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2016年8月房地产项目学习总结

  作为深蓝的一名新员工,我很荣幸地参加了锦绣新城项目的学习交流活动。这次学习交流让我感受很深,回来后我做了相应的思考和总结

  首先,从大环境方面来说,锦绣新城作为一个乡镇项目,它的社会环境具有一定的特殊性:1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。3、亢村镇的工业和商业比较成熟,锦绣新城的周边配套也较为完善。因此,锦绣新城是客户所需要的并且能够接受的一个产品。

  其次,从这个项目本身来说,锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目:1、体量大、小区环境优美,给乡镇客户一种都市感和价值感。2、项目细节做的较好,诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。3、锦绣新城的物业管理公司—嘉禾物业,在新乡也是一流的物业管理公司。4、开发商的名气、口碑都比较好。因此,客户对购买这样的产品比较放心。

  另外,锦绣新城的营销也是值得借鉴的。1、对于购房送地暖、半阳台,以及入住返现金等,正是购房客户所需要的一些东西,这都是比较实实在在的优惠活动。2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。

  最后,更重要的是锦绣新城团队的软实力。1、无论案场经理、策划人员还是置业顾问,他们都具有很高的主动性和自觉性,如此的工作状态,不仅能提高工作效率,也能隐形地传递给客户一种积极的态度。2、置业顾问有很好的亲和力,能够做到和初访客户进行亲切的交谈,这既利于短期成交,也为以后老带新埋下伏笔。3、员工对项目的参与度比较高,无论是策划方案、还是项目推广等,每一位员工都建言建策,并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。

  综上,我对锦绣新城提出一些建议,希望锦绣新城能做的更好。1、加强小区的绿化建设,增强小区对来访客户的吸引力。2、营销活动方面:邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等(当然,这需要对小区美化做一些工作),就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣,亲近自然,这里适合安度晚年的感觉;针对亢村镇周边的村镇客户,对结婚新人给予一定的优惠活动,比如买房送婚纱,送婚车服务等等。3、团队方面:完善基础知识,如建筑知识,另外要加强团队间的sp配合。

  个人感悟:我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习,每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中,我深切的感受到作为一名深蓝员工,我们只有这样,我们才能有进步、有收获:1、端正工作态度,提高自身的主动性和参与性,以积极的心态为整个项目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨,了解每次活动方案的目的是什么,做到有目标、有针对的营销。3、时刻保持团队精神,互相帮助,互相指导,以团队的成长带动个人的成长。

  最后,祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长!

  东方国际项目部

  杨威伟

  xx.3

来源:www.diyifanwen.com/fanwen/xiangmugongzuozongjie/1622214201253143.htm

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