2019幼儿园教师读书笔记3篇
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《初冬月》读书笔记
秋意尚浓，恍然就到了初冬，月亮也带着秋温，走进了冬的夜空。
天黑得早了，晚饭后摸黑回宿舍，过了山头，豁然见西南山坡上空这轮橙黄明净的初冬月，低垂圆满，硕大清新，一种美好亲切的感觉顿从心底漾起。夜幕中，黑森森的山峰错落而列，视野尽处，一岭横天际接晚霞;渐暗的余霞边，山的剪影如淡淡的水墨画，近山的轮廓则像浓墨涂出的一样;山坡西南出口方向，山势迅速开阔，峰峦连绵起伏，像一片黑色的波涛，磅礴在融融的月光下;月下的山坡和附近的山川上空月光旖旎，给人今月专为此处明的美感。这月光山色太美了!望着明月，似乎忘却了自身的存在，只剩下一缕美好的情感，羽化在这月色之中。
独自徜徉在月色里，白天必须思虑萦怀甚至忧戚的，此刻全忘了，而白天无暇顾及甚至早已忘却了的，有的却会清晰的想起来。如此美丽的月光，会使心灵深处的珍藏开出花朵，连痛楚也会变得美丽。但这月色更多的是使我无所虑无所思，身心放松，呼吸都变得轻微均匀，不易觉察。我像一条游到清水里“偷清”的鱼，浮在月光里，吮月华，汲清辉，或停泊或徘徊，如醉如痴。
橙黄的月，橙黄的光，橙黄的光里浮悬着轻轻的霜。清虚的夜空里，我仿佛感觉到了月光的流泻，感觉到了月光的韵律，颖悟到人的情感与月光波动的相依相融;在这柔和美丽的月光下，只要一凝神一动情，仿佛就能听到低徊优美的《梁祝》曲，看到飘逸如梦的《天鹅湖》……难道这些作品的诞生也经历了月光的孕育，作者的灵感也得到过月光的滋润和浇灌?不然，这些美好的东西怎么会还原在这月光之中?
山脉相互枕藉着、依偎着，匍匐在朦胧的月色里安详地睡了。真没想到白天反复经过反复看过的山，经月光的再创造，竟如仙境。山上的树木挤挨着、拥抱着，进入了梦乡。松树等乔木高高的婆娑的树冠，如伞如云如絮，像幽幽夜幕里的泼墨画。山在呼吸，树在呼吸，空气在呼吸，夜在呼吸……此刻凝目，能看到天涯;此刻倾听，可听及海角。听者看者，非耳非目，乃心也，乃月夜之助也。
月光如橙色而淡泊的液体，山川景物浸在月色里，天国般的宁和。独处月下，平和而安宁的心灵，在接受月光睿智的审视，人生一瞬，人生是美好的，人的心灵也应该是美好的，我们的所作所为应无愧于这美好的世界，无愧于这美好的月光;美好的心灵才能照进美好的月光，心灵美好的人，才敢于独自静静地面对这美好的月色而灵魂安宁。
感谢生活感谢大自然的赐予，我的生命之舟放逐了喧嚣、污染和拥挤，泊进了这一汪月色，际遇了这处明丽如梦的风景。陶醉在月华天籁中，我甚至忘记了我是什么时候是怎样进入这月色的，也没有想到要走出这月色，走出这个恬静和悦的梦境。
在时间的长河里，我们仅有属于自己的那一缕月光，稍不珍惜，就会去日苦多，万事成蹉跎。君不见，此月方从远古来，历沧桑，经兴衰，送千古风流，看花开花落……大王月，霜晨月，关山月，红缕月，俱往矣!山河沉寂无言，酣然入梦;人不惜月月自明，吾辈该如何把握这一缕月光?初冬月高悬不语，娟然如洗。
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《儿童如何学数学》读书笔记
这段时间阅读了《儿童如何学数学》这本书，这本书给所有的新、老教师及时提供了迫切需要也本该得到的帮助和培训：为“教”和“学”提供即时而有效的指导;为新教师提供各种实用的教学技巧;促进新教师和教师指导者之间更多的探讨和互动;为老教师提供有益的指导方法和案例;为任何有意于自身提高的教师提供了素材。这本书，对于当前的数学教育者来说，确实有一定的帮助。数学是当前教育的一个重要问题，从小学甚至幼儿园开始，直到大学毕业，都离不开数学，数学几乎成了我们生活的必需品。但是在数学教学过程中，又有多少教师真正思考过：我们的数学教学到底应该追求什么?以下就自己理解和感受谈谈自己的看法：
整本书提到的最多是问题要贴近孩子们的生活实际，上课要从“生活情境”引入并展开。 读书中给我印象最深的一个新的概念——“街头数学”。国外研究把大众生活中的数学称为“街头数学”，事实上，数学不仅仅是教室中的活动，而是一种社会性的活动。家庭、公园、商店里都可以是数学课堂。校外无论是买卖活动、建造房子活动，都有数学活动和数学知识。数学不仅仅是在学校中的书本知识。因此小学数学既是一种知识形式，又是一种思考方式。英国学者纳茨在研究中发现，一些学生对学校中的数学问题感到困难，许多教师认为是智力上一问题，事实并非如此，他们能很好的作出街头数学问题。在我们的日常教学中也存在着这样的问题，有一些孩子在计算加减乘除时存在很大问题，错误率极高，老师往往认为这样的孩子智力存在问题，而正是这样的学生在生活中却能正确并速度的进行货物的买卖，这种现象好像很难解释。纳茨的研究进一步表明，儿童在解决街头数学问题时使用的符号是不同的。他们在解决街头问题时用的是自己口头语言甚至直觉方式，而学校所教的是书面和符号方法。这两种符号系统之间的差异是街头数学与学校数学之间的本质差异，也是学生学习数学的困难所在。这一研究给了我们很大的启发，学生的数学学习并不是独立于他们所生活的复杂的社会环境中的一个体系。小学数学与日常生活具有紧密结合。因此我们的数学课因努力去适应小学生特点，内容应当是现实的更接近孩子的生活的、有趣的、富有挑战性。这些内容利于学生主动地从事观察、实验、猜想、验证、推理、交流与解决问题等活动。促进孩子们在认知投入的同时有更多的情感投入。在课堂的组织中，要尽量让孩子们自主探索、合作交流、积极思考和操作实验。但是也不能只让学生进行街头数学的学习，必竟街头数学相对于学校数学来说很不规范，也不成体系，且有许多“街头数学问题”不是孩子们能解决的。正是因为这样，教师要做的就是要把街头数学问题进行改造后运用到小学数学教学的课堂里，使之既保留街头数学的现实性、有趣性和挑战性，也具备学校数学的规范性和抽象性。这样的数学才是师生共同感兴趣的数学。
总之, 我读了《儿童如何学数学》这本书，我受到很大的启发，我想在今后的教学工作中我会不断努力，使自己在教学中更成熟。
近日读了《新课程教学问题与解决丛书》中的《备课新思维》一书，心中有很多感想，现想与大家同分享。备课无论在什么时代都很重要，撇开学生因素，一个教师一节课活动的成败就在于备课是否成功。随着新课改的不断深入，对各领域的要求更是越来越高。教师在备课时，必须明确自己的角色定位，按照新课程的要求，帮助幼儿制定适当的学习目标，并明确和协调的达到目标的最佳途径;在教学过程中，全面体现新课改的基本理念，并常设丰富的教学环境，激发幼儿的学习动机等等。对于学校组织的教研活动应认真参加，吸取各项经验，丰富自己理论知识。
在新课程理念中提出：强调全面提高学生素质，促进每一位学生的发展，教师要注意在思想上全面把握改革思路，在实践中全面贯彻改革精神，让每位学生都有其“个性”发展，每个人的优点各有不同，应针对每位幼儿的性格特点，年龄特征来因材施教。这些都是我们在备课时必须要考虑的，只有这样考虑幼儿才会得到更好的发展。比如说：大班的语言活动看图讲述《一只袜子》，这是一节看图讲述活动，针对大班幼儿的年龄特点，在活动中我们要求孩子能够完整地讲述故事的内容，并注意到细节部分，这也是考虑到大班幼儿要重点培养他们细致的观察，能连贯的表达自己所看的图片等。因每个幼儿的能力各有差异，语言表达能力强的幼儿希望他不仅能用连贯的语言讲述故事，还需丰富故事的内容，说出好听的词语。这部分的幼儿我们在备课时就要用鼓励的语言去让她们自己发现图书细小的部分，给予较少的指导语;而表达能力较弱的幼儿则需要她能够连贯的说出故事内容即可。备课时老师要给予多点指导语言。
其次在教学目标上也应体现“三位一体”的课程目标，“知识法、情感态度与价值观”三者相互渗透，从而促进学校教育中心的转移，使素质教育的理念切实体现到日常的教育过程中。课程标准关注幼儿的兴趣与经验，精选幼儿终身学习必备的基础知识和技能，服务于学生发展的功能。
现在幼儿的数学活动与幼儿的生活密不可分，如大班的10以内的减法运算，老师在备课时会考虑到利用幼儿的生活经验，设计一个超市的场景，每人手上有10元钱，超市里的商品都有明确的标价，“我拿10元钱去买2块钱的橡皮，我还剩下多少钱?同时转换成减法运算就是10-2=8”等等，这样的活动形式不仅提高了活动的有趣性，也将繁琐的数学活动变得简单化，让幼儿更有兴趣去主动地学。
最后我想谈谈我对教学设计的几点看法，针对新课标的理念，我认为自学辅导模式、问题教学模式，“探究--发现”模式等等都是能够体现其特点的，向幼儿高效的传授人类积累下来的各类知识是教育、教学的主要任务之一。事实上，课堂教学室一个千姿百态、变化万千的过程，它受学科的特点，教学内容、教学方法和教学对象等各种因素的影响，因而不可能用统一的超越特点的教学情景的模式来套用所有的教学过程，尤其是新一轮课程改革对教育教学提出了新的要求和理念。
备课对于任何一位教师都是至关重要的，它是教学活动中最基础，也是最关键的一环节，只有做好它，才能上好课，才能提高教学质量，以上是我的一些感想，有许多不足，请谅解。
看这本书时很多次有感动到极致的感觉，就像看一部特别好的电影。电影是虚构的，但这本书记录的是真实的，这让我对原本感觉缺乏感觉的生活，又萌生了一丝希望。
或许擦亮眼睛，仔细找，感动还是能找到的，特别是我们还有天使一般的孩子做引领。则像一股细细的沙，慢慢流进心里，一点一点填补了石头的缝隙，同时带来一份柔润，抹平石头的棱棱角角。
作者马丽娟老师：中国第一批接受国际华德福?史坦纳幼儿教育协会培训的幼儿教师李跃儿芭学园资深教师，擅长教育管理，培养、提升教师团队以及对教育感悟的总结。在XX年不间断地教育实践和教育管理工作中，积累了大量的教学观察笔记及随笔心得，最终形成本书。
我带着这样的疑惑去读这本书：
我们天天都在讲“要给孩子幸福”，那么究竟怎么样才算是给了孩子幸福?怎么样才可以让孩子感受当下的幸福?
在书中马老师给出了答案：
马老师的答案：
幸福对于有的人来说就是，他能撅着屁股在沙坑里玩一上午;能滚着一个破旧的轮胎在院子里撒欢似的跑上几圈;能七扭八扭地缝一个布包包;能将豆沙酱包在面团里放进烤箱;能拿个大瓢给菜地浇水，给羊洗澡……
我的理解：
给孩子当下的幸福，就应该让孩子享受他这个年龄段应该享受的任何事情，而不是给予孩子我们所理解的“幸福”。所以，当你看见孩子不顾刚穿上的新衣服，专注地趴在地上看蚂蚁时，请你不要阻止他;当孩子不顾弄脏双手玩泥巴时，请你不要指责他;当孩子天马行空地给你描绘他的理想时，请你不要嘲笑他…… 因为，这就是孩子眼中的“幸福”。
在读这本书时，有一些精彩片段给了我很大的启发：
片段一：点燃心灵的蜡烛
“我们要给予孩子机会，让他们真实地学会一件事情，就像他们真实地学会等待一样，孩子们才会真实地活在当下。”
我的收获：孩子们一旦学会了一件事情，他就是真正地学会了，不会忘记的一种学会。如果我们让一个小孩子很快地学会一件事情，那么相信他忘记得也快。因为，那是他人将别人的发现硬塞进孩子的记忆中，并不是孩子自己想真实地经验它而记住它。所以，就如马老师所说的“我们要做的是帮助孩子点燃他们内心那盏不灭的蜡烛，保护好它，让它燃烧得更明亮、更久远。”
片段二：长着棉花糖腿的人
“一眼看上去，一个孩子和另一个孩子并没有什么不一样，我们所看到的都是孩子。但是，通过孩子生活中的活动，我们会认识到，每个孩子状态背后都有一些东西是我们所看不到的。而要想真正地帮助到一个孩子成长，了解孩子状态背后的一些缘由，是我们必须要做的事情。”
我的收获：每个孩子来到这个世界上，他们原本走的路就会不一样，正因为这样的不同才使得每个人都具有他自己独一无二的个性。然而，孩子是需要我们成人的帮助，才会渐渐地了解这个世界的。
那么，作为教师，如何让一个有困难的孩子得到真正的帮助，显得尤为重要。而帮助一个孩子，不仅仅是指，对着孩子微笑，问他我可以帮助你吗，实际上，帮助的意义远不止这些，这是需记住的事情。我们不仅仅要蹲下身来看孩子，更要蹲下心来看孩子。
片段三：“难相处”背后的秘密
“从教育的角度看，我们成人要带着一种敬畏和理解这个孩子的态度去感受他、帮助他。同时，还要看这个孩子的状态是不是已经超出了教育者所能帮助的范围，不管从哪一个角度帮助，我们都有必要了解他状态背后我们看不到的那部分东西。”
我的收获：面对这类孩子，我们需要的还不只是接纳这个孩子，更需要深入地了解在他的生活中，成人用什么方式在和他交流，还有他的生活环境、饮食、作息规律等都是什么样的情况。我们可以做的就是，帮助孩子建立一个适合他的生活环境和具有规律的生活节奏，还需要帮助他的人给他提供可以学习的情景。让他看到大人是如何对待一条金鱼，如何收拾打翻在地的鱼缸，如何与人一起做一个事情，如何表达自己……当他看到这样的场景，会从中学习到怎样真正地去照顾一条鱼，会学会用抹布擦拭桌面上的水渍，会学会协助同伴做一个事情，会学会在集体中表达自己的想法。
读这本书，我就像在看一个个生动有趣的小故事，里行间充满着温馨爱与亲切。看着故事里的孩子们游戏、学习、捣乱，看着看着我就会被这些小家伙感染，跟着他们一起哭，一起笑，一起学习，一起思考，一起感悟，一起成长。
我喜欢这本书。因为书里没有深奥难懂的语言，没有惊人的创见，没有苦心的劝导，有的只是老师对孩子浓浓的爱，一种发现优点的眼神，一种可以温暖孩子心灵的光，引领幼儿成长。透过马老师的眼睛，我更好地看到了孩子们的世界：一个宁静的世界，一个充满力量的世界，一个生机勃勃的世界······我觉得应该像她学习，用心去体会孩子，真心将自己的生活和孩子们融汇在一起。
幼儿园老师，绝对不是我们以前想象的那样，只是一个“能带孩子的人”。同其他工作一样，幼儿教育工作需要具备一定的知识基础，工作经验，职业素养，专业技能，个人魅力，创造才华......这是一个专业性很强的工作，并不是仅仅有“爱心”就足够的。我相信，通过自己的努力，我要成为一名我自己心中的理想幼儿园教师。
《岳阳楼记》读书笔记
范仲淹，今人之于他的了解，不仅仅是因为其曾为北宋政治家，文学家，军事家，也很少有人知晓其官至参知政事(副宰相)，很多人对他了解和敬佩是源自那千古不朽的名篇《岳阳楼记》。也许《岳阳楼记》不及李白的狂放豪迈，但之所以成千古绝唱，是其本身所表现出的忧国忧民的拳拳赤子之心和从容淡定的情怀。细细品读，掩卷深思，其文其人之于吾辈的为政做人，还有不可多得的教益。有很多的启示和大家一起分享。
《岳阳楼记》提醒我们为人之心。现在有很多的人在讲有一颗平常的心，过简单的生活。这句话说起来容易，真正做起来却是很难的。在这个纷繁的世界中，我们面对来自方方面面的诱惑，作为凡夫俗子，几人能做到“不以物喜，不以己悲”?对物质的追求，对于某些人来讲，是没有止境的，他们的目光始终是向前看的，这里的“前”，不代表“先进”和“高尚”，而是攀比和追求物质的享受。“若夫霪雨霏霏，连月不开......登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。”，“至若春和景明，波澜不惊......登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱皆忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。”在我们的人生道路上，不可能是一帆风顺的，我们的事业和生活有时是霪雨霏霏，有时是春和景明，我们很少有那些大师级人物的沉着与淡定，在困境中，难免情绪低落，悲观失望。但是长时间沉浸在这样消极的情绪中，还如何去在我们的事业上发愤图强、一展身手呢?
众所周知，在XX年，有多位领导费正常死亡，有的是工作的压力太大，有的是生活中的困惑无以排遣，有的是对社会中的某些不正当的现象无能为力，其中有政绩突出者，也有普通的官员，他们选择了解脱。用一种非正常的方式为自己的人生画上了一个并不圆满的句号。在这个方面，我们的先人为我们树立了典范。“(文王)拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃赋《离骚》;左丘失明，厥有《国语》;孙子膑脚，《兵法》修列;不韦迁蜀，世传《吕览》;韩非囚秦，《说难》《孤愤》;《诗》三百篇，大底圣贤发愤之所为作也。”古人没有接受过现代的教育，很少用科学的头脑武装自己，但是他们面对失败和挫折所表现出的百折不挠的气概和“把酒临风”的乐观情怀却值得我们汗颜。
如果我们拥有一颗平常之心，就不会为职务的变化、官职的升迁而消极沉沦，反而能够脚踏实地，干一行爱一行，在其位谋其政，有新的作为，创新的辉煌。每天怀着一颗感恩之心，感念党对我们的培养教育，感念党所赋予每一个党员干部的责任，每天怀着一颗敬畏之心，对人民的敬畏，对权力的敬畏，对党纪国法的敬畏。每天怀着一颗进取之心，在工作中找差距，在工作中比干劲。只有这样，才可以在生活中有一颗平常的心，简单生活，努力工作。
《沉思录》读书笔记范文
《沉思录》是一本需要用心慢慢品读的书，它为古罗马帝国皇帝马可.奥勒留.安东尼所著，该书充满睿智而富而哲理，朴素无华，平淡无奇，却直达心灵。它引导我们冷静而达观地对待工作和人生。作为从一名纪检干部，《沉思录》启迪我，要干好纪检工作，先从内心的修炼开始：
一、保持一颗宁静的心。
《沉思录》告诉我们“宁静不过是心灵的井然有序”，“如果你因什么外在的事物感到痛苦，打扰你的不是这一事物，而是你自己对他的判断”。红尘滚滚，世界喧嚣，纪检干部要保持一种淡泊明志，宁静致远的气质，守护心灵的净土，历练内心的从容。这需要我们静下心来，照照“党章”的镜子，学学“廉洁准则”的标准，按照“自重、自省、自警、自励”的要求，常作思考，反省过去，审视自己，清理一下思想的污垢，找找自己的不足，看看面对名和利，能否保持平常心，瞧瞧对待功和禄，是否迷失方向。“人到无求品自高”，纪检干部要始终保持一种沉稳、宁静和清醒的心，耐得住寂寞，守得住清贫，要用平常心对待自己，以心灵的超越对待个人得失，以高贵的品质和崇高的境界不断塑造自己。
“一个人退到任何一个地方都不如退入自己的心灵更为宁静和更少苦恼”，我们要不断地审视自己的思想，洗涤自己的灵魂，守住心灵的宁静，不断地提升自己的思想境界和道德品质，不争名夺利，不沽名钓誉，不以物喜，不以已悲，不为利所动，不为名所惑，时刻保持清醒的头脑和冷静的认识，不断磨砺情操，保持一身正气，做一个正直、高尚和有道德和的人。
二、常守一颗坚定的心。
“那操纵你的是隐蔽在内部的信念”。一个人的理想和信念，是一个人的行为和思想的总开关。一个纪检干部，他选择了这个工作，他也就选择了一种人生方式和态度，这就要求纪检干部无论在任何时候都要坚守内心的信念，坚持原则，旗帜鲜明，立场坚定，不趋利媚俗，不畏权贵。“要像峙立于不断拍打的巨浪之前的礁石，它巍然不动，驯服着它周围海浪的狂暴”。
不可否认，在巨大的诱惑面前，一些干部丧失了立场和原则，一失足成千古恨，令人痛恨和腕惜。一个人如果理想漂浮，信念缺失，失去立场，迷失方向，《沉思录》告诉我们，那他的结果将是“你错待了自己，我的灵魂，你将是不再有机会来荣耀自身”。
信念决定方向，我们要坚守信仰，身处逆境时不泄气，不放弃，身处顺境时不骄傲、不折腾。要保持一种平和的心态，正确认识自己，正确认识社会，讲党性，顾大局，克服急躁、消极和抱怨的情绪，要坚定心中的理想和信念，理性地认识自己的责任和义务。正确地运用好手中的权力，履行好神圣职责，以勇往直前、百折不挠的气概和勇气去完成理想，成就事业。
三、激发一颗向上的心。
纪检工作是一种特殊的事业，面对形形色色的人和事，我们不能冷眼旁观，更不能消极和泄怠。《沉思录》告诉我们“当你做摆在面前的工作时，你要认真地遵循正确的理性，精力充沛，宁静致远，不分心于任何别的事情。”“只要我们遵循着理性行事，便无所畏俱，因为只要我们是向着正确的方向前进”。对于人民赋予我们的神圣使命，我们每时每刻都要保持着一颗积极向上的心，坚定地“怀着友爱、自由和正义之情感去做手头要做的事情”，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。我们要珍惜好岗位，保持清醒，遇到诋毁不失志，遇到苦难不自卑，要荣辱不惊，经得起风浪;一份权力就是一份责任，在其位谋其职，我们要加强学习，不断进取，在实践中总结新经验，探索新办法，以认真负责的态度耕好手中的“责任田”。
引用书评的话：“《深思录》是一本可以安顿灵魂的书，是一本可以启迪智慧的书，更是一本可以让我们的心灵变得纯净和高贵的哲学自省书”。愿各位纪检干部能从此书中得到启发，不断修炼自我的精神境界，完善自己的人格，加强道德和人文修养，保持宽广的胸怀，以从容豁达的心态、理性清醒的认识，饱满向上的精神投入到学习和工作中，创造更加美好的人生。
《孙正义的头脑》读书笔记
在读《孙正义的头脑》前，我首先上网搜索了孙正义的相关资料，我觉得在读这本名人言录之前，了解他的相关背景是必要的。孙正义是韩籍日本人，祖上是汉人，他骄傲地称自己是孙子的后代。这样的出身让他对中国，韩国，日本分别有着不一样的情怀，换言之他也是一位亚洲综合体，也有助于让他成为当之无愧的亚洲首富。
结合这本书中我印象比较深的几句话和自己的一些工作实际我粗浅地谈谈以下感受。
第一，“预计成功率可达70%的事业就值得一做”。
我刚刚从公司的后端维护部门掉到前端做支局工作，当初选择调职也是经过一番斟酌的，考虑到一下三点让我有这70%的把握，首先我在后端的综调部门干了两年积累了不少用户端维护的知识和系统业务流程方面的知识，再者在后端期间我与同事相处融洽，与后端一线人员都打过交到，能得到他们的信任，更宝贵的是他们中的一些人支持我去前端的决定。最后，我觉得自己不能安于现状，给自己一次机会，就算我不是事事最好，能拿个80分也不错，加之我前两年的努力，加权下来70分足矣，既然有70%的希望那就去做!
第二，谈判要学习“捕鲤手真麻氏”。
在我挑战新岗位之前我就一直在考虑这样的问题，怎样才能让别人在最短的时间内信任我，我觉得这是我要做好支局长的一个课题，对上是面对客户和领导对下是面对客户经理和营业员，取得他们的信任都是至关重要的。当然通过这段时间的学习我积累最多的还是对待客户方面的经验，与客户打交道其实就是一个谈判的过程，所以在谈判前要做足功课，洽谈过程中要让顾客发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。这几周我支局到分管的学校收取“江海名师”视频费用，目的就是要让学生和家长欢迎我们信任我们愿意出钱，在去之前我准备了如何回答家长和学生又可能提出的任何问题，当然微笑服务是最必要的。在孙正义看来，谈判并不是说服对方，而是一个能让自己受到对方欢迎的过程。这点我完全同意，我们有我买的目的，顾客有顾客的观点，他们的观点不是等待我们去说服去改变的，是要我们去迎合的。这就是为什么钓鱼的不稀奇，可是把身子弄热潜到河底抱鱼的却收获很多。看来引鱼上钩不如引鱼入怀。
第三，高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。
面对批评就是一次吸收意见的过程，何谓高水平的批评就是批评加指导意见，何谓低水平的批评就是只批不评，无有用信息量，但是还是得欣然接受，为什么，因为我是服务行业的，观念就得是服务于人，任何的批评指正都是为更好的服务立的标杆，督促我一步一步向前进步。
第四，孙正义的“风林火山海”。
我想看过这本书的人都知道，风林火山的概念出自于《孙子兵法》，其疾如风：军队行动快速如风。其徐如林：军队行动缓慢时，犹如严整的森林，肃穆宁静。侵掠如火：进攻敌人时，像燎原烈火，猛不可当。不动如山：部队驻守时，如山岳一样，不可动摇。孙正义在“风林火山”这四个的后面加上了“海”。意思是局面在最后要像海一样，达到一种吞噬掉一切后的平和状态，战斗才算结束。他真正将这五个落实到行动中，是在称霸日本网上拍卖市场的时候。为什么我要在小标题下加“孙正义的”，孙正义这个想法是划时代的，是与传统的日本思想下悖逆的，这也是他的突破和创新，只有创新才能让他在少年时帮爸爸开的咖啡店打开销路，只有突破才能让他有勇气独自在海外求学，最终挖得人生的第一桶金开始创业的。在我没有参透互联网兵法的能力之前，我甘当大海中的一滴水，为企业有朝一日咆哮而出一统通信天下尽出自己的一份力量。
这本书中孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法还有很多很多值得学习的地方，多言不必，希望以上文能激发更多人的阅读兴趣罢了，到书中去遨游吧。
《用心去工作》读书笔记
在曾经的入行培训时总行的培训老师曾今讲过一个故事，1898年古巴独立战争期间，为了与古巴起义军首领加西亚将军取得联系，美国总统威廉.麦金利派罗文送信，没有人知道加西亚在哪里，罗文却毫不犹豫、没有任何推诿地接受了这项艰险的任务，他独自一人历尽千难万险，在极端艰难的困境下，以绝对的忠诚、高度的责任感和创造奇迹的主动性，把信件交给了加西亚将军。其后，有关罗文如何把信送给加西亚的故事，以及罗文身上所体现的忠诚、责任、敬业、勤奋、创造精神，随着《把信送给加西亚》这本书，在全世界广为流传。“送信人”也成了主动性、责任心、执行力和创造力的象征。
从罗文的精神结合自身实际，我现在从事的工作成为了生活中的重要组成部分，执行力对于我来讲就是工作中的基本要求，不抱怨，不拖沓，我的执行力简单的可以总结为：领导委任我做的事，我的责任就是把信送到领导要求的地方!
“而没有责任心，执行力根本无从谈起，执行力是责任心的体现和最终落脚点，二者共同构成优秀员工立足岗位、奉献企业的重要素质和能力。”这句话是对加强责任心，提高执行力的最好的诠释。责任心是我们做好工作、成就事业的前提，是战胜工作中诸多困难的强大精神力量。只有对企业高度负责、对职工高度负责、对工作高度负责，才会竭心尽力、兢兢业业、精益求精地做工作。在本书中陈绍鹏的事业经历就充分说明了这一点。在事业中有责任心、有压力，才会造就一个人的成功。
对我们而言工作就意味着责任，无论在什么样工作岗位上都要高度负责，不要用任何借口来为自己开脱或搪塞，愉快接受和完美执行我们唯一选择，因为工作中没有借口，人生中没有借口，责任更不能讲任何借口，成功属于那些不找借口的人!
在这本书中列举了许多的典型人物，典型之所以成为典型，就是因为他们把工作看做是与自己的生命同等重要的事，将身心彻底融入其中。而他们所做的一切，其实是我们每个人经过努力都能做到的事。责任的标准就是能在规定的前一天完成任务，普通小事处理得当，超乎想象的事情做到恰到好处。责任的标准就是能把别人做到合格的事情做到优秀，把别人做到优秀的事情做到卓越。责任能让人无论什么时候，无论什么地方都能履行好自己的职责和义务就是培养我们做任何事情都不要轻视每一个细小的环节，认真做好小事，就是在成就大事。涓涓细流汇成大海，颗颗土粒垒成高山。这一理念一直伴随着我，融入我的工作和生活。有一种理念可以永垂不朽。这就是今天我们一直在说的：工作，是要用强烈的责任心去做的事。用强烈的责任心去完成我们的工作，就是全力以赴，就是用尽心思，就是承担责任，就是一丝不苟，就是不讲任何代价，不讲任何付出，任何回报，就是全身心地投入，而不仅仅是把工作做为获得一份薪水的职业。
用心去工作是培养成功人士的培训丛书，如果你想站得更高，看的更远，你就必须读它，用心体会，用心感悟和揣摩，它会告诉你许多成功的必经之路。它对我的影响不仅仅是只言片语能表达的，它将影响我今后的工作和生活，它将成为我的一盏指路明灯。