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四月销售总结3篇

发布时间:2021-11-28

  四月过去,为四月的销售工作做一个总结,本文是第一范文网小编为大家整理的四月销售的总结,仅供参考。

  四月销售总结篇一:

  一、本月销售水泥共计 吨。工程水泥 吨,直销点 吨,现金水泥 吨。

  二、货款收回 元。

  彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境,但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结:

  一、市场状况及周边厂家情况分析

  四月是水泥销售的传统淡季,各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。如何进行市场的探索与调研,成为销售渠道的工作重点;而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是销售工作的工作难点。据我们了解,彭水国茂水泥销售价是370元/吨,事实上350元/吨也在销售,羊角水泥310元/吨,华新水泥325元/吨,而我厂水泥335元/吨,以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销,理念不断成熟,学会执行公司的各项政策,逐渐适应销售的奔波性,基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况,为五月的销售工作打下坚实的基础。

  二、现有工作情况及巩固工作情况

  连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下,本月的销量较上月提升了接近5000吨,这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前,我们积极端正心态,以团结一致的决心和信念不断挑战自我,刷新销量数据。

  三、潜在工程客户汇报情况

  本着诚信务实、团结向上的理念,将销量看作核心工作,各种工作都围绕提升销量来展开。如何规范市场,通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过,能提量的我们决不让其流失,能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳,谱写出了一曲最真实的“勤奋付出,终有回报”的凯歌。

  虽然彭水区域销售部在xx年取得了一定的成绩,但需要完善的还有很多,下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结:

  一、对市场的变化发展与预见性不足,使得我们的销售工作较为被动。

  二、对市场的整体把控不足,对竞争对手的营销策略不是很清楚。

  三、对客户的管理和市场的规范不是很到位,导致出现客户的抱怨。

  四、对销售渠道的掌握不是很好,导致不易控制大经销商。

  五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动,容易导致情绪化、片面化。

  回顾过去,展望未来,彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤,精耕细作,相信彭水市场终能起量,成为公司销售片区的佼佼者,不辜负公司领导对我们的信任!

  四月销售总结篇二:

  一、销售数据分析

  4月份的整体销售的是252台,五一 3天的销售是125台,整体的销售是377台,其中未算老品25台,整体的最终销售为402台,完成了我们定下的目标400台,具体如下

  1.金鹏基的销售量最大,占了40%,表现基本正常。

  2.碧海是我们在4月初新签的代理商,大中渠道有原来的达舜业转给碧海,整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售,整体为65台,占比18%,其中大中2个周末的销售达到了40台,占比11%。已经远远好过我们的预期,因为原来大中在达舜业手里,一直也没得到足够的重视,而碧海长风对于我们的销售很积极,在上货短短不到两周的时间里,已经有9个门店产生销售,足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来

  3.国美渠道,销售22台,占比6%,但其五一 3天的销售就达到了14台,远高于其4月的整体销售,255和255W激励的加大对店员的刺激还是起到了作用,所以针对这种情况,计划在五月份继续把这种方式执行下去,抢占MIO在国美的强势销售

  2)系统渠道经销商销售分析

  1.按系统渠道划分,3C的占比最大,达到了65%,和去年同期比较这是个正常的占比,主要大中系统从4月底开售以后,销量提升比较迅速

  2.其次是商场32%,这个和去年同期基本相当,受影响最大的是百盛商场,翠微等大店,百盛商场在金融街,受经济危机影响最大,相比以前同期销售下滑50%

  3.超市系统,主要还是家乐福,自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后,北京的家乐福就没有再强势的代理商,现在东方昂泰在家乐福还是比较弱,暂时还没有自己的专职促销员,极大地影响了我们的销售

  4.网络系统,目前我们的量还很小,我们已经和北京商超代理商沟通,他们手里基本上没有网络平台资源,同时也没有自己的专业网站,对网站知之甚少,仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站,已经和我们有所合作,所以网络这一块是一个比较大的缺口,现在我们的销售95%以上全靠门店实销,我们也一直在做代理商这边的工作,希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收

  2) 五一旺季以及型号分析

  1.机型方面:整体销售当中205W的销售占了最大的占比,达到了154台。

  其次是255W的销售,是94台,这说明4月份的你出游我加油的活动,对255W的销售起到的,相当的拉动作用。

  765方面,因为金融风暴的影响,对于高端机的销售并不好,765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。

  2.五一旺季销售方面

  五一3天销售创下商超历史最高峰,三天销售125台,也是近两年以来三天最多的一次,这次五一共组织了十几场促销活动,包括动态的和静态的,在客流量比平常激增的情况下,起到了明显的效果,销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升,也正因为这三天的销售,才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标

  二、活动分析

  1.加油卡活动方面:

  “你出游,我加油”,255W赠150元加油卡,整体的销售255W是94台,比上月的255W销售有明显提升,起到了非常好的效果,达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应,月初的效果不是很明显,客流量也比较少,经过两周左右的预热,才慢慢提体现出活动的效果。

  2.门店活动分析:

  由于活动门店比较多,在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店,进行单点分析

  中塔销售20台(第一个周末是7台,五一三天是13台)

  A.中塔整体销售分析:

  就销量来看,这次我们是中销售的赢家,销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机,只有3台正常销售机。新科销售2台,城际通一台,1039是10台。

  B.本次中塔活动本身并不成功,因为店内的活动力度没有以前大,人流量很差,包括51当天的客流量,店内的人流量,达不到同期的人流,但比比普通周末强很多。

  C.人员方面:朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促,靠近导航的是2个人),一共是7个人。(5.2——5.3临促为2人)

  人员的分配:是2个临促电梯口发单页,2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器,因为店内人流还是比较多的,碧海柜台比较分散,照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边,5.1活动开始后是一起在讲机器。

  D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。

  第一天是1台,后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面,我对这个店的促销的要求还是比较高,会讲机器是不够的,要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听,后来是店员来讲,我们在解决他们解决不了的问题,这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了,但后去还是要跟进的。

  E.活动的亮点:

  1、专区前主通道临促喊促销语,吸引了顾客,也压制了竞品。

  2、店内活动主题,吸引顾客

  3、临促,这次中塔的临促质量相当的不错,很能喊。

  之前在公司带了240个遮阳挡,本来是想在停车场问卷免费发放的,但第一周当天的外展取消,店外风有很大,没有采取店员发放。临时改的主题:任我游免费体验,就送遮阳挡。

  让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊,主题语,拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器,很多人在吸引过来,也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天,我们这边人满为患,那边人非常的少。第一周问题活动的问题:

  1、提前没有准备喊话器。

  2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱,很嘈杂,临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊,要是有促销手举的大牌子效果就更好了。

  这点在五一解决了问题,为中塔增加了2块带广告语的手举牌,又在柜台前增加了2个X展架,形象的效果相当醒目。第一天的效果很好,但mio,和新科都对我们的活动进行了反击,,新科来了2个业务,功放的声音非常大。2号当天新科销售2台,我们是4台,mio出了3台888元的特价机。

  四月销售总结篇三:

  面对过去的一个月,我将市场销售情况进行分析总结后,上呈公司领导

  一 总体销售情况

  1.总销售金额149341元,总订货数量47台,已安装数量23台,已安装回款金额73522,其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增长289%

  2.主要原因分析

  1)往年年底在建楼盘普遍交工较多,且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

  2)前期市场控价完善,衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多,专卖店相应扩大力度,有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站,活动力度相应持续,保证销售过度。

  二 销售完成过程中的经验总结

  4月份后半段,应有望持续前期销售频率,因销售力度是有增无减,总结原因有以下方面;

  自身原因,前期宣传这块;太多顾客被商场拉走,虽商场持固有宣传优势,但专卖店进店顾客少,不能构成过多销售;

  *再有类似黄金周活动时段,专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信,告知渗透,业主顾客,虽商场有活动,但专卖店力度更大 赠品更多,买的多增得多;

  *发挥手里掌握的流动客户,例如有些客户,及回头客由于某些原因在观望,常到专卖店咨询,我们也留下了相应的信息,承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击,打电话通知这些顾客渗透活动,并且承诺组团更便宜;

  *加强设计室的走访,和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

  并且建议领导把返点有所松动,直返5-7个点给设计师,专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5 分点;设计师打透顾客就给他7个点

  三 对xx5月份销售工作的计划

  绿色家园专卖店5月份的销售工作,首先会在在公司的统一部署下,争取开拓更多潜在市场,以公司利润最大化为目标,竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

  1.总体销售目标 30万;

  鉴于截止5月6日,绿色专卖店销售额已近15万,当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束,为持续销售进度;应采取拓宽渠道,搜集;开发;散落,观望,不适宜当下装修等业主;业务采用,扫楼,与设计室渗透沟通,推广除热水器之外,净水系列产品等方法进一步稳定销售,争取完成本月销售任务。

  2.价格方面;在预算的价格尺度范围内,根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动,在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

  3.多面的销售渠道;

  落实业务经理开会议题,除原始渠道以外 开拓,小区推广,异业联盟,设计室联营销售等

  其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

  (1)小区业主信息,户型户数

  (2)装修基本知识

  (3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

  另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓,

  包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势,售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系,以便公司更有利于进小区宣传产品,并有必要开展公关活动。

  4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区,得以作出相关的专项活动及任务调整。

  *且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养,拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。。

  5提高销售人员自身素质;提高业务能力,使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。

  (1)加强与联营设计师,及异业联盟个体的联系,建立良好的合作关系

  (2)不断总结自身情况,改进工作方法

  (3)了解竞争对手的运作销售情况

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