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公司年度销售计划

公司年度销售计划

  (8)实施巡视、巡回。

  (9)确立会议制度。

  2.必须贯彻实施此管理制度,使其对销售和完成预算有直接贡献。

  

  □ 提高负责人员的能力水准

  (一)经理人员的指导教育

  平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。

  (二)销售应对基准的制作

  负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准,并利用此基准对负责人员进行教育训练。

  1.销售应对基准a

  这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。

  2.销售应对基准b

  负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。

  3.顾客调查卡的实绩统计

  根据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查卡,做销售实绩的统计、管理及追踪。

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