某民俗文化发展公司工作计划
通过对公司目前经营情况的了解,以及公司现阶段发展的要求,++公司将于20nn年底前做好市场运营的各项相关准备工作,20nn年始,主要着力宣传,++公司商城,将商城、民俗商品(含自主产品)"走出去"推向消费者;通过大力举办创业大赛,帮扶和协助创业者走上创业轨道。力争实现以贵阳为中心,商品占据旅游商品销售市场中不低于。%的市场份额,形成一定的口碑和品牌,创立一套经营模式。现将20nn年工作计划具体安排如下。
一、目前现状:
1、商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元,平均月销售额为.万元,毛利率为.%,毛利为.万元/月;每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等),亏损.万元。
2、员工30名(其中财务5名),目前的方向感、主人翁意识较差;销售积极性不高,导购能力不足;素质不高、形象欠佳。
3、员工待遇较低、奖惩不当。
4、商城装修档次低、门头小。
5、商品的包装档次、产品质量参差不全。
6、没有适当有效的广告投入和宣传。
二、工作目标:
1、销售任务:(单位:万元)
月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
商城
创业者
总计
注:在现有基础上,月销售达到.万元时可达到保本点。
2、毛利率:.%。
3、全年毛利:.万元。
4、创业大赛:
1)成立100家创业公司。
2)。
5、.。
6、。
7、。
8、创立,++公司经营模式。
三、操作办法:(略)
1、确立企业文化:
1)企业宗旨:弘扬贵州多彩文化,推广。
2)企业内涵:洋溢民族风情、宣传民俗商品,集生活气息、老少皆宜,绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成。
3)营销广告词:。
2、12月20日前正式成立贵州。公司,性质为文化发展有限公司隶属的子公司,拥有相对独立的公司经营管理权,接受总公司的全面监督。
3、在新领导班子的领导下,确立商贸公司内部架构和工作分工,定员定岗,并制定各项管理制度和绩效考核制度。
4、12月10日前落实办公场地及办公设施。
5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。
6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。
7、组建团队:
1)销售部:3-6人,负责销售管理,建立直销网络。
2)采购部:2人,负责商品采购。
3)商场部:2*8=16人,负责商城销售。
4)创业团队:30-100人,负责创业公司的销售及运作。
5)共计:50-124人。
6)做好商贸公司后备力量的储备工作:如10个店长、10个区域经理的储备。
8、培训计划:行政部配合。
1)所有销售人员:公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。
2)其中创业者:本着对创业者负责的态度和创业的风险规避,将创业者定位分为4个阶段:宣传员、销售员、采购员、管理员(即创业公司小老板)。每个阶段制定详细实用的培训内容。
对创业者进行的岗前培训,建议安排在外面的培训场地,暂定培训期为3-5天。
3)所有培训结束时均进行考试。
4)创业者考试合格即与总公司签订《创业合作协议书》,但与创业者事先约定:考核期(3-5个月)不合格时,即终止合作。
9、市场调研:环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。
10、装饰装修:门头、商城布局(9大区域)、办公区域。
11、产品调整:
1)价格调整:参考同行及税收政策,进行适当调价。
2)包装调整:改善部分产品外包装,提升附加值。
3)采购及补货:按时令季节、按客户需求,及时对供应商和商品进行梳理,让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升,在现有商城布置上加以点缀式的改动(在和商家取得一致的前提下),使得商品展示生动化、丰富化。努力汇集全省89个县的工艺品、土特产品,满足客户购买需求。