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电商双十一活动方案

发布时间:2023-05-29

电商双十一活动方案(精选28篇)

电商双十一活动方案 篇1

  一、活动背景

  即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20__年11月11日前后,发生了中国互联网规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

  二、活动时间

  11月11日前后

  三、活动地点

  中心淘宝店

  四、活动主题

  轻松抢5折,健康不打折

  五、活动内容

  1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

  2、单笔满600立减30或送一个专项体检

  3、单笔满800立减40或送一个专项体检

  4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

  5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

  拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799

  以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,20__以上返还100元!

  六:活动推广

  A、 内部推广

  活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。

  B、 外部推广

  集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广,推广时间为前期推广和后期推广。

  一、 天猫装修

  1. 店招(清晰,醒目)

  2. 页头大图广告 ①主题

  ②文案“老板不在家,我们偷着卖”

  ③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯

  狂抢购的效果”

  ④产品“徜徉花韵”

  3小图广告引流

  枕头套餐系列——多关联SKU

  高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

  全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

  羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

  羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

  加任意花型涂料印花四件套=228

  4.设置满减送活动

  单笔订单满300立减20

  单笔订单满500立减50

  单笔订单满1000立减100再送

  单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个

  5设置收藏、分享、关注有礼

  在店内消费任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返5元

  在店内消费任意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等分享后截图,立返5元 在店内消费任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返5元

  (5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

  二、 天猫活动

  1. 全场价格2~4折起

  2. 部分商品限量抢购(秒杀)

  3. 新款预定(前200名预定的返定金)

电商双十一活动方案 篇2

  1. 序言

  策划本次活动的目的,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,为官方店积累一定的人气,挖掘潜在的客户。

  2.营销总览

  2.1关于光棍节由来

  光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。

  而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界。据推算,到20__年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

  光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

  11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。

  大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。

  2.2 xx年光棍节特殊意义

  由于xx年11月11日恰逢6个1相遇,被世人称为“世纪光棍节”,对于数量众多的单身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。

  2.3 所面对的主要人群

  a.与日剧增的庞大网民群体

  b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体

  2.4购物节促销实际成果

  xx年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为xx年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日,据统计,服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。

  同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的。

  2.5 宣传传播途径

  不仅在线上,更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使成为了一个真正的节日。

  3.产品市场定位分析

  3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

  a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在11日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量。

  b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。

  c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。

  d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于xx年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

  3.2产品在市场上的优劣势

  随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢、“双十二”圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额。家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。

  在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权,是家纺在天猫商城指定的代理商。

  但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

  4.目标设定

  可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的:去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度。

  最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。

  5.商品准备

  “兵马未动,粮草先行”,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量。

  6.系统准备

  6.1物流

  此次活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单,500平米的仓库面积,7天发完。今年根据5万的发货要求,预计将产生1200-1500单,我们在500平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。

  6.2客服

  我们现有客服12名,分为售前售后二个部门,考虑到当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。

  9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。

  7.主题策划

  7.1活动背景

  由于活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店才刚开业,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。

  7.2活动主题:“末日狂欢终极狂欢购物”

  优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。本次是“末日双11”,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。

  第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温暖”,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播,拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖,所得款项捐予慈善机构。

  7.3活动卖点

  1. xx年”最后一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。

  3. 江浙沪24小时到货:与多家物流合作,江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)

  4. .聚划算0点开团,千团之战!

  5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

  6.“满就减”,活动期间在本店消费满100元即可返还5元,满150元返还10元,满200元返还20元,满300元返还30元,满400元返还40元,满500元返还50元,满1000元返还100元(1000元封顶)。

  7.同时本店还在活动当天的0点,发放20张3元、5元、10元、20元抵用券,共50张,该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额,有效期至12月13日0点截止。

  8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。

  9.品牌特卖,该类产品由上海仓生产商统一发货。

  8.应变措施

  活动报名系统崩溃

  现象:淘宝报名系统全线崩溃,出现折上折情况,商品无尺码情况。 处理方法:

  1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障,请亲们稍后拍下”字样的海报。

  2) 关注之前加入的双11类目群,时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系,确定最新动态。

  3) 优先关注店铺首页产品,定时进行检查和更换。

  4) 关键词:人海战术,活动最新消息的渠道畅通,第一时间告之客户

  9.运营组织和安排

  9.1运营组织

  在10月初成立活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

  商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

  9.2日程安排

  将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

  在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。

  在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。

  在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。

  在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传,对本次活动的数据统计与分析,总结促销的效果和经验教训。

电商双十一活动方案 篇3

  浓情似火,双11送彩

  活动主题:双11送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚红包

  本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人,针对季节,我们将主题定为“优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照惠!

  特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠!

  拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚红包带回家!

  拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、!

  活动时间:XX年11月11日

  活动地点:婚纱摄影公司店内操作

  说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

电商双十一活动方案 篇4

  活动背景:

  十一月十一日,是年轻人的一个另类节日,因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故,这个日子便被定为。

  “光棍节”,既非“土节”又非“洋节”,乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园,近两年“光棍节”的气氛,也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲,在“光棍节”,借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”,这唱词,其实也是年轻人的。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而,却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒,不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

  活动目的:

  在这个特殊的日子里大家聚在一起,一起讨论一下大学生恋爱的利与弊,谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修,究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后,希望大家都能有一番收获,对于交友问题也有个更深的认识,不再盲目也不错过美丽的爱情。

  活动时间:

  20xx年11月11日晚7:00——9:00。

  活动开展:

  一、主持人开场,对所到嘉宾至。同时点明此次活动的目的,讲解“光棍节”的由来。

  二、集体观看电子版,烘托气氛。

  三、班委开场讲话,讨论会正式开始。

  四、同学们和老师一起开始各抒己见,谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法,以及自己一些亲身体验等。

  五、小,小节目表演。

  六、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

  七、晚会圆满结束。

  准备工作:

  一、教室申请及布置。(生活委员负责)

  二、嘉宾邀请。(学习委员负责)

  三、活动主持(体育委员负责)

  四、活动现场气氛调动(组织委员负责)

  五、活动中节目表演(文艺委员负责)

  六、活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)

  七、总策划,细节商议(团支书负责)

  八、活动整体把握(班长负责)

  活动参与者:××级计算机科学与技术2班全体同学。

电商双十一活动方案 篇5

  “双十一”活动方案

  一、活动基本情况 (一)活动名称

  恋爱可贵,单身无罪,伴你度双十一 (二)活动主题 现场抽奖活动 (三)活动时间 20xx年11月11日 (四)活动地点 X店

  (五)活动对象 上网顾客 (六)活动背景

  恋爱可贵,单身无罪。针对无处可去的“单身狗”,愿意陪你度过这个“光棍节”,给“您”提供一个安逸舒适的好去处,更有抽奖活动领取奖励。

  二、活动主要内容 活动一:单身现场抽奖

  (一)抽奖时间:11月11日10:00—

  (二)抽奖资格:单身

  (三)抽奖模式:在工作人员监督下从前台抽奖箱里面抽出纸条,按照纸条说明给以奖励。

  (四)奖励设置: 会员店:

  1、免费网费5元。2、免费网费10元。3、免费网费50元。4、价值10元饮料一杯。5、谢谢参与。

  抽奖比例:设为20:10:1:19:50(100个纸条),中奖概率50%。 非会员店双十一活动方案1、赠5元饮料一杯。2、赠6-10元饮料一杯。3、赠11-15元饮料一杯。4、谢谢参与。

  抽奖比例:设为20:15:15:50(100纸条),中奖概率50%。

  (五)抽奖流程:顾客抽奖——工作人员确认奖励——销毁纸条——兑换奖励——记录——摇晃抽奖箱——第二轮开始

  备注:100次抽奖机会,先到先得,抽完即活动结束。每中奖顾客,广播播报。

  活动二:情侣上网送套餐

  (一)活动时间:11月11日10:00—24:00 (二)活动资格:情侣

  (三)套餐模式:赠送两杯饮料和两份套餐。

  备注:20份套餐(10对情侣),先到先得,送完即止。

  三、活动目的意义

  (一)维护老顾客感情,增加新顾客数量,丰富上网消费者的业余生活。 (二)丰富网咖单一上网的消费模式,提高网咖知名度,推广网咖品牌效应,吸引更多上网客户。

  四、宣传

  (一)前期宣传:前台收银、吧台A4贴纸、网咖顾客微信群等。 (二)现场宣传:抽奖箱、吧台A4纸、收银和现场工作人员宣传。 九、活动执行 (一)时间流程

  (二)人员分工

  (三)现场流程(11月11日)

  十、经费预算(按一家店计算) 会员店

  非会员店

电商双十一活动方案 篇6

  活动主题:给单身的你找寻另一“半”的机会

  活动口号:但愿人长久/光棍不再有

  活动目的:稳步提升x酒吧品牌

  活动地点:x酒吧

  活动时间:20x年11月11日

  活动背景:因“万圣节”的刚过,且“x节”在x这样的中型城市发展空间不是很大,加上一年一度的“光棍节”即将到来,综合考虑,决定此节日不做大,但一定要做细,做得深入人心。

  活动内容:

  1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

  2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递,体验飞鸽传书的乐趣。

  3、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:王朝干红一套;二等奖2名:啤酒4瓶;三等奖3名:啤酒2瓶。

  但愿人长久,光棍不再有!

  快快行动吧,在x酒吧告别你的单身!

  预订专线:x

电商双十一活动方案 篇7

  是一个非常盛大的电商节日,在这一天手机销量会巨大提升,为了提高手机销量,必须要抓住这个电商节日,通过各种优惠措施来促进消费者购买手机。

  一、促销目的

  一年一度的购物狂欢节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!

  二、促销时间

  11月__日——11月__日

  三、促销对象

  可能形成购买的所有顾客

  四、促销活动

  1、买手机返现金,返现__元(特价机除外)

  将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价,返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

  2、买手机抽大奖,百分百中奖

  只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为___。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖,奖品为___。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为___。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

  3、逛北斗送大礼

  主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

  5、特价机专柜

  在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

  五、价格促销

  在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

  1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价:2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

  2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17_9之间,这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格,从而达到吸引顾客的目的!

  六、店面布置

  店面以绿色为主,以春天形象为主体形象,天棚陪绿色柳条枝叶,主要位置悬挂POP广告及_展架,设立礼品堆放!

  七、宣传渠道

  1、发促销短信,向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息,特点是成本低、经济适用;

  2、电视、电台广告:利用当地电台,在活动开始一周前播出,电台特点是经济和覆盖率广;

  3、报纸广告:周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊,做一些小版面的报纸促销广告,特点是传达速度快;

  4、户外墙体广告牌:在商圈附近寻找一两处户外广告喷画,打促销折扣内容,特点是可以达到就近拦截消费的目的;

  5、小区派发宣传单张:雇请一些临时工,分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张,特点成本低,针对性强;

  6、促销即将活动开始的两三天前,迅速搞好各专卖店店面促销氛围:拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页,创造出热销的氛围。

  7、对销售员进行集中培训,统一促销口径和规范促销用语,如“您好,欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动,有__等优惠措施”等。

电商双十一活动方案 篇8

  一、促销的目的:

  l 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

  二、促销的过程:

  l 确定促销的商品、并备好充足的货。

  2 要确定顾客人群

  1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

  2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  三、制定促销方案

  l 会员、积分促销:

  2 折扣促销

  3 赠送样品促销:

  4 抽奖促销:

  5 红包促销

  6 拍卖:

  7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

  ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

  优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

  A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

  优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

  建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

  B、变相折扣:

  免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

  优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

  建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

  C、买赠促销:

  其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

  优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

  建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

  ⑶赠送样品促销:

  在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

  优点:让顾客产生对产品的忠实度。

  建议:效果过硬的产品才能够试用。

  ⑷抽奖促销:

  这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

  a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

  b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

  c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

  ⑸红包促销

  红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

  优点:

  可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

  ⑹拍卖:

  拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

  ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

  淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

  四、营造良好的促销氛围

  有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

  五、总结促销的效果和经验教训

  组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

电商双十一活动方案 篇9

  主办单位:大学生龙睛读书社

  承办单位:龙睛读书社实践部

  “以书会友,相约龙睛;光棍之夜,告别单身”

  二、活动背景

  值此光棍节到来之际,我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动,一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活,感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情,促进会员之间的了解,提高团队协作能力和凝聚力。

  三、活动目的

  增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活,让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解,提高团队的协作能力和凝聚力,让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

  四、活动对象

  龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

  五、活动时间、地点

  时间:11月11日地点:教学楼A楼

  六、活动前期准备

  1、社团内部做好宣传工作,向会员们征求活动意见及建议

  2、会长、部长合理分配任务

  3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

  4、做预案,确保活动的有序开展

  七、主题

  1、携手共度难关

  2、情牵龙睛

  3、同一个龙睛,同一个家

  八、活动细节

  活动一:

  “携手共度难关”

  活动说明:

  小伙伴们男女之间两俩组合,记忆书名,男生或女生转十圈后,如果能准确说出书名,则不需惩罚,如果说出书名错误,则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈,期间不允许气球掉落,否则从头开始。

  实施步骤:

  1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍,供游戏时使用

  2、做好活动中男女队员之间的分配,组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)

  3、结束活动活动二:

  “情牵龙睛”活动说明:

  光棍之夜,速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节,但有所不同的是女生作为嘉宾,女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己,期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

  实施步骤:

  1、布置好相亲现场

  2、安排好男女嘉宾,有序进行活动,并拍照留恋

  3、现场观众提问,可以给与女嘉宾建议等

  4、活动结束

  活动三:

  “同一个龙睛,同一个家”活动说明:由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念

  实施步骤:

  1、集体合唱歌曲

  2、唱歌的同时录制MV,并于班级里播放

  3、活动结束

  九、活动意义

  让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一,丰富了他们的课后生活,体验了大学生活的丰富多彩,同时,也加强了同学之间交流与了解,增进同学们之间的友谊,有利于增强社团内部的凝聚力,是社团更加团结,促进社团发展。

  承办单位:龙睛读书社实践部

  策划时间:20xx年10月30日

电商双十一活动方案 篇10

  一、前言

  1、单身礼品

  过节送礼!这样的炒作方式很符合民意,尤其在这百年一遇的神棍节呢,是不是幸运的神棍,都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物,当然也要有好友送自己礼物的刺激喽,光棍节本来就是个寂寞的节日,好友借此机会送礼,是不是会让人感受到一点点温暖呢?

  2、11元抢购11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了,想搞好棍棍促销,首先要算好成本,要做到薄利多销,还要借此良机打好名气,为以后的生意做铺垫!11元,真的不是很贵喽,每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱,买到一件心仪已久的东东,所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦! 

  3、降价促销降价促销,永远都是节日促销不变的主题!降价,要巧妙地降价,要让消费者感受到真真正正的实惠,你才有销路,才能大赚一笔的哦!降价若不当的话,很容易给消费者造成负面的影响,这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

  4、送光棍节吉祥物,祝福光棍们早日脱光

  每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦,光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物,当然也可以“进店有礼”,送个性的光棍节吉祥物,这样能吸引大批的消费者进店的,进得人多了,生意自然就旺旺了。当然,您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。

  二、活动背景

  在双十一活动前夕,商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20__年11月11日前后,在微商城上,众多商家推出5折优惠促销活动,许多人的集体疯抢,以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。

  三、活动时间与活动商品

  活动时间:11月7日到11月13日 活动方式:

  1.淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动 聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

  顾家商品A,原价___,淘金币价___+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫2.活动时间:20__.11.11凌晨一点至24点。 宣传语:全场五折还包邮哦!

  四、活动目的

  由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法

  得到微商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹

  五、店铺活动

  1. 好评送消费券

  2. 收藏拿双十一红包或者是淘金币 3. 关注有好礼

  六、活动规则

  (1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。

  七、活动推广

  1. 直通车引流 2. 店铺活动通告 3. 宝贝描述通告

  4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预告 6. 淘客联盟

  八、活动跟进(团队配合)

  美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页,设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。

  客服:售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格,

  网络:检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库:发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 文案:提炼活动广告宣传语。推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

  九、库存准备

  (1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

  (2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

  (3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。

  十、人员准备

  (1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

  (2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的微店管家系统操作的培训及其他培训

  (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

  按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

  (5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

  十一、物料准备

  (1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

  (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

  (3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

电商双十一活动方案 篇11

  一. 活动主题:“班光棍节狂欢之夜”

  二. 活动目的:在这个特殊的日子里大家聚在一起,一起讨论一下大学生恋爱的利与弊,谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修,究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后,希望大家都能有一番收获,对于交友问题也有个更深的认识,不再盲目也不错过美丽的爱情。

  三. 活动背景:

  十一月十一日,是年轻人的一个另类节日,因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故,这个日子便被定为“光棍节”。

  “光棍节”,既非“土节”又非“洋节”,乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园,近两年“光棍节”的气氛,也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲,在“光棍节”,借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”,这唱词,其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而,却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒,不醒人事。其中的种.种原因不得不让我们深思。

  在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到“汽检09——2光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

  四. 活动口号:交友万岁,单身无罪。

  五.活动的意义和目标:11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前,也就是1111年11月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的兄弟姐妹能在我们的组织下挥洒青春热情,翻开人生新的一页。

  那一天让我们一起度过,让我们的笑容洋溢在“汽检09——2班光棍节的狂欢之夜”,成为我们刻苦铭心的记忆。

  六. 活动开展:

  (一). 11月11日晚19:00——22:00。

  (二). 活动地点:北区教学楼201(或401)教室

  (三). 活动对象:汽检09--2班全体同学和...(待定)

  (四). 特邀嘉宾:待定

  七. 活动内容:

  1. 主持人开场,对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的,讲解“光棍节”的由来。

  2. 所有人合唱《单身情歌》开场

  3. 集体观看电子版爱情故事,烘托气氛。

  4. 踩气球。一组出2-3个人,每只脚上都绑有气球,让他们一起出来互相踩,看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

  5. 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球 ,最后还要闭眼旋转15圈

  速度最快者有奖

  6. 让同学用家乡话说一段对白,越经典的越好哦

  比如:大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。

  7. 可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.

  8.(1)十个男生与十个女生速配:准备写有小龙女,黄容等十个女侠的签,让男生来抽,男生分别为杨过,郭靖等。从而小龙女和杨过,郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

  (2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节,看彼此之间的默契。

  (3)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

  (4)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对 ,并颁发奖品。

  9. 写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人,然后叫大家轮流抽取,并大声地念出祝福内容。)

  10. 同学们和老师一起开始各抒己见,谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法,以及自己一些亲身体验等。

  11. 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

  12.总结,晚会圆满结束。

  九. 准备工作:

  (1)教室申请及布置。(农栋栋 吴静雄 何兵)

  (2)嘉宾邀请。(何俊鸿 陈款)

  (3)活动主持(廖明剑)

  (4)活动现场气氛调动(李慧诚 王鸿博)

  (5)活动中节目表演(农栋栋)

  (6)活动前、中、后期宣传(刘德智)

  (7)总策划,细节商议(张鹏 廖明剑 林国辉)

  (8)活动整体把握(廖明剑 张鹏)

  (9)现场纪律和卫生(罗文贤 黄新泽)

  十. 经费预算(吴静雄):

  1. 参与者奖品费以及小礼品费。

  2.水果.酒.饮料.小吃等

  3.流动资金

  十一. 注意事项:

  1.当晚一切活动以组织人员安排为准。

  2.禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现,违犯者当场清理出局。

  3.请男士们保持绅士风度。

电商双十一活动方案 篇12

  第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,_也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。

  第二,活动价格计算。_上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果_小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

  第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。

  第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。

  第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的'情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。

  第六,发货。根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。

  第七,售后处理。发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。

电商双十一活动方案 篇13

  一、策划书名称

  网店双十一营销策划书

  二、活动背景

  随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,xx店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。

  三、活动目的和意义

  在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

  四、活动内容

  1.店面的装修与整体感觉

  对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

  (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;

  (2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;

  (3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

  2.促销方式

  (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

  (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。

  (3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

  (4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

  (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。

  3.客服

  双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。

  4.售后

  当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。

电商双十一活动方案 篇14

  (1)目标设定

  可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按3500万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以_2要求来计算。

  (2)商品准备

  “兵马未动,粮草先行”,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿,加上原有库存的8000万,线下商品可临时调拨的4000万,总计商品规划为2.2亿,按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量。

  (3)物流/客服/系统准备

  此次活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年我们一共是7万单,4条流水线,4500平米的仓库面积,7天发完。今年根据1亿的发货要求,预计将产生25-30万单,我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名,分为售前售后二个部门,考虑到当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。

  (4)主题策划

  优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。本次是百年一遇的六个一,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共6个拖鞋来代表六个一,蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”,即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动,传递温暖,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温暖”,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上,加上我们一直在做的“一单一元,捐助盈江”的公益元素。

  (5)淘宝沟通

  主题确定后,我们在10月10日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们希望我们将这个方案再提升一下,成为家纺类目的整体预热活动,使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展,从拥抱单身,延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事,将此次打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下,共有12个家纺品牌参与这个活动,由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天涯社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传,联系了龙拓互动和紫博蓝,负责软文的编写和发布。最终,我们通过出色的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

  (6)运营组织和安排

  在9月初我们成立了活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组,将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表,每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进,协调和变更,确保执行的效果。

  (7)团队激励

  我们一直认为“要想让顾客HIGH起来,我们自己得先HIGH起来”。在这次活动运营期间,我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后,我们把180多项工作任务都罗列出来,召集大家开了第一次动员会,向活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求,向大家表明活动的重要性。由于我们去年达成了日销售2156万的业绩,位居商城第二,所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注,要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大,务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底,各项基本工作都已经准备差不多,但每天临时变更的工作任务还有很多,大家也稍有疲态,此时我们以鼓励为主,表扬了在前期准备工作的表现突出的同志,同时提出要求,接下去的二周是战斗的开始,工作任务比前期更为紧张和繁重,希望大家全身心的投入,取消周六日,待活动完成后,后续再补(转载自白领网:www.86k_.com)休。第三次是11月8日,为了最终给大家大气,我们制作了红色横幅,列上我们的活动主题和目标,举行盛大的动员仪式,请所有人员上来签名,同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应,并应对紧密突发情况,在每次大活动的时候,我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合),由于准备非常充分,大家都充满信心,现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛,我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题

电商双十一活动方案 篇15

  一、 活动主题:购机狂欢节——中国电信*聚划算

  双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

  (安全、便捷、实惠、售后更有保障)

  二、活动时间:20xx年11月9日-11日

  三、活动专柜:大兴路天翼卖场——联想专柜

  香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

  四、活动预热:

  1、 群发短信、微信、QQ群:

  双11来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

  2、DM单页宣传:计划10000份(单页)

  发放地点:大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

  (临促10人,6人*5天*50元/天=1500元)

  门店拦截:一句话营销:

  手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!

  发放时间:11月7日—11月11日

  3、宣传车(由电信公司支持)

  宣传时间:11月8日—11月11日

  五、活动内容:

  1、光棍不光 惊喜满框

  (1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

  (2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)

  (4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

  2、单身无罪 低价万岁

  双11疯狂购全场2折起

  A、双11精选配件特惠全场2折起

  B、“双十一老年专场——特惠5折”

  中维恒泰H520原价298元 5折价149元

  中维恒泰H530原价398元 5折价199元

  百合C6 原价358元 5折价179元

  C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

  三星W789 原价6999元 优惠价5999元

  三星S4 原价5699元 优惠价4888元

  三星I869 原价2588元 优惠价2288元

  三星I879 原价2790元 优惠价2190元

  D、(10号)“双十一华为\HTC专场——品牌直降”

  华为A199 原价1999元 优惠价1590元

  华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

  HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

  HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

  E、(11号)“双十一全场特惠“

  中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

  中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

  中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

  酷派9150 原价2090元 优惠价1690元

  酷派5890 原价1090元 优惠价800元

  酷派5876 原价990元 优惠价800元

  联想820E 原价1390元 优惠价1111元

  联想A375E 原价699元 优惠价499元

  海信EG958 原价1090元 优惠价800元

  F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

  双11精选品牌特惠

  双11新款热销机型底价促销

  说明:年末最后让利,双11疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

  六、外围炒作

  1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

  2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲

  3、广告制作

  地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

  4、路演

  (1)活动主持 1名

  (2)学生舞蹈 4人

  1. 最炫民族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

  (3)三星宝贝迷你秀 4人 :欢乐颂

  (4)员工歌曲

  肖丽:1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

  陈涛:1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海

  (5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

  七、费用预算。

电商双十一活动方案 篇16

  双十一中型卖家运营节奏分为三个时期:

  一,蓄水期(10月15-10月31)

  这段时间京东基本还没什么大动作,但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

  1,提前和小二沟通,表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)

  2,条件允许的话,适当准备一些新品,在双十一当天上线。

  3,准备好双十一要用的素材,10月31日前全部完成

  4,有策略性的投放一些广告,特别是之前没有投放过的位置

  5,和老顾客进行一些互动,页面开始营造一些双十一的气氛

  二,预热期(11月1-11月9)

  这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了,部分产品已经是提前降价。原因很简单,双十一当天肯定是天猫的主场,只有通过延长活动的方法,才能多吃一点市场份额。

  1,签到功能(签到送的东券,可以叠加使用的,因此金额不要太大,小心亏本)

  2,老顾客全面激活,京东后台crm系统派发优惠券,第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。

  3,利用微信公众号,做起粉丝营销活动,如转发有奖之类的,进一步营造活动气氛。

  4,选择部分sku降价,以“提前抢”作为主题,提前吃掉一部分市场份额。

  5,在蓄水期测试好的广告,清楚适合自己投放的位置和定向人群后,进一步加大投放广告。

  三,双十一爆发期 (11月11日-11月12日)

  按照京东ppt的规划,今年京东的双十一高潮期有2天,销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了,临时抱佛脚是没用的了(没错,就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!

  细分时间段要做的事情:

  1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。

  2.检查页面活动有没有问题,确保活动能顺利进行。

  3.观察其他商家的活动情况(页面,活动力度,促销玩法等),特别是自己的竞品。

  4.及时观察数据,看哪里有出问题,及时作出运营方案。

  三,注意事项

  1.一定不要忽视无线端,现在京东的无线成交占比已经超过一般,如果你还是只玩pc端,那你在起跑线就已经输了。

  2.不要刷单,现在京东抓刷单越来越严,不要在双十一来临的时候才被降权,很不值得的。

  3.尽量开通货到付款,这是京东的核心竞争力,在作图的时候,也可以适当把这个利益点写上去。

  4.服务这块一定要抓好,尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员,提前打包。不然按照平时的人员配置,很可能打半个月都打不完当天的包,导致dsr拉低。

  四,最后的总结

  1,在大卖家的蓄水期,小卖家做好销售,挖掘用户的营销痛点

  (1)不要等快递爆仓了,提前购买!(2)这里已经最便宜了,提前购!

  4,只要记住1个原则即可

  一定要用极度诱惑,让顾客当天成交

  5,这样在双十一前抢一部分流量和销量,在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题

电商双十一活动方案 篇17

  双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的,11。11光棍节摇身一变成了购物节了,而且各大电商网站都跟着一起促销,这不,就连药品行业做批发的也在做促销。

  商康医药网作为医药电商业的先导者,在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动,商康医药网在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双11”的教训和经验。商康医药网库存和物流方面调整对策,在大幅让利的前提下,誓为客户带来的网购体验。双11对于商康医药网来说,并不是只有促销这一目标,相比促销,商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。

  光棍节当天,商康医药网将推出:“商康网利润脱 光光,优惠成双双,更可抽1111元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括1。5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品,更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送,奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药网了解。

  现在距离“11。11购物狂欢节”已不到一天的时间了,商康医药网紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。

  商康医药网呼叫中心全天候服务

  而此刻的它们,激动与紧张情绪交错。一方面,根据对往年电商行业“11。11”经验的判断,这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长;另一方面,随着订单量的剧增,爆仓的可能性随时出现,这对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。

  鉴于这些因素,商康医药网也做足了功课。

  “考虑到今年‘11。11’可能有略微变化,我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。”商康医药网相关负责人透露,预计“11。11”当天会有一定的提升,“为了去承接这个量,我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范,并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员,确保能够顺利进行。”

  【活动时间】:____年11月11日当天

  【活动内容】:

  11月11日当天,为庆祝一年一度的光棍节。商康网特推出:“商康网利润脱 光光,优惠成双双,总裁签名砸金蛋”活动。

  活动内容:

  活动当天,凡在商康网采购金额满1111元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠一只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;

  活动当天,凡在商康网采购金额满3000元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠三只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;

  活动当天,凡在商康网采购金额满5000元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠6只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;

  活动当天,一个客户ID最多可获赠6只金蛋。

  砸金蛋涉及的奖品包括:

  价值11元电子代金抵用券、1。5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等,奖项设置为1111元现金红 包大奖。

  活动注意事项:

  活动当天客户砸中的所有现金抵用券,将存放在会员中心“我的优惠券”内,使用规则如下:

  可在商康网再次订单时使用,可采购除特价商品外其他任意商品;

  要求每单笔订单结算金额满1500元,才可以使用价值100元现金抵用券;每单笔订单满3000元,可使用价值200元现金抵用券,依此类推。

  同一笔订单可使用多张现金抵用券;

  现金抵用券的有效期为一个月。

  活动当天客户砸中的所有实物奖品,将存放在会员中心“我的礼品”内。客户在其订单状态为完成状态,即“款已付”时,可点击“领取奖品”,公司受理后将在7-10个工作日内将礼品送达客户手中。

  本次砸金蛋活动中,客户砸中的现金红 包,将存放在客户会员中心“我的账户”里面。下次订单时可作为现金使用。

  本次活动送出的所有礼品,如出现质量问题,客户需在收到货24小时内拨打400-622-1111提出换货申请,逾期公司将不再受理礼品退换。

电商双十一活动方案 篇18

  浓情似火,双11送彩

  活动主题:双11送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚红包

  本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人,针对季节,我们将主题定为“优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照最优惠!

  特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠!

  拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚红包带回家!

  拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、绝无仅有!

  活动时间:XX年11月11日

  活动地点:婚纱摄影公司店内操作

  说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

电商双十一活动方案 篇19

  一、活动背景

  “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20__年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

  二、活动时间

  11月11日前后

  三、活动地点

  瑞臣体检中心淘宝店

  四、活动主题

  “双十一”轻松抢5折,健康不打折

  五、活动内容

  A. 产品促销

  1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

  2、单笔满600立减30或送一个专项体检

  3、单笔满800立减40或送一个专项体检

  4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

  5、全场套餐再加25元送价值5补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

  拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799以上返还30元,800-999以上返还40#from 本文来自高考资源网 end#元,1000以上返还60元,20__以上返还100元!

  六、活动推广

  A、 内部推广

  活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元xx年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。

  B、 外部推广

  集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

电商双十一活动方案 篇20

  一、全场满就减:

  双11大牌美妆任你挑:全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

  二、O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!

  1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!

  活动细则:

  1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

  2)每人每个品牌仅限领取10张。

  3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

  4)单张小票仅限使用一张折扣券。

  备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

  2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

  活动细则:

  11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

  三、品类营销亮点出击:

  双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

  1)保湿膏霜类

  2)补水乳液类

  3)原液/精华液类

  4)彩妆类

  四、VIP营销情感攻势:

  VIP浓情招募:

  单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。

  1、 双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)

  2、 双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。

  五、文化营销攻心为上:

  1、双11,脱光马上走起!

  1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

  活动地点:店内

  2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

  活动地点:店外

  备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

  2、双11,单身情人场·光棍走起

  单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

  活动时间:11月11日

  活动地点:电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

  六、氛围布置营造旺销:

  1、店门口主展区/各品类展区:

  沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

  例如:光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

  2、橱窗/柜台:双十一灯箱片、立式POP架。

  备注:活动详情请以店内标识为准。

电商双十一活动方案 篇21

  一、活动主旨

  以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示__商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。

  二、活动时间

  __年11月10日—11月12日

  三、活动名称

  20____购物节

  四、组织机构

  主办单位:__市人民政府

  承办单位:__市商务局、__市财政局、__银行__分行营业管理部、华商报社、__银联__分公司、__连锁经营协会。

  协办单位:各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。

  五、主要内容

  本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销,针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。

  六、__购物节系列活动

  (一)启动仪式

  1.时间:9月19日

  2.地点:____购物中心广场

  3.活动内容:组织企业方阵参加开幕式,邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话,市商务局宣布20___购物节活动方案,企业代表发言;在华商报、__晚报上进行整版宣传,并以企业为主体,统一标识,统一宣传。

  (二)_年__市为民惠民刷银行卡促消费购物节

  1.时间:11月10—11月12日

  2.地点:__市各大限额以上商贸企业,非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联__分公司负责遴选公示。

  3.活动内容:

  凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“__”标识的银行卡(包含借记卡、信用卡),在__市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费,或通过银联HOHO线上支付平台使用银行卡结算,单笔消费达到一定金额的持卡人,均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中

  一等奖:当期单卡单笔刷卡满1000元,可获赠600元(税后)现金奖励;

  二等奖:当期单卡单笔刷卡满500元,可获赠300元(税后)现金奖励;

  三等奖:当期单卡单笔刷卡满200元,可获赠100元(税后)现金奖励。

  特奖:当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元,即可自动参与抽奖,可获赠50元(税后)现金奖励。

  幸运奖:从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元,以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中,随机抽取幸运大奖,中奖者可获赠4998元现金或等值奖励。

  4.资金来源

  本次促消费活动总体预算为1370万元,其中刷卡促消费奖励支出1250万元,活动宣传推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联__分公司及市财政共同筹集,其中由发卡银行、中国银联__分公司共同出资750万元,市财政出资620万元(从现代服务业发展专项资金中安排)。

  (三)20___5(第九届)__国际汽车展览会

  1.时间:9月29-10月6日

  2.地点:__中心

  3.活动内容:本届车展以“我的__我的车”为主题,将以高水平、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区,曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相,劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。

  __国际汽车展览会自20__年以来已经成功举办8届。__车展项目依托强大的媒体资源优势,全方位的服务质量,不断自我超越、突破创新,提升了__车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面,均呈现强劲的增长态势。20__年__车展9个展馆同时开展,展览面积达到15万平方米,参展品牌数量102家,观展人数736586人次,现场成交量24085台,报道媒体852家,被央视报道为国内第五大车展。__车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。

  (四)___(秋季)婚博会

  1.时间:__年11月8日—9日

  2.地点:__曲__中心

  3.活动内容:本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家,更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时,组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、20__元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠__结婚新人,打造__一站式结婚采购平台。

  (五)重阳节“银联钱包”优惠大放送

  1.时间:9月27日至10月2日

  2.地点:中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飞象母婴用品、__真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业所有门店。

  3.活动内容:中国银联__分公司投入350万元,对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费,可享受指定单品超低特价,超低折扣,折扣、优惠券、买减、抽奖等诸多优惠。

  (六)5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大__

  201___购物节,将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点,9月中下旬起通过全媒体平台进行范围的广泛宣传,让本地消费者及外地游客,积极参与、开心购物、熟悉用卡,从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面,全方位感受丝路起点大__的无穷魅力。

  为更好地吸引消费者、促进消费,主办方鼓励本地优秀商贸、餐饮、娱乐等各商业企业,拿出切实可行的节日优惠力度来回馈市场。同时,___购物节第I季消费券将成为亮点之一,涵盖了__本地消费热点、使用实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券,也将通过多种渠道面向消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式,由华商报社牵头组织承印,电子消费券通过中国银联“银联钱包”平台发放。

  为了让大家更好地了解、体验“买在__”的乐趣,___购物节主办方还将面向全社会征集“消费大使”,他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的意见领袖。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介,向公众深入、细致地推荐__“最值得入手”、“最值得体验”,以及“如何精明购”等实用消费之道。

  (七)电子商务网购游

  1.微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”,使用微信支付购物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20,所有门店即充即用。

  购物节期间,腾讯微信将联合大自在、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等近百家餐饮企业通过微信平台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优惠活动。

  2.百度外卖推出外卖餐品补贴,购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者,每单给予6-7元补贴(具体时间待定)。

  3.网购优惠。购物节期间熊猫伯伯全平台让利100万,其中在_即享满100减20元优惠,_旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆9月25—27日,举办“一世就爱我,大闸蟹吃货节”,推出阳澄湖大闸蟹8折,下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城9月20日-10月20日,满168立减30。

  4.银联HOHO线上支付。购物节期间,消费者通过“吼吼”手机客户端,可以获取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息,并可以与诸多实体商铺进行线上交互,使用银联移动支付进行消费,还将享受注册有礼、团购特惠等。

  5.银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动(每月更新具体方案)。

  (八)餐饮美食促销季

  1.10月29日到11月1日,市商务局、中国饭店协会在__举办首届中国丝绸之路饭店产业大会,中国丝绸之路美食节,中国__餐饮食材及烘培展,中国饭店业联合采购与对接洽谈会,同时进行中国丝路名厨和中国丝路青年名厨评选、中国烹饪大师名厨培训,全国饭店业服务技能竞赛等。

  饭店与餐饮行业协会继续开展“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法,解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。

  3.银联“闪付”买早餐,订午餐活动。9月24日至29日,在古都华天放心早餐各网点,使用各家银行发行的金融IC卡,通过闪付(包括NFC支付)买早餐满5元减1元;买午餐,买一赠一。10月8日至31日,用金融IC卡买早餐满5元减1元;买午餐满12元减2元。

  七、活动宣传

  (一)启动仪式

  由市商务局举办___购物节启动仪式,介绍活动整体方案,主要商家介绍各自促销活动等。

  (二)媒体宣传

  1.在__日报、华商报、三秦都市报、__日报、__晚报和__电视台、__电视台等新闻媒体宣传购物节活动。

  2.在华商报、__晚报推出整版广告,公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。

  3.为保证购物节活动持续深入宣传,华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道,设置3-4个固定栏目:“买在大__”——主办单位及商家动态和优惠活动;“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等;“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享;“银联在线”——用卡指导和奖品热送。

  (三)商家营造氛围

  1.各相关商场、超市要统一悬挂“___购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。

  2.购物节期间,各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。

  3.商务局设计制作“___购物节”活动logo,由__市扩大消费领导小组办公室、__市商务局署名,各参与购物节活动的企业均可使用。

  (四)多介质媒体平台宣传

  1.《华商报》全媒体矩阵(_系列专题重点宣传;

  2.部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告;

  3.各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等;

  4.利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放___购物节消费券;

  5.___国际汽车博览会现场宣传推广;

  6.全国性媒体及区域媒体整合发布;

  7.圈层营销:大数据库识客系统“微信(博)圈红点人物”、“消费大使”___购物节推广及创意分享

  八、活动要求

  (一)加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作,形成合力,涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作,为购物节活动创造良好的外部环境,保障各项活动的顺利开展。

  (二)精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动,精心设计主题促销活动,推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水平搞好策划,精心组织,安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“政府搭台、企业唱戏”的原则,以吸引各类商业主体积极参与为主。

  (三)加强市场监管,优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务,引导企业依法经营、规范促销,既要讲究诚信经商,突出成效,又要营造繁荣繁华氛围,让消费者满意。要加强市场监管,严格防止弄虚作假、以次充好,对欺骗消费者的不法商家要严肃处理,净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施,加强安全意识教育和管理,确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合,进一步加强管理,不断提高员工素质、服务质量和服务品质。

  (四)做好舆论宣传,营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体,对购物节进行集中宣传;各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息,吸引广大消费者参与,扩大活动的影响力,努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“___购物节”的活动主题,并使用统一logo等宣传标识,营造浓郁的节庆氛围。

电商双十一活动方案 篇22

  双11到来之际,针对各作之际,准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

  一、 活动主题

  购机狂欢节划算

  双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

  (安全、便捷、实惠、售后更有保障)

  二、活动时间

  20__年11月9日-11日

  三、活动专柜

  大兴路天翼卖场——联想专柜

  营业厅(路x数码城正对面)

  四、活动预热

  1、 群发短信、微信、QQ群:

  双11来了,x业厅专柜,x路综合营业厅x信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

  2、DM单页宣传:计划10000份(单页)

  发放地点:

  (临促10人,6人*5天*50元/天=1500元)

  门店拦截:一句话营销:

  手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!

  发放时间:11月7日—11月11日

  3、宣传车(由司支持)

  宣传时间:11月8日—11月11日

  五、活动内容

  1、光棍不光 惊喜满框

  (1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

  (2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)

  (4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

  2、单身无罪 低价万岁

  双11疯狂购全场2折起

  A、双11精选配件特惠全场2折起

  B、“双十一老年专场——特惠5折”

  原价398元 5折价199元

  价358元 5折价179元

  C、(9号)“双十一星专场——品牌直降”

  原价2588元 优惠价2288元

  原价2790元 优惠价2190元

  D、(10号)“双十一专场——品牌直降”

  原价1999元 优惠价1590元

  原价1590元 优惠价1111元

   原价4980元 优惠价4380元

  原价2199元 优惠价1699元

  购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

  六、外围炒作

  1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

  2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲

  3、广告制作

  地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

  4、路演

  (1)活动主持 1名

  (2)学生舞蹈 4人

  1. 最炫民族风 2.遗失的心跳 love love Crazy

  (3)三星宝贝迷你秀 4人 :欢乐颂

  (4)员工歌曲

  肖丽:1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

  陈涛:1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海

  (5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

电商双十一活动方案 篇23

  一、促销的目的:

  l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

  二、促销的过程:

  l 确定促销的商品、并备好充足的货。

  2 要确定顾客人群

  1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

  2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  三、制定促销方案:

  l 会员、积分促销:

  2 折扣促销

  3 赠送样品促销:

  4 抽奖促销:

  5 红包促销

  6 拍卖:

  7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

  ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

  优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

  A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

  优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

  建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

  B、变相折扣:

  免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

  优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

  建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

  C、买赠促销:

  其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

  优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

  建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

  ⑶赠送样品促销:

  在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

  优点:让顾客产生对产品的忠实度。

  建议:效果过硬的产品才能够试用。

  ⑷抽奖促销:

  这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

  a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

  b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

  c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

电商双十一活动方案 篇24

  此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很便宜,很便利。可以省去好多繁琐的事,比如去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀…..让更多的人了解电子商务,认识网购。

  1、目标

  先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标。作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

  销售额目标=访客数x转化率x客单价

  访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

  有一句话说得很好“没有计划就是,计划着失败。”我们不管做什么事情,都应该事先做好计划,再按照计划来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划,再按照计划一步步执行推广。

  2、预热

  什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在11.11来临之前,让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝,做好详情页的美化,标题关键词优化,品牌优化,新品发布,老客户免费试用,店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

  3、升温

  升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需继续,但我们还要做这几件事,:进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如:寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以免费获得奖励一份。

  有数据显示,11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

  这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量,店铺可以从现阶段开始,拿出部分商品用来发布免费试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进行商品试用过程中,加深买家对店铺的印象。

  同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品,增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会,商家可以在交流当中,把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家,以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销,增加11.11店铺销量。

  在这个阶段,如果经济允许,一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额度的投放,加大对淘宝客的11.11奖励等,切记切记。

  4、爆发

  当所有的措施都集中在11.11当天,如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用,优惠券仅限11.11使用,预售的开售日期仅在11.11当天,寻宝的奖励需在11.11当天拍下,直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

  当所有箭都射向11.11的靶心时,我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信,当这一切都有付出切实有效的努力,在当天我们的流量会大爆发,而我们销售额也大爆发, 一定会赚得盆满钵满的。

  5、后手

  后手就是让这次活动的流量,继续转化为持续的流量。比如,我们可以通过设计卡片,让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式,促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少,送多少或减多少的方式,促进客户再一次的冲刺消费额等等。

电商双十一活动方案 篇25

  攻略一:利用拼团,拼出人气

  在临近双11,商家无外乎在想如何使自己商城流量变大,销量变多。而带动流量销量的方法有很多种,最值得一提的就是以点带面,然后在以面带面,利用一个消费者带动其自身朋友的方法莫过于最直接最好的形式之一,众多营销方式中,拼团属于较为合理而且有效的方法。

  拼团是近年来兴起的新鲜营销工具,由用户邀请朋友一起组团购买,能够以更低价格拼团购买优质商品。拼团的兴起也迅速成为朋友圈的营销利器,商家可以利用这样的模式,使其发挥裂变的状态,引爆流量和销量。小编据悉拼团在双11期间也是新鲜的工具,合理的利用拼团说不定在双十一有意向不到的销量。

  攻略二:限时抢购,吸引用户

  作为淘宝、天猫的常客,离双11还有十多天,小编的购物车就已经塞得满满当当,不管是预售还是限时抢购,自然都不会错过。说到限时抢购,在短时间内可谓能吸引大批关注者,对于商家来说,在双11期间一定会把握任何一个能够带来流量的机会。

  商家只需设置商品限时折扣,用户可以在特定时间内参与购买,以更优惠的价格购买产品,在商家“非营业高峰期”时,可以较好地带动销售,使顾客留驻店面的时间更长,从而增加更多的销售机会;在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间,可使得销售现场感觉更加火爆。起到了维系了老用户,吸引了潜在消费者的作用,转发分享,引导裂变,让你的产品火爆社交圈。

  攻略三:优惠券大放送,黏住新老客户

  随着促销商家越来越多,消费者收到的各种优惠券琳琅满目。传统优惠券因其使用功能单一,实际价值不高,不能累积使用及容易遗忘过期的缺点,已无法满足于消费者和商家的需求。

  小编建议商家可以向用户发放商家电子优惠券,现在不论是淘宝、天猫还是微信商城等,都打通了卡包,商家发放的优惠券会统一在卡包内进行管理,不但可以帮助商家维护老用户粉丝、提升复购率与客单价;而且还可以进行品牌传播,拉进新粉丝 。

  攻略四:代金红包,提高复购率

  微信红包的火爆,大大提高了朋友之间的互动性,一个红包甚至能“炸”出万年“潜水户”;逢年过节,亲戚间也习惯收发红包,所以说,在双11期间网上商城向用户发放代金红包,无疑是非常好的选择。

  商家可设置在用户下单后获得裂变式红包,让用户感受到真正的实惠,代金红包用户能够在下次消费时进行相应金额的抵现,将红包分享给好友,好友同样能够获得随机金额的代金红包,对于商家来说,能够培养忠实客户,助力商家掘金。

电商双十一活动方案 篇26

  “双十一”剁手节就要来了,还在担心东西抢不到?小八提前免费送给您,让您提前享受“双十一”!

  活动时间:20xx年10月19日——20xx年10月31日 活动期间,

  单笔投资天天赚项目超过1000元(含),可获得4%的额外年化利率奖励; 单笔投资天天赚项目超过5000元(含),可获得5%的额外年化利率奖励; 单笔投资天天赚项目超过10000元(含),可获得6%的额外年化利率奖励;

  活动期间,单笔投资月月盈A产品达到一定金额,可获得相应的实物奖励

  活动期间,单笔投资月月盈B产品达到一定金额,可免费领取一部苹果6S/6Splus

  活动说明:

  本次活动根据平台10月份回款及用户参与活动效果反馈制定,主要针对平台已投资用户回款续投,并兼顾平台小额投资用户。天天赚活动参与门槛最低1000元,月月盈活动最低门槛3000元,最高50万元,最大程度上覆盖平台投资用户。

  活动奖品选择上结合之前已举行活动效果反馈以及和各个部门沟通,最终确认用户认可度较高且实用性较强的奖品,于活动结束后统一采购。

  活动成本:

  活动整体约加息年化利率6%~8%,成本将分摊至每名参与用户 ,最终结合投资额进行效果评估。

  活动推广渠道:

  第三方网贷论坛、投资人论坛、投资群组、新媒体渠道及平台短信渠道同步推送。

  xx公司

电商双十一活动方案 篇27

  俗话说:兵马未动,粮草先行!一场大型活动的开展需要多方面的配合,同时需要整合各方面的资源,以便于活动顺利、有效的开展。因此,活动前期的准备显得尤为重要,否则临时抱佛脚会出大乱子;之前有参加过双11的商家都深有体会!甚至一些参加双11的商家,“幸福一天,痛苦半年!”

  今年的双11报名比去年来的更早一些,双11商家报名从8.12日开始报名,8.26日官方公布报名结果,给商家留了更多的筹备时间;那么,我们在熟读20__年双11招商规则后,在接下来的时间里,我们需要做哪些相应的准备工作呢?

  接下来的文章本人从宏观角度给大家提供一下双11筹划的思路,以飨读者!

  一、营销定位

  双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴,具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们,在去年双11大促的经验基础上,今年我们如何做好这次营销活动,需要有一个明确的思路与定位。

  在活动前夕,我们需要制定明确的营销思路和规划,包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面,制定详细可行的营销方案,并按照计划严格执行。

  二、产品定位

  根据店铺现状以及活动需求,确定双11的活动产品,包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类,确定店铺的引流款、利润款、形象款,以便于后期的合理备货。

  对于传统企业而言,双11活动产品既要保持让利促销,又要避免与线下的专柜的差异化,避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位,找出权衡利弊的产品方案。

  三、合理备货

  根据产品定位以及活动期间的预估销量,对双11产品进行合理备货;

  随着金九银十的到来,无论是自己的工厂还是代工厂,接下来的工厂的订单都会急剧增多,常规的15天的生产周期可能会拖延到20天,甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货,时间远远是来不及。

  因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估,在10月1日之前,完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后,根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估,然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足,另一方面也避免库存的积压。

  四、理性促销&店铺预热

  1、理性促销

  双11对商品价格的要求中提到,活动商品价格必须小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期间天猫成交的9折。

  根据以上双11活动对价格的要求,在接下来的一段时间内,店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动,以免双11活动价格过低,超出自己的承受范围,而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求,下架店铺的人气宝贝,致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量;

  店铺主推商品要有足够的利润空间,不至于在双11历史的9折基础上,无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

  2、店铺预热

  从8月中旬开始,我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热,采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式,为双11活动预热,这样有助于提前为自己的店铺积累人气,避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

  五、打造店铺人气爆款

  打造店铺人气爆款,对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看,除了类目的主会场之外,一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右,更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。

  9月份确定了店铺的主打款之后,在接下来的2个月内,需要利用各种渠道和资源,将店铺的主打款打造成类目的人气单品,以期在活动中获得好的排位和搜索流量。

电商双十一活动方案 篇28

  一、策划书名称:

  淘宝网店双十一活动策划书

  二、活动背景:

  随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。

  三、活动目的和意义:

  在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

  四、活动内容:

  1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

  (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;

  (2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;

  (3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

  2、促销方式:

  (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20xx扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

  (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。

  (3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

  (4)满就送:满100元送10元优惠券,满20xx送20xx惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

  (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。

  3、客服:

  双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。

  4、售后:

  当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。

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