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2017年度销售工作规划

发布时间:2017-06-13

  XX年度销售工作规划

  作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表,在XX年,我的职责包括以下几个方面:制定基金的销售计划与实施方案;

  2、根据制定的销售计划,完成销售任务;

  3、维护原有客户与持续开发新客户,尽力保持并加深与客户的关系;

  4、根据市场状况、客户需求及产品特点,制订销售方案并实施;

  5、定期总结汇报,及时编写工作报告等。

  由于今年恰逢奥运会在中国举行,世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中,通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展,预计在1月到6月期间,我将实现销售指标1500万的目标,并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标,以下,我将详细列出工作计划并说明。

  表1 XX年度各月份及季度销售计划

  时间 预计销售额(万元) 营销策略 备注

  1月 第

  一

  季

  度 170 

  650 针对所负责的基金搞好市场营销,逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群,做好业务协同工作。 起步阶段,逐步稳固市场,

  2月  230  

  3月  250  

  4月 第

  二

  季

  度 270 

  850 吸引投资者、增加市场活跃程度,加强对前期市场的快速反应,调整销售战略,开发优质客户,领跑销售市场。 完成上半年销售目标

  5月  280  

  6月  300  

  7月 第

  三

  季

  度 300 

  950 利用国际投资者对中国金融市场的关注,乘势而上、稳步增长,加大宣传力度,实施品牌战略。 步入快速、良性发展的轨道

  8月  300  

  9月  350  

  10月 第

  四

  季

  度 350 

  1050 集中资源和精力推进业务进一步发展,总结思考年度销售中出现的问题,进一步稳固市场。 圆满完成年度目标

  11月  350  

  12月  350  

  由表1可见,1月到6月是市场的开拓、稳固期,可以说,前半年的铺垫无疑是至关重要的,而由于XX年8月,举世瞩目的奥运会将在中国北京举行,因此,7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份,我也制定了详细的销售计划。

  月份 第一周 第二周 第三周 第四周 总计

  (万元)

  利润(万) 备注 利润(万) 备注 利润(万) 备注 利润(万) 备注 

  1 35 35 40 45 170

  2 50 55 60 65 230

  3 60 60 65 65 250

  4 65 65 70 70 270

  5 70 70 70 70 280

  6 70 75 75 80 300

  7 70 75 75 80 300

  8 70 75 75 80 300

  9 80 85 90 95 350

  10 90 85 85 90 350

  11 85 85 90 90 350

  12 90 90 85 85 350

  合计3500

  相信,只要按照这张详尽的销售计划表严格执行,今年的销售任务一定能够圆满地完成。

  计划人:

  XX年1月1日

文章地址:www.diyifanwen.com/fanwen/xiaoshougongzuojihua/2827647.htm

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