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公司年度销售计划

  年度销售计划管理

  □ 基本目标

  本公司××年度销售目标如下:

  (一)销售额目标(1)部门全体      ××××元以上

  (2)每一员工/每月        ×××元以上

  (3)每一营业部人员/每月     ××××元以上

  (二)利益目标(含税)        ××××元以上

  (三)新产品的销售目标         ××××元以上

  □ 基本方针

  为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:

  (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

  (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。

  (四)为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

  (五)为期规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。

  (六)ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

  (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

  (八)将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

  (十)设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。

  (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,②销售实绩,③需求预测等等的统计管理工作。

  (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。

  (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。

  (十四)检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。

  (十五)本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。

本文链接: www.diyifanwen.com/fanwen/xiaoshougongzuojihua/1231216441963848.htm
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