算);二等奖,50%返还购物款,(2名);三等奖,10%返还购物款,(3名);四等奖,5%返还购物款,(4名);无空奖。

  五、相关事宜

  1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

  2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

  3、经销商给促销员集合起来集中培训。

  4、售后服务的跟进措施。

  5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

  6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

  7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

  六、销售场内活动内容及程序

  1、活动当天,在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

  2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷,热情微笑。

  3、消费者现场填写有奖答卷。

  4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

  5、促销验收员仔细检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热情地让消费者有秩序地排对队。

  6、当长发放礼品,并进行登记,一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔),避免虚报,然后备档。

  7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通,向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点,把产品卖出去。

  8。下午4点,促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖,一等奖,全额返还购物款,

  (1名,100%返还购物款,超过1000元以1000元计算);二等奖,50%返还购物款,

  (2名);三等奖,10%返还购物款,

  (3名);四等奖,5%返还购物款,

  (4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。

  9。注意事项

  (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

  六、星期日为佳。

  (2)活动前一天,布置好活动销售场,准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

  (3)控制人流量,避免出现混乱无序的局面。

  策划者:

  一、方案背景

  二、促销方案

  (一)促销产品

  所有水果产品。

  (二)促销对象

  青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。

  (三)促销目标

  1.市场目标

  加深在消费者心目中的形象以及影响力,实现产品的长期销售额的保持及增长,以此来占有更多的市场份额。

  2.竞争目标

  在保持及增长销售额的基础上,进一步加强市场占有率,巩固在同行业中的地位以及份额。

  3.财务目标

  实现销售额的上升。

  (四)促销主题

  “做最好吃、最实惠的水果。”

  (五)促销策略

  1、促销策略核心思想

  通过现有市场的综合分析可知,当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此,我们此次促销主要是以广告和公共关系为主,其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现x品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广,加深消费者对理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。

  2、公共宣传及公共关系策略

  3、广告促销策略

  (六)促销方式

  (七)促销活动方案

  (八)附注

  三、风险控制

  四、促销预算

  以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容,希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。

促销策划优秀方案范文 篇17

  一、活动时间及总体目标

  通过年夜饭策划活动,扩大饭店的知名度,加强与客户的感情联系,引导洪洞县人民的消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

  二、策划内容

  一)年夜饭套餐价格:

  a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌x元/桌2888元/桌

  二)包厢年夜饭优惠细则:

  1、凡来就餐的客人,每桌赠送糖果一盘,干果一盘,果盘一份。

  2、每桌均可参加幸运大抽奖活动,桌桌有礼,100%中奖。

  3、用餐标准达到888元及以上,赠送普通标间打折卡一张。

  用餐标准达到1288元及以上,赠送普通标间打折卡一张,并免费畅饮软饮料。

  用餐标准达到1688元及以上,赠送普通标间打折卡一张,免费畅饮软饮料及本地啤酒,并赠送本地红酒一瓶。

  4、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤,大年三十晚持续到正月初五。

  三)实施步骤:

  1、与餐饮部和出品部沟通,熟悉套餐的详细内容,做到心中有数。

  2、划分客户群(挑选vip客户)

  3、拜访客户并极力争取订单,并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)

  4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)

  5、布置大厅营造喜庆气氛。

  三、装饰方案为烘托饭店春节氛围,突出中国传统节日的喜气,今年春节布置主色调以红、黄两色为主,以达到欢乐祥和的节日氛围效果。

  特制定x年春节饭店装饰布置方案,请领导给予指示。

  主题:春节(爆竹声中一岁除,春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽,一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下:

  饭店外围:

  1、外围植物绕拉花、满天星,饭店正门口立大盆金桔,顶棚挂大红灯笼,停车场斜拉彩旗。

  2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

  3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美,迎新春展望前程似锦”对联,“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)

  4、饭店大堂玻璃门贴兔年生肖剪纸图案或招财进宝图案,四扇门一一对称。

  5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

  大堂:

  1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪,两个弧形间挂一中国结或宫灯。

  2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪,两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

  3、总台两边(原放置圣诞树的.位置)立两棵大金桔盆栽,上面绕满天星,挂红包袋作装饰,总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

  4、总台上摆放元宝塔,其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

  (联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽)。

  5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

  6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

  7、播放春节背景音乐,大年二十八开始播放。

  餐厅:

  1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪,两个弧形间挂一中国结或宫灯。

  2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

  3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰,摆放金桔盆栽。

  4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

  5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画,挂于人手碰不到的位置。

  6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

  7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语,

  8、播放春节背景音乐,大年二十八开始播放。

  9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层:

  1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

  2、各楼层电梯口挂红灯笼。

  以上春节装饰布置方案,仅供参考!

  四、广告宣传

  a、店内led屏飘字(大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……)

  b、宣传单页与房间打折卡

  (1)由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页,并联系印刷公司,于1月25日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位;

  (2)派发宣传单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等,将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。

  c、电视台广告:

  文字内容:岁末将至,大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统习惯,为大家精心烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐,并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛x叙这一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包,就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话6258999d、祝福短信

  五、饭店收益测算

  饭店从1月25日至2月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动,只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真,一定能够取得良好的经济效益和社会效益。

  酒店餐厅春节促销活动:

  1、春节套票:实惠多多,惊喜多多,春节推出“吉祥如意”套票

  餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅

  客房:288元/间、天(含双早

  娱乐:12:30——16:30赠送包房3小时16:30——02:00赠送包房2小时

  客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间、天

  凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份

  大年三十(18:00——21:00)推出“吉祥”年夜饭:

  588元/桌688元/桌888元/桌

  大年三十(21:00——12:30)推出“富贵”年夜饭

  888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份

  提前预定年夜饭,有小礼品赠送。

  定餐满1000元,赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消费赠送抱枕,对顾客来说比较实在)、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个

  春节期间宴会厅推出春节套餐

  金玉满堂宴: 688元/桌

  富贵吉祥宴: 788元/桌

  五福临门宴: 888元/桌

促销策划优秀方案范文 篇18

  一、环境分析(swot分析)

  1、优势

  ①打破了传统销售的时间和空间限制,可以实现24小时不间断营业,随时为顾客提供服务;

  ②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求;

  ③配合线下配送服务,将销售范围无限延伸;

  ④通过网络平台与消费者直接交流互动,快速有效的满足市场需求;

  ⑤省略了中间渠道环节,可以获取较高的盈利;

  ⑥利用网络直接管理库存,有利于实时控制产品库存:

  ⑦与银行或者支付工具合作,实现购物的快捷支付,省去繁琐的、不安全的支付,令消费者满意购物,愉快购物;

  ⑧厂家直销,减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系;

  ⑨网络营销,减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本;

  2、劣势:

  ①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理;

  ②采购渠道单一,依赖厂家库存尾货,缺乏重要品牌的加入,对消费者的吸引力不够;

  ③缺乏对授权的品牌形象维护,同质化严重;

  ④B 2C模式,中国企业目前还处在规模积累效益阶段,尚未完全适应;

  ⑤发展初期,信誉很低甚至没有信誉,对销售有着致命的影响,销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担;

  ⑥网络直接管理成本,导致了库存风险的增大;

  ⑦由于企业处于刚起步阶段,采购时厂家会故意加压采购成本,而我们没有讨价还价的余地;

  3、机遇:

  ①网络覆盖范围扩大到了农村,农民等低收入人群也接触了网络,

  潜移默化中潜在顾客逐渐增加;

  ②由于价格优廉,城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体;

  ③世界经济下滑,迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销,为我们网上商城提供了丰富的货源;

  4、挑战:

  ①很多服装制造企业自己生产销售,在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。

  ② 网络销售无法实现服装试穿,顾客无法体验穿着效果;

  ③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链,不断冲击着国内品牌的网络发展;

  ④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理,造成竞争力极低;

  二、目标市场描述

  Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性的网上购物服务的一家网上销售店面,我们的目标消费群体是广大的女性,细分目标市场,我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。

  三、网站内容

  (1)首页

  ①最上方有“会员登录”、“会员注册”、“购物车”,网上商城logo,搜索索引;

  ②导航栏;

  ③促销活动栏;

  ④部分促销优惠商品展示;

  ⑤网站论坛展示区;

  ⑥购物、投诉、退换货客服区;

  ⑦最新团购信息;

  ⑧配送方式、付款退款方式、售后服务指南。

  (2)导航栏

  ①上衣:T恤,衬衫,polo衫,卫衣,运动服,针织衫,夹克,外套,孕妇装,家居服,日韩女装,吊带衫,牛仔。

  ②下装:裤子,裙子,打底裤,短裤分裤

  ③内衣:内裤,文胸,吊带/背心,隐形文胸,孕妇内衣,泳装,丝袜,棉袜。

  四、网站推广

  (1)、线上

  ①与一些知名的.网站合作,在其网站上做广告,包括图片的、文字的、视屏的等方式宣传;

  ②社交网站、论坛上发帖,比如在西祠胡同、人人、51社区、QQ空间等等,发帖发状态;

  ③利用聊天工具发布,如QQ、人人桌面、旺旺等等,可以充分的利用他们的功能比如群发发布网站地址,促销信息等等;

  ④利用免费邮箱、收费邮箱向好友或者不认识的人推广网站;

  ⑤在网站导航上提交网址,如360导航等等,顾客可以在导航网站上很轻松的访问;

  ⑥搜索引擎营销,对于大部分网友来说,门户网站的搜索引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时,第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜索引擎登记公司网站资料,让有需求的用户可以快速地搜寻到自己的网站。

  (2)、线下

  ①利用亲朋好友、同学、老师等宣传,不仅可以达到不错的宣传效果而且宣传成本也很低;

  ②印制传单、海报,自己或者亲朋好友或者雇佣兼职人员分发、粘贴;

  ③制作个人名片,分发给好友、亲戚、同学、生意上来往的人等等。可以在名片上写上网站的地址,网站的主营业务以及网站名称;

  ④在公交站台张贴海报。联系公交广告传媒公司,印制海报并张贴,海报上要突出网站的主营业务、网站的网址以及公司联系电话。

  ⑤在公交车的座椅上,扶手上,车壁上张贴醒目的宣传标语或者图片;

  ⑥在电视、广播、书刊等传播媒介上登广告。公司刚起步,本人认为这一方法不太合适,需要的成本太大,对于新兴公司来说承受不了这样的宣传成本。

  ⑦在产品的包装袋、包装盒上印上公司的网址、名称、logo以及联系方式等等。

促销策划优秀方案范文 篇19

  前言

  端午节为每年农历五月初五(即今年6月20日),又称端阳节,是我国汉族人民的传统节日,本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日,这一天必不可少的活动分别为吃粽子,赛龙舟,吃咸鸭蛋,挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷,喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品,作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场,在为顾客带来美味的同时,坚持把爱传遍世界的每个角落。

  1. 营销策划目的

  在端午节来临之际,为了刺激旅客在机场特产部的消费,提升本公司知名度,让旅客更加了解本公司,和调动各其它特产的消费潜力;提高顾客对公司品牌的忠诚度,信任度,特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。

  2. 活动概要

  活动名称:蔚蓝时代、爱满端午。

  活动宗旨:为旅客带来美味,为公司带来盈利。

  活动背景:目前,机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位,没有对中国传统节日引起高度重视,忽略了节日商机,例如端午节。作为机场的专业商业服务商,我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机,以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际,让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。

  活动时间: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日

  活动对象:杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。

  3.环境分析

  文化环境:中国有一句古话:中国有三大节,端午、中秋和过年。从此句话足以看出人

  们对端午的重视,而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前,粽子都是长辈在家自己制作,随着时间的流逝,自主做粽子的越来越少,会做的也越来越少。随着历史的远去,人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

  行业产业政策:国家对传统食品的支持与保护,颁布的《中华人民共和国食品安全法》

  对食品进行安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

  市场前景:目前国家对传统文化的大力支持,将端午节列为国家法定节假日,这大大激发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开始走俏,机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔,同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析:粽子有着独特的风味,并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说,有时候吃的不只是粽子,而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午,不算端午”,更是表达消费者对节日产品的重视。

  4.SWOT分析

  自身优势:

  和机场多年的合作,荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好,可以辐射周边的消费者。 服务完善,得到顾客的一致好评。 消费定位明确,很好的锁定顾客。

  能够迅速调整方针政策,适应消费潮流和顾客的需求变化。

  自身劣势:

  新老员工对产品了解不够透彻,缺少上架之前的培训。 粽子的类型比较局限。

  由于机场特殊的销售环境,对营销手段有一定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解,认知度不够。

  机场市场机会:

  针对快消旅客的特性,我们选择了品牌的单一性。 端午节期间,会促使粽子的购买力走高。

  外在威胁:

  机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击,比如好旺购物。 粽子属于时效性产品,在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。

  5. 市场定位

  品牌定位:以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位:时尚,大气,礼盒,品牌效应,个性化强。

  效用定位:送礼或者自家食用。

  配料定位:粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染,品质优良、口感极佳。

  消费市场定位:针对全体旅客。

  6.品牌简介

  五芳斋:

  五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片,号称“江南粽子大王”,以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

  五芳斋人深知:五芳斋粽子得以驰名天下,源自于美味与绿色健康并重的理念,源自于对传统文化的无比尊重,以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

  五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常,在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤,生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米;

  五芳斋包裹粽子的箬叶,来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地,用那里出产的天然箬叶包裹粽子,香味天然纯正、回味无穷;

  五芳斋生产粽子选用的猪肉,均来自于其自控的生猪生产基地,并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子,为了确保猪肉安全合格,每一批次猪肉在进入生产环节之前,都会经过18道工序检验检测,按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存,确保肉源品质一流。

  好的原料更需要好的配方。

  五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成,选料十分讲究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽则用上等赤豆“大红袍”,通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精,始终遵循其流传百年的传统秘方,并精选各种调料,使得五芳斋粽子香糯可口,令人回味无穷。

  产品系列

  海岛野生:

  本品选用象山海岛野外生长,以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味,是营养丰富的健康食品,乃居家、旅游必备佳品。

  7.营销策划

  产品品牌策略:可以围绕五芳斋核心价值观来做文章,需要给旅客普及或者强调五芳斋的`品牌品质。

  价格策略:捆绑销售,优惠折扣,会员积分优惠等。

  促销策划:广告策略,通过在店铺门前可以摆放和张贴海报,来吸引宾客和大众消费者的注意。网上营销的推广,店面营销员的合作。

  营销环境策划:店里店外的环境入手来吸引客人,加强购买欲望。

  8.营销方案(暂定)

  首先营造端午节气氛,主要从四个方面入手:

  音乐播放

  背景音乐的力量有多大?

  调查结果显示,2/3的人认为播放背景音乐有必要,1/3的人认为没必要。 背景音乐声音不能太大 ? 节奏太快的音乐不利于购物

  你认为音乐对你的购买行为有影响吗?

  调查结果显示,80%的人认为背景音乐对自己购物有影响,20%的人认为没影响。 背景音乐让人精神振奋音乐能延长顾客在店里逗留的时间

  根据研究显示,某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应。一些音乐会使人充满活力,提升对信息的接收能力。

  店内装饰

  1、端午主推产品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)在活动期间,均放在店面门口的小货柜上。

  2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。

  3.可以购置粽子模型悬挂店面上,或购置简易木龙舟(舟中放模型粽)摆放显眼处吸引注意。

  端午口号:“欢迎光临蔚蓝时代,端午节快乐” 特销员现场展示:

  在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员(早晚班各一位),佩戴特有的端午节饰品(红色发箍),现场解说及专门推销端午产品。

  销售手段,主要从三个方面入手:

  制作小摆台和DM单,关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色,品牌简介,食用价

  值的内容。并放至于端午节产品旁边,以方便顾客浏览,放心购买。 组合销售(蛋粽组合)

  主要从两个方面来开展,首先最重要的便是营业员,营业员在引领顾客购物的时候,将端午热销商品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)进行连带推销。

  第二个方面是从商品本身下手,任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折,购买两套组合套装打八折,三套以上七折优惠。

  快递服务:针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况,公司将开设快递运送到家的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品,指定送货地址,蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。 付款方式可分为两种:

  第一,当场付清货款以及邮费;

  第二,公司将开通支付宝付款方式,客户可扫二维码,使用支付宝进行支付,在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户,这样顾客即可以实际的看到商品详情,也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑,是将实体与电商结合的最佳方式。

  9. 活动费用

  10.活动准备流程

  11.效果评估

  能够在机场形成一定的知名度,从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果达成很好的结果,可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考,在根据时期和市场的改变而作出调整。

促销策划优秀方案范文 篇20

  一、活动目的:

  对市场现状及活动目的进行阐述。是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?

  二、活动对象:

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、活动主题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  四、活动时间和地点

  

  五、广告配合方式

  

  六、前期准备:

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  活动主题:

  浪漫圣诞,惊喜回馈!

  活动时间:

  12月1日——12月30日

  活动目的:

  1、提高消费金额,增加会所营销业绩;

  2、加强与顾客之间的联系,巩固客户的忠诚度;

  3、打响品牌知名度,宣传企业文化。

  活动内容:

  促销活动一:完美圣诞节,大餐吃到饱!

  圣诞节将至,最令人期待的不仅仅可以好好享受一下,同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐,法式、中式、日式……任你挑选,那如何可以获得吃大餐的特权呢?

  请记住在会所圣诞节活动期间,凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的。

  促销活动二:圣诞双人游,浪漫不断!

  每年的圣诞节,不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20X圣诞节策划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社联合促销。

  在活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡,并且消费达到1000金额的话,就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

  注:消费金额来决定去哪儿游!

  促销活动三:幸运大转盘,圣诞赚不停!

  圣诞节活动期间,凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会,该转盘里成本划分不同区域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停!

  活动注意事项:

  1、在活动前期,会所店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,提高她们的奋斗志气。

  2、在活动期间,美容师必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象。

  3、在活动结束后

促销策划优秀方案范文 篇21

  活动策划日期:

  20xx年9月20日

  一、活动主题:

  《精彩换新装》———换装开张

  二、活动时间:

  20xx年9月28日至20xx年10月7日

  三、活动目的:

  1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第一仗。

  2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的超市。

  3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

  4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。

  5、提高超市在商圈的竞争力,打造在××地区的商圈主导地位。

  四、活动内容:

  (一)商品促销

  1、海报时间:9月28日—10月7日

  2、海报内容:

  a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;

  b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下:

  ①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12P

  ②主题:《精彩换新装》———换装开张

  9月28日—10月5日

  各课单品数生鲜食品非食品

  开业抢购商品2P121612

  正常特价商品6P102030

  国庆、中秋主题商品2108

  合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)

  备注

  1)月饼要求:

  2)礼篮要求:

  3)烟酒要求:

  4)饮、保健品、茶叶

  5)糖果、饼干、水奶

  6)水果要求:

  7)其他生鲜商品要求:

  3、注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。

  4、开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;

  5、费用:8000份×0、1元/份=800元

  6、第二档:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12P,16000份

  7、费用:16000份×0、55元/份=8800元

  8、印刷预算:9600元

  中秋主题陈列:

  活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

  促销时间:9月28日——10月6日

  商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

  (二)活动促销

  全程促销活动:9月28日—10月12日

  活动一、精彩换新装——同喜同庆

  1、活动时间:活动期间内每天

  2、活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注

  a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

  b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

  c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)××店

  3、活动说明:

  a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

  b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

  五、促销活动

  活动主题二:重张盛典震撼开篇

  活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)

  活动期间:9月28日2、活动形式:XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:

  活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

  活动时间:9月28日开业当天

  活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元,均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;

  红包分类如下:每天1个:面值198元购物券

  每天2个:面值98元购物券

  每天8个:面值48元购物券

  每天1000个:面值1元

  费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

  活动三、买就送——谨献给真正购物的`狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

  a)活动时间:9月28日开业当天

  b)活动形式:开业当天前300名顾客在超市XX店单票购物满18元以上,凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。

  c)费用预算:3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋

  a)活动时间:9月28日至29日

  b)活动形式:凡在超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上),凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

  c)费用预算:6元/袋×1000袋×2天=12000元

  活动四、中秋团圆,加一元多一件(三店同时)

  活动时间:10月1日、2日

  活动内容:活动期间在超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

  a)购物满38元+1元,赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

  b)购物满88元+1元,赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

  c)购物满188元+1元,赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛

  店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动,敬请谅解)

  费用预算:面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动,每单每张电脑小票仅限参与一项活动,不可重复参与,小票不累加)

  活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

  活动时间:9月8日—9月31日

  活动内容:一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月

  饼优惠券一张,持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

  此活动在前档海报教师节促销中已经开始,优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

  活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

  活动时间:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始

  活动地点:超市外场

  活动要点:门店准备外场舞台,企划准备灯谜题背景喷绘,邀请演艺团专

  业主持人和音箱设备,采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

  费用预算:3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由

  月饼供应商冠名赞助)

  活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

  活动时间:10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)

  活动地点:超市外场

  活动规则:参赛选手3人为一组(限10组),每组最先吃完3个月饼的参赛选

  手胜出,每组胜出者送50元超市购物卡一张。(注:参赛者年龄限15岁以上)

  活动要点:门店准备外场舞台,企划准备背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)

  费用预算:50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

  活动八、买49送50——国庆、中秋,让您“省”更多!

  活动时间:9月28日至10月6日

  活动形式:活动期间顾客在超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动,详情见店内公告)

  费用预算:活动让利部分供应商承担

  费用细则:活动期间,除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。

  六、宣传计划:

  1、DM宣传

  本次组织DM海报为16000份,门店组织员工投递,并加强主要活动信息宣传;××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈,以扩大宣传面;分配如下:

  门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)

  老街店

  昌盛店

  其它分店1000100份/店

  备注:店内发放主要点为:收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;

  2、员工宣传

  店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训,

  门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容,主动向顾客

  宣传促销活动”;

  3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

  短信方式进行宣传(内容待定)

  费用预算:2200元

  4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传,同时另有12人的随队人员进行海报派发,车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)

  费用预算:1000元

  5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

  费用预计:20xx元

  6、外区、乡村分店宣传:开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定),免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪,同时各分店分发DM海报。

  费用预计:500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

  七、开业项目费用一览表(略)

促销策划优秀方案范文 篇22

  一、活动背景:

  “双11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。20xx,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的'狂欢盛典!

  20xx年的“双11”,大力发展本土电子商务,发展的新增长点,促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

  20xx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

  二、活动目的:

  在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。

  三、活动方:

  主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

  承办方:张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司

  协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

  四、活动时间:

  20xx年11月11日开幕

  五、活动地点:张掖市中心广场

  六、参会单位:

  七、活动造势:

  宣传造势新闻发布会

  免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

  八、活动流程:

  1、准备流程

  活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微

  商家报名时间:20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

  商家审核时间:20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

  活动启动时间:20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程

  20xx年11月11日09:30主持人致开场白

  20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

  20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式

  20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

促销策划优秀方案范文 篇23

  活动时间:

  2月21日--2月23日

  活动目的:

  吸引人气,增加销售,提高公司知名度和美誉度

  活动内容:

  凡于2月4日――2月5日来本商场购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个),每天限送500份。

  活动细则:

  在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

  道具:准备锅一个,一次性塑料碗5条,牙签1盒(由供应商赞助)

  灯谜会,猜猜猜,奖品拿不停

  正月十一至正月十五期间,在各楼层均开辟悬挂灯谜,来__超市的顾客无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品一份,猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

  游戏规则及兑奖办法:

  1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

  2.按编号对证确认后方可领龋

  3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取,每证限领3份。

  卖场内外装饰计划:

  1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

  2.跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵)

  3.灯谜会的布置:灯谜10000条

  4.电视台、气象局广告

  5.手机短信(全县用户)

  6.彩色宣传单10000份

  7.吊挂写真看板:一楼东、圆门、南门共3块

  8.超市布置元宵节的氛围

  9.超市布置“元宵美食街”

  10.条幅:①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!②庆团圆吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也快乐④热热闹闹吃元宵 红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始――正月二十止)

  11.活动看板:大看板2块,小看板12块,一拉宝10块

  12.一楼玻璃门贴红装饰

  火树银花不夜天 共度元宵享团圆

  活动时间:2月23日

  活动目的:吸引人气,促进销售,提高公司知名度和美誉度

  活动内容:在晚上8点以后举办一场烟火晚会,并设立满__元就可以免费领取一份烟花的活动,并现场给小朋友派发一些价格比较低的小型烟花棒,与消费者一起度过一个火树银花的`元宵佳节。

  相会在元宵 你我齐分享

  活动时间: 2月23日晚上19:00-21:00

  活动目的:为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,烘托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的汇集及消费关注。提升商场在公众的良好形象。

  活动内容:举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼,体现团圆欢乐的主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品。

  又到元宵佳节时 购物也快乐

  活动时间:2月21日至2月23日

  活动目的:吸引广大消费者购物,最终达到促进商品销售的目的。

  活动内容:正常商品88折后满100元,棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元,化妆品95折满100元(超市商品不打折满88元(参与会员卡积分),)送4.50元汤圆1包,满200元送2包,限单张小票,多买多送,以此类推,限量1000名。 (黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动)

  大红灯笼高高挂 与你共享今良宵

  活动时间: 2月23日晚上19:00-21:00

  活动目的:为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,烘托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的汇集及消费关注。提升商场在公众的良好形象。

  活动内容:举办一场猜灯谜送灯笼的活动。现场摆放_排展架挂上内附灯谜的大红灯笼,另一边挂上做为奖品的灯笼,现场猜谜,现场送。

促销策划优秀方案范文 篇24

  今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日x商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相关于单个节日来讲要多很多,同时为了应对xx10周年大庆,提早引爆并释放消费高潮,因此关于我们来讲,这是一次非常好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象和应对xx10年大庆的好机会。

  此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。

  具体内容如下:

  一、活动时刻:9月21日(周五)10月7日(周日)

  二、活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆

  三、活动范围:x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

  四、活动内容:

  1、中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进

  2、活动主题:月饼+红酒x商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大伙儿电等特别品类不参加活动)

  3、活动时刻:9月21日(周五)9月25日(周二)

  4、活动简述:因为商场现有品牌自行进行凉爽的折扣,x商场不承担费用,因此广告宣传上突出现有折扣上再送,顾客心理感受是不一样的,能够在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)

  5、活动内容:

  在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装,价值约8元)

  当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)

  当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)

  各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。

  月圆中秋,情浓x商场中秋礼品节

  中秋节期间,在各门店划出专门区域,开发中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。

  月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。

  五、国庆节、x商场八一店五周年店庆:

  1、活动时刻:9月28日(周五)10月7日(周日)

  2、活动范围:x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店及华信店

  3、活动内容:

  穿着类、床品、箱包新品7折起

  活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)

  购物x商场,尽享意外惊喜国庆购物不花钞票

  4、时刻:20xx年10月1日7日

  凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

  5、操作细则:

  各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖L章,即时开奖。

  国庆同欢乐,x商场送安康

  此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7、18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出x商场以人为本,关怀顾客,为树立x商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销差不多推出全场7折起,为操纵成本,此活动采纳加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出x商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。

  活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的`顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理保险卡一张,每日每店500个,保险卡设置为:

  A系列:加5元赠送保额为22000元的意外损害保险(成本15元)。

  B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(成本30元)。

  B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(成本30元)。

  C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(成本50元)。

  C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(成本50元)。

促销策划优秀方案范文 篇25

  前言

  端午节为每年农历五月初五(即今年6月20日),又称端阳节,是我国汉族人民的传统节日,本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日,这一天必不可少的活动分别为吃粽子,赛龙舟,吃咸鸭蛋,挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷,喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品,作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场,在为顾客带来美味的同时,坚持把爱传遍世界的每个角落。

  1. 营销策划目的

  在端午节来临之际,为了刺激旅客在机场特产部的消费,提升本公司知名度,让旅客更加了解本公司,和调动各其它特产的消费潜力;提高顾客对公司品牌的忠诚度,信任度,特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2. 活动概要

  活动名称:蔚蓝时代、爱满端午。

  活动宗旨:为旅客带来美味,为公司带来盈利。

  活动背景:目前,机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位,没有对中国传统节日引起高度重视,忽略了节日商机,例如端午节。作为机场的专业商业服务商,我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机,以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际,让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。 活动时间: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活动对象:杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。 3.环境分析

  文化环境:中国有一句古话:中国有三大节,端午、中秋和过年。从此句话足以看出人

  们对端午的重视,而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前,粽子都是长辈在家自己制作,随着时间的流逝,自主做粽子的越来越少,会做的也越来越少。随着历史的远去,人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

  行业产业政策:国家对传统食品的支持与保护,颁布的《中华人民共和国食品安全法》

  对食品进行安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

  市场前景:目前国家对传统文化的大力支持,将端午节列为国家法定节假日,这大大激

  发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开始走俏,机场商铺潜力大大开发。端午节的`粽子食品在市面上需求量大、前景广阔,同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析:粽子有着独特的风味,并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说,有时

  候吃的不只是粽子,而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午,不算端午”,更是表达消费者对节日产品的重视。

  4.SWOT分析 自身优势:

  和机场多年的合作,荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好,可以辐射周边的消费者。 服务完善,得到顾客的一致好评。 消费定位明确,很好的锁定顾客。

  能够迅速调整方针政策,适应消费潮流和顾客的需求变化。

  自身劣势:

  新老员工对产品了解不够透彻,缺少上架之前的培训。 粽子的类型比较局限。

  由于机场特殊的销售环境,对营销手段有一定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解,认知度不够。

  机场市场机会:

  针对快消旅客的特性,我们选择了品牌的单一性。 端午节期间,会促使粽子的购买力走高。

  外在威胁:

  机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击,比如好旺购物。 粽子属于时效性产品,在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。

  5. 市场定位

  品牌定位:以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位:时尚,大气,礼盒,品牌效应,个性化强。 效用定位:送礼或者自家食用。

  配料定位:粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污

  染,品质优良、口感极佳。 消费市场定位:针对全体旅客。 6.品牌简介 五芳斋:

  五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片,号称“江南粽子大王”,以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

  五芳斋人深知:五芳斋粽子得以驰名天下,源自于美味与绿色健康并重的理念,源自于对传统文化的无比尊重,以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

  五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常,在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤,生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米;

  五芳斋包裹粽子的箬叶,来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地,用那里出产的天然箬叶包裹粽子,香味天然纯正、回味无穷;

  五芳斋生产粽子选用的猪肉,均来自于其自控的生猪生产基地,并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子,为了确保猪肉安全合格,每一批次猪肉在进入生产环节之前,都会经过18道工序检验检测,按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存,确保肉源品质一流。

  好的原料更需要好的配方。

  五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成,选料十分讲究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽则用上等赤豆“大红袍”,通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精,始终遵循其流传百年的传统秘方,并精选各种调料,使得五芳斋粽子香糯可口,令人回味无穷。

  产品系列

  海岛野生:

  本品选用象山海岛野外生长,以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味,是营养丰富的健康食品,乃居家、旅游必备佳品。

  7.营销策划

  产品品牌策略:可以围绕五芳斋核心价值观来做文章,需要给旅客普及或者强调五芳斋

  的品牌品质。

  价格策略:捆绑销售,优惠折扣,会员积分优惠等。

  促销策划:广告策略,通过在店铺门前可以摆放和张贴海报,来吸引宾客和大众消费者

  的注意。网上营销的推广,店面营销员的合作。

  营销环境策划:店里店外的环境入手来吸引客人,加强购买欲望。

  8.营销方案(暂定)

  首先营造端午节气氛,主要从四个方面入手: 音乐播放

  背景音乐的力量有多大?

  调查结果显示,2/3的人认为播放背景音乐有必要,1/3的人认为没必要。 背景音乐声音不能太大 ? 节奏太快的音乐不利于购物

  你认为音乐对你的购买行为有影响吗?

  调查结果显示,80%的人认为背景音乐对自己购物有影响,20%的人认为没影响。 背景音乐让人精神振奋

  音乐能延长顾客在店里逗留的时间

  根据研究显示,某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应。一些音乐会使人充满活力,提升对信息的接收能力。

  店内装饰

  1、端午主推产品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)在活动期间,均放在店面门口的小货柜上。

  2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。

  3.可以购置粽子模型悬挂店面上,或购置简易木龙舟(舟中放模型粽)摆放显眼处吸引注意。 ? 端午口号:“欢迎光临蔚蓝时代,端午节快乐” 特销员现场展示:

  在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员(早晚班各一位),佩戴特有的端午节饰品(红色发箍),现场解说及专门推销端午产品。

  销售手段,主要从三个方面入手:

  制作小摆台和DM单,关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色,品牌简介,食用价

  值的内容。并放至于端午节产品旁边,以方便顾客浏览,放心购买。 组合销售(蛋粽组合)

  主要从两个方面来开展,首先最重要的便是营业员,营业员在引领顾客购物的时候,将端午热销商品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)进行连带推销。

  第二个方面是从商品本身下手,任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折,购买两套组合套装打八折,三套以上七折优惠。

  快递服务:针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况,公司将开设快递运送到家 的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品,指定送货地址,蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。 付款方式可分为两种:

  第一,当场付清货款以及邮费;

  第二,公司将开通支付宝付款方式,客户可扫二维码,使用支付宝进行支付,在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户,这样顾客即可以实际的看到商品详情,也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑,是将实体与电商结合的最佳方式。

  9. 活动费用

  10.活动准备流程

  11.效果评估

  能够在机场形成一定的知名度,从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果达成很好的结果,可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考,在根据时期和市场的改变而作出调整。

  篇七:201505年6月房地产端午节活动方案

  生活·品味出“粽”

  ·端午节送粽子活动方案

  一、活动背景

  1、目前项目7#楼已经亮相,工程进展迅速,已购业主300余人;

  2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动,向客户传达楼盘信息,提高项目人气;

  3、项目前期销售拥有老业主资源,维系老业主的关系以促进后期的推售。

  二、活动目的

  1、维系老业主关系,提供销售人员与业主沟通感情的机会; 2、口碑传播,通过老业主传播项目口碑; 3、约访已到访意向客户,提供优惠促使成交; 4、现场吸收新客户,促进成交。

  三、活动时间

  20xx年6月19日—22日(6月16日开始电话邀约,短信告知)

  四、活动主题和地点

  1、主题:生活·品味出“粽”

  2、地点:接待中心

  五、活动对象(邀约客户)

  业主、重要意向客户、来访新客户

  1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品; 2、 凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份; 3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。

  六、 活动内容

  活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份 领取粽子时间:早上10:00一次(一次持续1个小时) 下午3:00一次(一次持续1个小时)

  活动时间6月19日—6月21日,抽奖活动集中端午节1天,每天限量抽取。(6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动)

  大轮盘百发百“粽”抽奖活动:投飞镖,射“粽”拿奖 抽奖礼品:一等奖豪华四件套(价值200元,4份) 二等奖食用油一桶(价值40元,5份) 三等奖水杯一个(价值30元,10份) 售楼部外堆放礼品,布置射飞镖场地。

  七、 优惠方式

  活动期间购房除享多重钜惠外,额外享5000元端午员工“粽情”优惠,购房送粽子礼包一份。

  (说辞为员工专享优惠,仅限员工及亲友购房,用于逼定。)

  八、 工作安排及物料清单

  九、 活动费用

促销策划优秀方案范文 篇26

  活动方案如下:

  一. 活动系列主题:

  1. 节日购物赠大礼,欢乐假期全家游

  2. 心系千千结,十万爱情大展示

  3. 会员节日大回馈

  4. 春季时装周

  5. 打折促销活动

  6. 印制商城《精品购物日历》假期班

  二. 活动时间:

  1. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2. 心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3. 迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日——5月7日

  4. 春季时装周:20xx年5月1日——5月5日

  5. 打折促销活动:20xx年5月1日——5月7日

  三. 系列活动范围:

  商城及各分店

  四. 系列活动内容:

  (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  活动内容:

  为在五一黄金周提升商城人气,创造销售佳绩,特举办"欢乐假期乐不停"即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

  实施细则:

  ① 5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

  ② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。

  ③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

  ④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  ⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

促销策划优秀方案范文 篇27

  活动主题:

  嘉顿薄饼,引领时尚新趣味

  活动时间:

  20xx年10月1日—10月31日

  活动构思:

  根据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际情况出发,嘉顿薄饼在消费者中享有较高的知名度和美誉度,但也成为其他杂牌产品的模仿对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶劣的影响,对此嘉顿有必要及时的作出反击,所以,本次促销活动要达到两方面的目标。

  一、 在终端销售市场的产品促销展示方面,将突出嘉顿薄饼作为薄饼中最优质的、最合乎口味的薄饼典范的高端品牌形象;例如:以统一的端位货架展示促销产品、促销物料及促销奖品等,务求给消费者一个全新的品牌识别冲击;

  二、 以精美的、时尚的、高品位的奖品,吸引消费者作出购买行为,同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出精品的企业宗旨;

  活动内容:

  一、获奖方法:

  在活动时间内,凡购买嘉顿薄饼一盒,在包装盒内有一张刮刮卡,刮开刮奖部位即可中奖;

  二、奖品设置:

  方案一、

  1、一等奖:共设50名,价值:1000元/人,名牌时尚挂包一个;

  2、二等奖:共设100名,价值:500元/人,名牌时尚皮带一个;

  3、三等奖:共设500名,价值:100元/人,名牌时尚钥匙包一个;

  本项小计:150,000元

  方案二、

  1、一等奖:共设50名,价值:1000元/人,名牌电须刀一部;

  2、二等奖:共设500名,价值:200元/人,名牌电须刀一部;

  本项小计:150,000元

  三、兑奖过程:

  1。 中奖者在中奖卡背面填写个人姓名、地址、联系方法及身份证复印件等兑奖资料;

  2。 将以上资料寄回指定地址后,兑奖中心核查资料正确后,将在10个工作日内将奖品通过邮寄的方式寄给中奖者;

  3。 每张兑换券只能使用一次,不限人数,不能兑换现金;

  4。 有效期至20xx年11月30日;

促销策划优秀方案范文 篇28

  一、策划方案活动背景

  作为中国销量第一的微型车生产商,股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

  公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

  上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。

  二、策划方案活动目的

  鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。

  借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的`轻松心情。

  借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。

  通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

  三、策划方案活动重点

  针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)

  针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。

  针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。

  四、策划方案活动方案

  活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。

  活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。

  具体操作:

  1、 湖州市区

  :宣传单先行

  方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),②彩旗③标语提示,活动优惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

  2、 长兴地区:宣传单先行

  开往夹埔方向,三峡移民区。原因:三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)

  3、 安吉地区:宣传单先行

  在县城广场,县政府门口,人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。

促销策划优秀方案范文 篇29

  1. 先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方,海报上标明促销价和原价,尽量简洁明了,能让观众在3秒内看完,吸引观众的眼球,引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片,下面标明原价为12元一斤,促销价为10一斤。

  2. 同时可采用捆绑销售,买够一斤送口杯,买够3斤送脸盆或围裙等,买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导,互补商品更容易引起其消费欲望。

  3. 真情回馈消费者,凡买满50元送半斤鸡翅,满100元送一斤鸡翅,满150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机,真情回馈消费者,给消费者留下一个好印象,让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费

  4. 有专业导购进行口头推荐,严格筛选促销人员,要敢于热情地向消费者促销鸡翅,促销或宣传时要微笑,杜绝哑巴促销。促销语音要规范,通俗易懂,人性化,简练直接,突出主题。促销时关注消费者心理变化,对于那些购买欲比较强烈,易被打动的消费者更不放过。

  5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅,送购鸡翅的购物卷2元,3元或5元的优惠劵,可在12元以上使用。通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。

  6. 利用鸡翅作促销手段,刺激消费人群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣传促销,招待客人时,鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴,冲击消费者的视觉,引起他们的食欲,勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。

  7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动,先到先得,优惠活动搞三天,每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销,尽可能地吸引更多的消费人群来此消费,做好促销,提高超市的知名度。

促销策划优秀方案范文 篇30

  活动内容:

  商场新年促销策划方案一:新年惊喜换购价

  20xx年促销策划方案二:噼里啪啦迎新年

  在商场内购物满 20xx年促销策划方案三:购物送马克杯——感受时刻温馨

  当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家, 将恋人的照片或家人的相片印在杯子上, 可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

  购物满 300 元, 即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。

  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

  商场新年促销策划方案四:一谏值千金——我们倾听您的心声

  在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思, 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到 的真诚。

  选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元,如台历、小型工艺品或印有的实用商品等) ,而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予 1000 元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。

  操作说明:

  A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。

  B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”

  C.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。

  商场新年促销策划方案五:其他活动

  新年礼品展:

  跟奥运有关的礼品和商品,有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动:

  在社区,捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

  编织围巾教学:

  冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。

促销策划优秀方案范文 篇31

  一、策划目的

  简单说明策划目的。

  二、市场现状分析 营销策划方案模板

  1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

  3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

  4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

  5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

  6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:

  ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

  产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务,

  消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

  2、产品劣势分析(相对竞争品牌);

  3、市场机会分析

  4、环境威胁分析

  四、营销目标

  营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分

  ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

  ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

  2、市场营销组合战略

  ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。

  ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

  ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

  3、市场营销预算

  包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

  六、营销计划控制。

  说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

促销策划优秀方案范文 篇32

  一活动背景

  阿呀,全球知名的时尚用品连锁品牌,专业为时尚女孩提供优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品,阿呀呀以倡导“时尚、动感”为品牌理念,以“国际品质,中低价位”为营销定位,坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品,并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务,逐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际,阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩,真情回馈新老顾客。

  二活动目标

  1、吸引新老顾客

  2、清除存货

  3、树立店面形象

  4、扩大消费群体和销售份额

  此次活动将刺激潜在顾客,使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购买阿呀呀商品人数,提高了人均购买次数和人均数量。

  三活动主题

  “感恩节盛情呈现,超越平凡,感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩一直以来是我们中华民族的优良传统,也是一个正直的`人最起码的品德。他应该对他养育之恩的父母、教育之恩的老师、知遇之恩的领导、协助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己给予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己,情浓人间。

  四活动时间

  1、前期准备阶段

  1)11月24—26日进行人员培训。

  2)11月25—26日派人发送传单。

  3)11月26日在店面前粘贴海报,悬挂气球,营造节日气氛。

  4)11月26日准备好货物。

  2、促销执行日—11月27--30日地点:南宁市西乡塘利客隆旁阿呀呀分店—西乡塘分店

  3、总结阶段

  11月30日总结此次促销活动是否达到促销目标,是否使得阿呀呀更加深入民心。负责人员进行优缺点记录学习。

  五活动内容

  1)店面节日气氛布置

  1是店面外布置:在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林,写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。

  2是店内布置:入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰,悬挂彩色气球等营造节日气氛。

  2)促销方案介绍

  1、答谢老顾客,感恩实惠送——凡是持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品,都可以打6.5折。

  2、真情感恩节,你来我就送——活动期间,凡是到阿呀呀购买者,都可以送相应的代金券。

  3、感恩赠送,钱到送卡——凡是购买满100者,送阿呀呀会员卡打折一张。

  4、感恩大放送,特价回馈你——活动期间,组织有特价商品柜台。

  5、感恩行动,真情摇奖200份——凡是在阿呀呀购物者,可以持购物单到收银台进行抽奖,200份奖品每份价值20元,抽完为止。

  六前期准备

  1)发送传单——在店面周围各个热闹人群区发送传单,发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。

  2)粘贴海报——在店面周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道阿呀呀感恩促销活。

  3)人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。

  4)人员分工及材料准备。如下表:

  收银员

  负责发送奖品及赠送会员卡,代金券

  1、2号店员

  负责布置宣传桌、粘贴店面海报、悬挂气球整理店面节日气氛

  3号店员

  负责音响、小喇叭,提前录音促销间播放内容

  4号店员

  负责打扫店内外的卫生

  5、6号店员

  负责门前发送传单,拉动顾客

  5)预试方案——在活动期间,全部负责有店长一个人统领,监控并控制事态发展,一旦有出错,及时的纠正和改错。

  七促销预算

  此次促销活动花费总预算为1000元,促销预算表如下:

  海报及气球等店面布置150

  宣传单、人工费200

  奖品需要费用400

  店员奖金200

  水电等其他花费50

促销策划优秀方案范文 篇33

  一、前言

  二、活动背景:

  三、活动主题:

  思念随心而动,枣片传递真情

  四、活动目的:

  1、提高销售量,扩大销售。

  2、吸引新顾客,巩固老顾客。

  3、提高知名度,树立企业形象。

  五、活动范围:

  石家庄地区

  六、活动时间:

  腊月二十——元宵节,总共为期25天。

  七、活动形式:

  *活动一:

  活动主题:“好想”唱歌——思念你来唱

  活动时间:20xx年腊月二十九

  活动地点:石家庄市内五家实体店

  活动具体安排:

  腊月二十九,在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动,一首歌曲,各种演绎,唱的好听,赢得奖励!

  活动步骤:

  1.主持人现场挑选10名观众,在舞台上就座,担任大众评审;

  2.凡购买枣片的消费者,无论购买多少,均可现场报名、自愿上台演绎这首歌曲,演唱风格不限。

  3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。

  奖项设置:

  一等奖1名,获奖金200元及精装枣片一盒

  二等奖2名,获奖金100元及精装枣片一盒

  三等奖3名,获奖金50元及精装枣片一盒

  参与投票的.10名观众均获赠280g装枣片一盒

  前期宣传媒介安排:

  出租车LED:循环播放活动相关信息。

  时间安排:腊月二十六、二十七、二十八三天。

  海报:在实体店内外张贴活动海报。

  时间安排:腊月二十六、二十七、二十八三天。

  DM单:在实体店附近路段安排发放人员随机发放。

  时间安排:腊月二十八。

  POP:在店内设置展牌、海报、DM单,供消费者阅读了解。

  在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。

  活动预算:22300元

  *活动二:

  活动主题:“新年换新颜,喜气过大年”

  活动时间:20xx年腊月二十五——腊月二十九,为期5天

  活动地点:石家庄市内五家实体店

  活动具体安排:

  凡购买枣片满200元,即可获赠价值88元的美容卡一张,到指定地点进行美容即可享受88元优惠,新年换新颜,喜气洋洋过大年!

  前期宣传媒介安排:

  海报:在实体店内外张贴海报广告。

  时间安排:腊月二十——腊月二十五

  DM单:在实体店附近路段安排发放人员随机发放给女士

  时间安排:腊月二十——腊月二十五

  POP:在实体店内设置展牌、海报,供消费者阅读了解

  活动预算:12500元

  *活动三:

  活动主题:见面依然想念,爱你不怕说出口

  活动时间:20xx年腊月二十九和大年初二,为期2天

  活动地点:石家庄市内五家实体店

  活动具体安排:

  “即使天天见面,依然十分想念”,凡购买枣片,无论购买多少,均有机会当众向你的爱人表白心声,爱TA不怕说出来,你就大声说出来!表白者均可获赠枣片70g装2盒。

  宣传媒介安排:

  DM单:在五家实体店附近路段安排发放人员随机发放

  时间安排:腊月二十九和大年初二,为期2天。

  POP:在店内设置展牌、DM单,供消费者阅读了解。

  在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。

  活动预算:6800元

  *活动四:

  综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效,对5家实体店进行业绩表彰:

  设第一名1名,给予“销售金牌”和3万元奖金,

  设第二名2名,给予“销售银牌”2万元奖金,

  设第三名2名,给予“销售铜牌”1万元奖金。

  活动预算:90000元

  *活动五:

  年底很多人因为各种原因回不了家,将你的思念送回家,送到你的至亲身边。

  由于网络的巨大连通性和广泛的覆盖范围,网上购物也逐渐成为了现代人消费的方式之一,因此,我们打算开展一个网络促销活动。

  而仅局限于石家庄地区就略显狭小了,因此我们将范围限定在全国范围内。

  活动主题:相隔千里,思念零距离

  活动时间:20xx年腊月二十——元宵节,总共为期25天

  活动范围:大陆地区。

  活动方式:网络促销。

  活动具体安排:

  腊月二十——元宵节,凡在网上购枣片满100元,即可享受全国包邮服务。,带去你的想念,送上你的关怀。

  宣传媒介安排:

  手机:短信告知活动信息,群发给石家庄市消费者

  网络:通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告

  活动预算:50000元

  八、附注

  由于在各个活动安排中都一些出具体的媒介安排及预算费用,故省略媒介排期、预算两部分

  以上是枣片春节促销方案的全部内容,希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家,如果您还需要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。

促销策划优秀方案范文 篇34

  前言

  作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。

  在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。

  作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战",对全年的销售有着至关重要的意义。

  一、活动主题:

  快乐女人节“健康美丽”送不停

  二、活动目的:

  三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

  三、活动时间:

  3月5日——3月12日

  四、活动内容:

  (1)、活动期间,凡进店者可十元换购价值:58元的贵草园花草养颜茶一盒。

  (2)、购买贵草园系列产品达到88元,即可获赠花草茶一盒。

  (3)、消费满538元,即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。

  (4)、消费满1038元,即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个。

  (5)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值x元的贵草园小礼品一份。

  (6)、会员到场,可获赠贵草园体验品一份。

  五、实施步骤:

  (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

  (2)、准备好顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。

  (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

  (4)、活动期间在店周围散发传单。

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