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渠道经理的岗位职责说明

发布时间:2020-01-17

渠道经理的岗位职责说明

  渠道经理负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售。下面是第一范文网小编为您精心整理的渠道经理的岗位职责说明。

  渠道经理的岗位职责说明1

  职责:

  1、理解公司渠道发展战略,并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

  2、建立并维护稳定的经销商队伍,保持各类型经销商协调发展,满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

  3、协调资源对经销商进行培训,支持经销商长期可持续发展;

  4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程,确保经销商生态系统的健康稳定发展;

  5、支持渠道相关的市场活动,增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

  任职资格:

  1、统招本科及以上学历,形象气质良好;

  2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

  3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

  4、优秀的学习及系统思考能力;

  5、优秀的沟通协调与协作能力。

  渠道经理的岗位职责说明2

  职责:

  1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;

  2、对员工进行渠道开发及销售培训,督促员工完成渠道开发任务;

  3、维护已有代理商关系,将公司最新销售政策传达给代理商;

  4、解决渠道开发销售过程中问题,维系企业声誉。

  任职资格:

  1、年龄23-35周岁,性别不限;

  2、大专及以上学历;

  3、了解熟悉本行业的市场状况;

  4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

  5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑。

  6、具有良好的沟通协调能力,能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通,协调各方资源以顺利达成工作目标。

  渠道经理的岗位职责说明3

  职责:

  1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

  2、渠道包括但不限于:线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

  3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析,制定具体的渠道拓展计划,完成既定年度销售指标。

  岗位要求:

  1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机,人脉/资源信手拈来,驾驭过百万级销售盘子;

  2、具有丰富的渠道开拓经验,熟悉欧洲家居百货品类的特征,熟悉渠道分销业务模式;

  3、具有较强的商务沟通和谈判能力,逻辑思维能力强、市场敏感度高,合作规模性大;

  4、拥有广泛的业界合作资源:线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;

  5、性格开朗,善于处理人际关系,具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。

  渠道经理的岗位职责说明4

  职责:

  1、协助总监制定管理制度及相关文件

  2、拓展 4S 店、银行等销售渠道,并管理渠道

  3、根据销售任务,实施团队的分工、分解、培训

  4、监督、考核、优化团队

  5、推动各项市场工作变成执行计划

  6、根据计划建立、建设地面销售渠道

  7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进

  8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务

  【岗位要求】

  1、熟悉 4S 店渠道,曾与多家 4S 店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道,曾与多家银行合作经验两年以上。

  2、擅于开发并管理渠道

  3、善于对销售终端进行管理和优化

  4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识

  渠道经理的岗位职责说明5

  职责:

  1.负责开拓代理商渠道,维护长期的业务合作关系 ;

  2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

  3. 负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助代理商完成相关业绩;

  4.负责渠道体系建设,组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

  5.负责策划,执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

  6.完成公司任务目标。

  岗位要求:

  1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

  2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

  3. 市场营销能力强,熟悉企业品牌运作及业务流程,有教育K12市场营销经验者优先;

  4. 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

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