秘书基础 | 写作指导 | 毕业设计 | 面试技巧 | 企划文案 | 规章制度 | 办公表格 | 条据书信 | 谈判技巧 | 就职演说 | 感谢信 | 介绍信 | 辞职信 | 表扬信 | 道歉信
外贸信函 | 礼仪文书 | 工商税务 | 新闻报道 | 岗位职责 | 个人写作 | 广告启事 | 征文演讲 | 会议发言 | 论文致谢 | 分手信 | 检讨书 | 邀请函 | 接收函 | 调档函
首页 > 范文大全 > 方案 > 促销方案 > 车位促销活动方案

车位促销活动方案

发布时间:2020-10-17

  为了满足业主对车库的需求,香域加州二期车库促销活动开始了!

  一、车位现状分析

  1、项目车位概况

  二期项目车位共131个,均分布在物业地下一层;

  二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个;

  8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;

  2、项目车位定价

  在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:(见附表1)

  距离车库出入口的远近程度;

  是否靠近车库主要行车动线;

  车位本身回车半径是否宽敞;

  车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

  依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价。

  二、车位推售思路

  1、推售前车位需求摸底调查

  在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

  业主对车位价格的接受程度;

  业主对车位的需求数量;

  业主购买车位的大体时间;

  备注:

  要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;

  要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

  2、创造有利的条件,提高入住率。车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住,入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

  3、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

  4、制造车位紧张气氛,提高销售比例。

  ①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。

  ②本着二期业主优先、优惠的原则,从20XX年11月1日至20XX年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边。)

  5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度。由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

  三、推售策略

  树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度;

  早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置;

  中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;

  后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;

  1、推售顺序

  依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段:9#、14#、15#车位推售

  推售时间:12年10月20日——12年11月20日;

  客户群体:景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

  备注:

  为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。

  第二阶段:6#、7#车位推售

  推售时间:12年12月1日——12年12月31日

  客户群体:景观大道以东的二期多层业主;

  备注:考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

  后续阶段执行部分

  2、第一阶段优惠方式:

  接交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

  ◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

  ◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

  ◆优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

  备注:

  考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

  四、车位推售执行

  1、车位推售执行方式

  1)置业顾问电话通知;

  销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;

  2)公司短信通知;

  短信内容:A、是中国领土!香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间,为中国人设计!10月20日车位抢购中6601888

  B、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家,香域加州二期车库公开推售,秋天收获财富!稀有车库抢购中!6601999

  小区条幅:

  A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主,优惠额达1万元/个.6601888

  B、祝贺香域加州二期车库公开销售,现推出70多个超值优惠车库,数量有限,先到先得。6601888

  C、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

  3)公开信通知;

  尊敬的各位业主:

  你们好!接此交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。同时,为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

  ◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

  ◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

  ◆车位数量有限,先到先得售完即止,敬请谅解!

  xx:0795-6601888,销售地址:香域加州售楼部。

  • 车位促销活动方案 相关内容:
  • 银行促销活动方案
  • 方案是计划中内容最为复杂的一种,由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。...

  • 品牌男鞋的促销活动方案
  • 篇一:品牌男鞋推广方案流量 具体实施方案:针对路森男鞋的推广的目的有两点,流量和品牌知名度。一、首先,路森男鞋这个品牌,大众还不是很了解,所以要先将路森这个品牌的知名度打响。...

  • 家纺的促销活动方案
  • 一、活动背景杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚,所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高,也促使人们购买欲望,也是人们购买服饰的旺盛季节。...

  • 手表促销活动方案
  • 作为一个手表营销,怎么样设计方案,看看下面的手表促销活动方案吧!手表促销活动方案一、企业客观环境内地目前平均每天每百人购买6只表,对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距,因此内地手表市场有相当大的发展...

  • 2020年开学季促销活动方案
  • 20xx年开学季马上就要开始啦!你准备好了吗?那么卖家朋友在准备20xx年开学季促销活动方案的时候,什么样的开学季活动方案更加适用呢?20xx年开学季促销活动方案前言随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。...

  • 超市冬季促销活动方案
  • 促销活动千奇百怪,然而一个有创意的促销活动必须具有一定绩效,下面是小编为你整理的超市促销活动方案,希望对你有用!超市促销活动方案一、活动背景:春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增...

  • 超市年货的促销活动方案
  • 活动主题:新年新景象XX好礼多活动目的:讲究新年的“新”,突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费...

  • 门窗促销活动方案
  • 一、活动目的1.快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;3. 刺激潜在客户买需求;4. 充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;5. 锻炼销售...

  • 专卖店促销活动方案
  • 促销是将产品卖出去,下面就由小编为大家整理专卖店促销活动方案,欢迎大家查看!一、服装促销计划种类随着服装促销目不同,服装促销计划有下列不同种类:(一)年度服装促销计划一般而言,为营造卖场气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年...

  • 2020年七夕促销活动方案
  • 七夕将到,想必不少商家都会大搞七夕促销活动吧,下面是小编给大家整理收集的20xx年七夕促销活动方案,供大家阅读与参考。20xx年七夕促销活动方案1活动时间: 20xx年 月 日- 月 日活动主题:爱在七夕 有你就好活动门店:日照店、新玛特、...

  • 家装促销活动方案
  • 一、活动时间:201x年5月17日(周日)二、活动目的:1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;2、策划金太阳装饰装修沙龙活动,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答...

  • 【精选】促销活动方案四篇
  • 促销活动方案 篇1一、活动目的通过6.21父亲节前期和当天的宣传,对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送,以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为,来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注,不断聚焦麻辣风,进而提高我们的营...

  • 内衣的促销活动方案
  • 促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。...

  • 供应商促销活动方案
  • 怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?下面是小编为您整理的关于供应商促销活动方案的相关资料,欢迎阅读!供应商促销活动方案【1】策划前提:八月是夏装、休闲运动系列、化妆品(护肤品、防晒品)的销售旺季,因此主力消...

  • 汽车双十一的促销活动方案
  • 汽车双十一活动方案一一、目的充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。二、环境分析汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。...

  • 查看更多>>

    促销方案

【促销方案】栏目最新