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暑期实习总结——志青春

发布时间:2018-10-23

  天再高又怎样,踮起脚尖就更接近阳光;n万又怎样,多一滴汗水就更靠近目标。

  --题记

  一路的微笑,一路的艰辛,我们背上我们沉重的行李行走在新的,陌生的城市。我们不知道我们还会遇见什么,也许是真挚的微笑,也许是咸咸的眼泪。我们不知,但是我们坚信,我们的"志青春"将会很精彩,一定值得拥有纪念的价值!

  伸出手,阳光从指间倾泻而下,打在我们早已经蜕变成小麦色的脸庞上。眼前,是一片耀眼的光芒,光芒过后,留下的那些喜怒哀乐如一泓澈明的清泉,在这炎炎的夏日为我送上阵阵凉爽;又如一支画笔,一笔一划深深地印在我的脑海里,我的心上,让我永远记着这个暑假,这15天,这17人……

  前期准备篇:

  第一天,我们17人围坐在学办那张小小的会议桌。我们的身边坐着我们的队友,彼时的我们并不熟识,然而,我们的脸上都洋溢着笑,渴望着,期待着……

  创业是什么?实践又是什么?我们又应该如何创业?这是队长第一天抛给我们的问题。头脑风暴开始,我们分为几个小组开始激烈的讨论。"我们要卖豆浆。""我们要卖衣服。"……我们绞尽了脑汁想尽各种办法赚钱。这个时候队长发话了:"为什么你们想的都是赚钱呢?作为一名大学生,我们也许是一支义乌创业队,创业对我们来说是至关重要的,但我们来说更重要的是懂得如何去回馈这个社会,所以,你们要想的就不能仅仅局限于创业,你们应该拓宽你们的思路去想一些别的东西。"那一刻,我陷入了沉思,觉得自己的确欠缺很多。就比如说,现在的我所欠缺的就是一个作为社会人的自觉,缺少为这个社会着想的自觉。大学生是祖国未来的顶梁柱,而作为一名大学生,我们所要持有是一颗会为社会为祖国着想的心。

  接下来的几天依然是写不尽的方案,说不完的头脑风暴,但我们不再仅仅将我们的思路局限于创业,我们还想了好多好多有关社会公益的,像是关心农民工,夏日送绿豆汤,小候鸟计划什么的。

  在我们这些写方案的日子里,曾经有一场暴风雨经过,风雨过后是让人惊喜的七色长虹,给我们带来满满的幸福和自信。那是一个学长的一个小小的建议,就像天边的小小的一个雷,然而我们这片小小的天空就刮起了一场狂风暴雨。平安保险有意在我们学校开辟一条暑期保险的市场,我们要不要去做这个中间人?这个事行不行得通,靠不靠谱?如果行得通,我们又该如何去做?作为实践部的思文和曾立成为了主心骨,最后由风潮和思文主要负责平安保险这个事,他们的不懈努力为我们获得了第一桶金,同时我们也有了自信,因为我们有一个好的开始。

  那一天,昊哥带着我们几个去踩点,太阳很毒,天气很热,然而我们依旧迈着步子,撑着把伞儿,不停地走啊走埃第一次来到义乌,第一次坐火车(有记忆以来),这让我多少有些兴奋。我和风潮一组去看货,我们看的主要是玩具,那么多的玩具真看得我眼花缭乱埃可是走了那么多家,他们对我们小额批发都不是很支持,我们不免有些心情低落,可经过我们耐心地讲解我们的情况,有一些商家还是愿意与我们合作,这又让我们低落的心情又有些恢复了。

  在这前期准备中,我们不仅准备了我们的创业计划、公益项目等方案,我们这17人彼此也越来越靠近,尤其是我们的队长们总是给我们带来很多福利,像是漂亮的日记本、可口的奶茶、香甜的西瓜……不得不说,我们的小日子过得还是挺开心的。

  创业探索篇:

  我们出发了!背着我们的行囊,17人踏上了义乌创业之路。

  事实证明,理想和现实是有差距的,当我们兴致勃勃地进了一批货拿去卖的时候,我们心凉了。第一晚,女装组由于地址没有选好只卖出一只小零钱包,而且还是和玩具附带着一起卖掉的。但第一天的玩具卖得很疯狂,净赚60多元。我则被誉为"玩具达人",让你们看看我这个称号是怎么来的吧!首先,两眼放光,盯着那些路过的小朋友,记住,小朋友对新奇的东西总是忍不住遗落下他们的心,他们遗落心的刹那就是我们的机会,机会降临那我们就要伸手抓住机会。每次看到有路过的小朋友回过头看我们的玩具,我就会拿着玩具追上去教他动手玩,以此让小朋友爱上这个玩具,接下来就是攻家长了。"姐姐(大哥),你看,小朋友这么喜欢,你就买一个吧。"一般情况下家长都会答应,当然并不是你想卖多少钱就能卖多少的,很多家长都会杀个价,最后10元钱的东西只能卖8元。在这过程中,需要我们以情动人,让我们所卖的玩具的价钱体现出来。玩具这东西利润并不高,一晚上,也许数件数让人感觉买了好多,可实际获得的净利润就那么一点点。而且在第一晚卖玩具的成员高达10人左右,那也就是说每个人平均赚得的净利润就只有6元多。突然觉得大学生的能力真的很差,也许平时在学校的课堂上我们学了很多东西,但在我们的实际生活中很少有能力把学到的东西运用上。所以,实践证明,在学到理论知识之后,学会如何将理论知识运用到实践中是相当重要的,这就需要我们不断地实践不断地锻炼自己。

  我们这队有个饭团小组,他们是我们小队的特色。成功是在无数次实践的失败后才铸造成的,而成功最需要的首先是你要有"我会成功"的信心。凌导是饭团组的组长,出发前一天他突发奇想想到了做饭团,于是雷厉风行地借了蒸饭的木桶,借了大铁锅。然而第一天烧了一锅焦饭让凌导觉得前途堪忧,甚至想要放弃。那天的每日例会上气氛非常冷,凌导委屈地哭了,队长很坚决,就是要让凌导坚持下去。一咬牙,凌导拼了。第二天凌晨3点饭团小组全员出动,然而天不遂人愿,那个煤炉像是跟他们有仇,两个多小时了火还没着,各种辛酸泪埃不过结局还是让人满意的,最后香喷喷的糯米饭出炉了。没人教我们做饭团,但是,一切都是从没人教开始的,我们自学成才。当第一批饭团卖光的时候,我们整支队伍都激动了。

  饭团组在晚上就像是穿上了水晶鞋的灰姑娘,摇身一变变成了女装组。白t恤、手工包包、手工手镯、藤艺……这些在大学的校园里畅销的东西在义乌却不受,凌导忧伤了,霞哥、珠芝(其实还是蜘蛛比较顺口)郁闷了。幸亏他们组有"妇女之友"--凌导支柱着,业绩蒸蒸日上。

  一次偶然的机会,我们发现卖矿泉水有市场有利润,于是成立了卖水组。每天要带上小推车先去菜市场买一块大冰,然后去超市买几箱矿泉水。我们卖水是打着"爱心义卖"的名义,卖水给我带来的是在这过程中遇到的各色各样的人。有一位大叔,那个时候正在晨练,听说我们是"爱心义卖",马上就掏出了20元还不要水,可我心里过意不去还是将水递上。有一名老师(感觉应该是)怀疑我们,要求我们用英语与之对话,最后晓芬用一口流利的英语和学生证来证明我们的身份。有两位阿姨说:"你看,人家也是大学生,大热天出来卖水挺辛苦的,就买两瓶吧1……思文曾经说过,她觉得卖水要以一张笑脸和一个快乐的心态迎上去,这样我们卖得开心,而顾客也买得开心。思文所得到的回报就是一位大哥因为思文脸上灿烂的笑在这买了水,他对思文说:"小姑娘,你还挺有意思的。"卖水的过程久了就少不了有一些乏味,如何解除这种乏味呢?答案是--比赛。我们来比谁更有魅力,每人轮流上,看谁卖得多。手里拿着水,紧紧追着某位姐姐,口中不停地诉说着我们的故事,白色的队服,红色的小帽就这样穿梭在各大公园、广常

  经验是成功的垫脚石。我们从学姐的经验中得知,卖小挂件的前途是一片光明。于是,二话不说,干!饰义小组的萌妹子在获得高额利润的同时也在遭受着逃城管的痛苦,最高纪录是一天8次,小心脏啊!有些时候,运气也是实力的一种。我和晓芬、晓丽在一次偶然的机会下找到了"义乌影都",这个地点为我们的挂件大卖搭建了华丽的舞台。我们从灵慧妹子那里学会了如何寻找"小绵羊",抓装小绵羊"就抓住了商机,我们的热情加上绝佳的地点让我们一日3人净赚380多元。凭借着这一业务,卖水组上了轨道。

  兼职是不是创业?作为义乌创业队,我们应不应该去创业?关于这问个题,我们讨论了好久。我们一直在纠结,过长时间的纠结以至于很多好的兼职找到了却还是从手中流失。来到义乌,没有进入轨道的我们发现我们的白天是无所事事的,这时,我们才发现兼职对我们来说也是很重要的一部分。君毅是我们队的"兼职小王子",他主要负责兼职,因为行动不够积极,导致他辛苦找的工作全都白费。在我们这些充满风险的创业活动中,君毅的一个人默默地兼职为整个创业增添了一份稳定。

  每个人都有自己的心中梦想,并且会为了这个梦想不懈努力。风潮也有他的小小事业梦--手机贴膜事业。一个小小的纸盒,一块小小的牌子,他的事业就这样简简单单地开始了。现实如此残酷,他的生意是那么惨淡。总以为他会马上弃业,然而事实证明,他坚持到了最后。而创业者要的就是这份坚持。

  前期准备时,那些无止境的方案并不是一无是处,和当地人扯上几句也许在不经意中成为了成功的关键。一次闲聊中得知国际商贸城卖零食是条路,于是,宏伟的"燕麦巧克力"计划正式启动。毛利1280元,毛利XX元,这些数字使我们的创夜之路登上了高峰,目标不再遥远。看!我们的脚,已踏入成功的大门。

  创业的过程是刺激的,然而最刺激的莫过于昊哥所创立的游戏规则。半个小时卖4箱水、荧光棒卖2元钱一根(平时都是卖5毛钱的)……各种游戏,只要你有胆,只要你都魄力。还记得那次卖荧光棒,好不容易找到一对情侣,然而我没有立刻就冲上去,在他们身边绕了好几圈。我要不要上去呢?会不会成功呢?心里挣扎着。最后心一横,大步向前对那个年轻男孩说:"帅哥,买个荧光镯送给女朋友吧!粉红色好,粉红色代表纯洁的爱恋……"我把我能想到的都说了一遍,更多的是我临场瞎编的。在我一遍遍的请求下,荧光手镯以两元钱的价格成功卖出。不得不感慨:一个人的知识得全面拓展,德智体美劳全面发展是这么重要。

  创业的路上,哭过,笑过,然而当最终目标达成的那一刻降临时,这一切都化成我脑海中珍贵的回忆,永远珍藏。

  企业见习篇:

  芬莉集团,注册资金1亿元人民币,现有总资产20亿人民币,总占地面积800余亩,在职员工6000多名,旗下8家分公司。公司凭借着优越的区位优势,依托先进的技术、管理平台,资本市场及良好的信誉构筑的资金平台,遍布国内外系统的销售市场网络平台,逐步发展成为以袜子为龙头,集纺纱、印染、内衣等为一体的加工、制造、销售、房地产等产业集团。

  踏入企业的车间,我不得不赞叹人类的智慧,所有的工序都是机械化,每一个车间生产一道工序,分工非常明确。那些职工们熟练的技巧让我见识到了什么才是真正的高效率,他们的产品主要都是出口到国外,所以对产品的质量要求相当高,基本上每一道程序都配备专门的人员对产品进行检查。

  芬莉的员工是充满活力的,依稀记得那些人,他们脸上所洋溢的笑容是那么灿烂。当拿起相机给他们拍照时,他们又是如此的羞涩,他们的身上透着的是劳动人民的那份朴实,那种温和。

  芬莉给我们的挑战是组织100人左右的暑期工的一日活动。我们几个经过半天的讨论,又鉴于他们所处的年龄和我们一样,最后决定采用"快乐大本营"形式和大家一起玩。由于各种原因,最后和我们一起玩的就10几个人。我们围坐一圈,彼此认识。我们一起玩着游戏,一起欢笑着。本应分隔祖国各地的我们,在这个企业里相知,这是一种怎样的缘分。活动过后,再见面,我们依然是微笑着打着招呼,因为我们已经是朋友。

  "微笑是人脸上最美丽的花朵。"芬莉的微笑墙就这样出世,温馨的粉色底,艳红的玫瑰花,浪漫的心形,心形里的每一个笑脸都是那么耀眼,这些都是芬莉的阳光。

  在企业的这些日子,我一直在思考一个问题。那天晚上的例会上,丽芳姐问我们,我们来企业到底是来干什么的,我们来企业的意义是什么?丽芳姐认识了一个暑期工,他问丽芳姐:"你们也是来做暑期工的吗?"丽芳姐回答说是来见习的。他就说:"那你们是来玩的了。"丽芳姐瞬间就不知道说什么了。像他这些暑期工,他们来企业的目的很明确,他们就是来赚钱的。而我们呢?我们只在企业待4天,所谓的见习也就是下车间,了解一些企业的运作,我们来企业到底有没有意义?

  我的回答是肯定的,我们来企业见习不能将它理解为4天,那些我们想着如何和企业合作,如何写出令企业满意的方案的那些日子也是企业见习所带给我们的,这让我们更加深入地了解一个企业他所重视的东西是什么。我们能够和企业管理者面对面地谈话,不再是书本上那些看得见却摸不到的人,和他们的谈话总是让我们获益匪浅,他们丰富的阅历与成长史带给我们很多精神上的震撼,这是仅仅靠打工所无法得到的。

  企业见习,我们看到了前方道路上的一盏灯光亮起……

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