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啤酒网络营销推广策划书

  一、网络宣传平台分析

  一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(、贴吧)等。

  (一)公司网站

  这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

  打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

  所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。

  (二)地方性门户网站

  在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括

  1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,

  2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

  但对于长治的企业来说,门户网站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。

  (三)地区性网络社区(、贴吧)

  网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。

  宣传方式包括

  (1)投放广告

  (2)赞助冠名活动

  但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流,我们可以在这上面做文章。

  二、网民分析及目标消费者分析

  (一)网民与目标消费者契合点

  网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

  啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

  从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。

  (二)长治地区网民构成及特点分析

  (1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

  特点

  1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。

  2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

  3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。

  (2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

  特点

  1.一般具有稳定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。

  三、圣合得产品分析

  任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

  圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

  通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 

  四、网络营销推广计划

  根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广计划

  (一)建立网络宣传平台

  1.  建立公司网站及:建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。

  2.  建立高校(可以通过申请网络免费实现):根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流,我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中,解决公司网站的访问量问题,达到宣传公司产品的目的。

  (二)宣传推广

  针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

  1.  对高校消费者(以长治医学院为例)

  首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度,在投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址到公司主页。

  2.社会消费者

  根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

  网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

  实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。

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