秘书基础 | 写作指导 | 毕业设计 | 面试技巧 | 企划文案 | 规章制度 | 办公表格 | 条据书信 | 谈判技巧 | 就职演说 | 感谢信 | 介绍信 | 辞职信 | 表扬信 | 道歉信
外贸信函 | 礼仪文书 | 工商税务 | 新闻报道 | 岗位职责 | 个人写作 | 广告启事 | 征文演讲 | 会议发言 | 论文致谢 | 分手信 | 检讨书 | 邀请函 | 接收函 | 调档函
首页 > 范文大全 > 文秘知识 > 谈判技巧 > 如何旁敲侧击巧奏弦外之音

如何旁敲侧击巧奏弦外之音

发布时间:2021-10-13

  在与人谈话时,未必要直言相向,若能巧奏弦外之音,传达言外之意,往往会取得令人满意的效果。

  旁敲侧击,免伤朋友和气

  一位职员求领导办事,领导夫人热情招待,端果倒茶。职员办完事后,竟然与领导高谈阔论起来。眼看天色已晚,孩子还要早点休息,于是,她走到客厅对丈夫说:“人家这么晚来找你,你快点给人家想个办法,尽快把事情办了,别让人家总这样等着。”然后又给客人倒了杯茶,对客人说:“您再喝杯茶吧,解解乏。”职员听出了领导夫人的弦外之音,很识趣地抬腕看了下手表,以恍然大悟的口吻说:“哎呀,光顾着聊天把时间给忘了,都这么晚了,我该告辞了。”说完,微笑着与领导握手言别,告辞离去。

  客人久留并无去意,往往使得主人陷入尴尬境地:拉下脸下“逐客令”,客人面子上挂不住;勉强陪着东拉西扯,却又使自己陷入被动的窘境。领导夫人先让丈夫想办法抓紧帮客人把事情办了,随后说“别让人家总这样等着”,明在指责丈夫,实在旁敲侧击客人,将“逐客令”说得曲折委婉而充满人情味。领导夫人巧奏弦外之音点拨客人,避免了直言相向使得客人下不来台,维护了彼此的和气。

  【启迪】别人做事违背了我们的意愿,我们不好直说时,可以“曲径通幽”,用婉言柔语来提醒暗示,可收到妙语攻心之效。

  以上几例,通过话里藏话、曲言传意、旁敲侧击与别人沟通,达到了绝佳的谈话效果。希望读者朋友们能从中得到些许启发,在与人交谈时,巧奏弦外之音,为对方留得余地,赢得美好和谐的人际关系。

  曲言传意,巧解对手难题

  美国民主党党内选举总统候选人期间,奥巴马和希拉里参加一次电视辩论。到了观众提问环节,有一位支持希拉里的现场观众问奥巴马:“奥巴马参议员,你旗下汇集了不少前总统克林顿时期的外交顾问、国策顾问和海军军官。你本人的外交经验又非常之少,你既然网罗了这么多的前朝旧臣,又怎么能够依赖他们,来实现你一心想要当选总统的愿望呢?”听到这个问题,希拉里开心地笑了,她把脸转向奥巴马说:“这正是我想问你的问题,我很想听听你的答案。”奥巴马成竹在胸,不慌不忙地对希拉里说:“你也是前朝旧臣,还是前第一夫人,我当选后,你也来当我的幕僚吧!”希拉里闻言哈哈一笑,不置可否。奥巴马接着解释道:“我是不拘一格降人才,不管他来自哪里。”观众被奥巴马话语中流露出来的睿智与自信所倾倒,为他精彩的应答热烈鼓掌。

  观众向奥巴马提出尖锐的问题,其竞争对手希拉里乐得作壁上观。面对这一棘手的难题,奥巴马并没有直接从正面作答,而是调转话锋,反将了希拉里一军:“我当选后,你也来当我的幕僚吧!”话语简短,却暗藏“玄机”,戏谑希拉里之余,又透露了其言下之意:当选总统自己胜券在握,同时自己胸襟宽阔,别说是前朝旧臣,即便是竞争对手,只要是人才,都能成为自己的幕僚。如此巧言应对,可谓四两拨千斤,言有尽而意无穷,将奥巴马的睿智与自信展露无遗。

  【启迪】在生活中,遇到尖锐而难以正面作答的问题时,我们也可以学学奥巴马,曲言传意,话藏机锋,以此来化解难题,避免尴尬。

  话里藏话,智劝搭档改过

  一次,京剧大师程砚秋在上海演出《六月雪》,程砚秋饰演主角窦娥,江南名丑盖三省配演禁婆。那天禁婆在台上“洒狗血”:窦娥诉说冤屈的“二黄慢板”唱完后,禁婆痛哭失声,又抹眼泪又甩鼻涕,惹得台下观众起哄。事后很多人不满,有人建议:“不能任由盖三省这么搅局,干脆辞了他。”程砚秋深知盖三省艺术造诣高超,每次来江南他必邀盖三省合作,但盖三省也确实沾染了一些形式主义的表演恶习,需要巧妙地引导这个老伙伴。程砚秋把盖三省请来,恭敬地沏上茶,轻声细语地说:“三爷,咱们再演一回《六月雪》,您看窦娥有这么大的冤枉,说得禁婆动了同情心,那禁婆该怎么反应呢……”盖三省绝顶聪明一点就透,赶忙拦住话题:“程爷,您甭往下说了。您瞧我的吧!”再演《六月雪》时,二人配合默契,盖三省饰演的禁婆感情拿捏准确,表演分寸得当,台上台下喝彩声不断。

  在舞台上表演时,盖三省撇开剧情设置,将同情的分寸渲染得矫揉造作,而且喧宾夺主,使得整个戏场陷入了混乱。程砚秋却态度恭敬,以请教的口吻与盖三省商量,绝无半句批评指责之言,巧妙地给了他一个台阶下。虽然程砚秋“盘马弯弓惜不发”,言犹未尽,但是盖三省听话听音,明了他的言外之意,于是自觉打断程砚秋的话,并以实际行动表明了自己的改过。

  • 如何旁敲侧击巧奏弦外之音 相关内容:
  • 善良的谈话口才
  • 二战中的三次著名演讲第二次世界大战时,有三次著名的演讲,对战争的进程产生了深刻的影响。一1941年11月6日,苏联人民举行了纪念十月革命胜利的庆祝大会。11月7日,苏联出人预料的在红场举行了史无前例的大阅兵。...

  • 电话招商谈判
  • 不可否认,电话谈判确有一些缺点与不足,但如果运用得当,我认为还是利大于弊,关键在于销售人员是否能够扬长避短。下面第一范文网小编整理了电话招商谈判,供你阅读参考。...

  • 班主任学生沟通计划策略
  • 班主任的沟通艺术班主任工作在学校教育中占据着举足轻重的地位,班主任如何做到有效的沟通呢?下面是第一范文网的小编为大家整理的一些有关班主任学生沟通计划的信息,欢迎阅读。一、灵活运用沟通技巧。构筑家校信任平台。...

  • 谈判地点选择对谈判的重要性
  • 不同的谈判地点对谈判的气氛和结果会有不同的影响。谈判高手都会把谈判地点的选择作为谈判准备阶段非常重要的一个环节。谈判地点选择的总的礼仪原则是公平、互利。...

  • 商务谈判技巧的重要性
  • 所谓知己知彼,百战不殆 。在商务谈判活动中,对有关的信息的收集、整理 非常重要,搜集的信息越多、分析得越彻底,就越具备谈判环境的把握能力,谈判 的可能性就越大。掌握商务谈判技巧有助于形成良好的合作。...

  • 商务谈判成功案例分析
  • 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。...

  • 有关商务谈判的报价策略
  • 如果通过调查研究,估计到双方的谈判实力相当,谈判过程中一定会竞争得十分激烈,那么,同样应该先报价,以便争取更大的影响。下面第一范文网小编整理了有关商务谈判的报价策略,供你阅读参考。...

  • 三种说话方式讨人喜欢
  • 在职场或是在人际交往上,如何交谈和沟通的?才能达到良好的效果,一起来看看吧。1、关于兴趣爱好,可从电影聊起!同事之间,如果不知道聊什么,一般情况下可以从电影这个话题切入。...

  • 查看更多>>

    谈判技巧

【谈判技巧】栏目最新