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销售部门月工作计划

发布时间:2019-11-19

  新的一年即将开始,销售部门如何制定工作计划呢?下面是第一范文网小编收集整理的销售部门月工作计划,欢迎阅读。

销售部门月工作计划篇一

  一、数据分析

  1、 季度任务进度

  2、 未按计划的客户网点列表

  3、 特殊项目进度

  二、1月份销售业绩分解

  1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策

  2、实地拜访客户类表并标注主要工作

  3、促销活动安排及促销人员调用列表

  4、特殊项目销售分解

  三、问题分析

  1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的

  2、对产生的问题有解决的办法

  3、销售环节的问题及解决建议

  四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表

  五、增长点

  1、销量增长网点列表及措施

  2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

  六、改进

  1、对公司流程、制度的改进建议

  2、政策措施、资源调配的改进建议。

销售部门月工作计划篇二

  市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

  针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:

  一、建立酒店营销公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

  今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

  强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

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