毕业生自我鉴定 | 实习自我鉴定 | 自我鉴定范文 | 大学生自我鉴定 | 个人自我鉴定 | 工作自我鉴定 | 党员自我鉴定 | 团员自我鉴定 | 自我鉴定写作指导 | 自我评价
首页 > 范文大全 > 自我鉴定 > 自我鉴定写作指导 > 房地产销售自我鉴定

房地产销售自我鉴定

发布时间:2019-12-17

  作为房地产销售要常想想,自己在工作中哪里进步了?哪里是短板?那么你要怎么去写房地产销售自我鉴定呢?下面由本小编精心整理的房地产销售自我鉴定,希望可以帮到你哦!

房地产销售自我鉴定篇一

  好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续成功的有效方法。

  首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,

  其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

  最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

  运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

  目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

  其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

  如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

  然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

  最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

  如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

房地产销售自我鉴定篇二

  转眼间,20xx年就过去,到XX公司实习的时间也将近5个月了,回想起在xx工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去,20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。

  还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简单,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的许多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。

  在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。

  不过麻烦归麻烦,许多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累经验,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素质和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现,不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

  所以在新的一年里心得体会,我也会做好我应该做的事,圆满的完成学校交给我们的实习任务,还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。

房地产销售自我鉴定篇三

  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。

  ****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌?T诠?玖斓嫉陌镏?拢?***很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

  房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

  • 房地产销售自我鉴定 相关内容:
  • 2019本科函授自我鉴定范文
  • 在本科函授大学时光中,若没有经过艰苦的奋斗,没有经过辛勤的付出,将毫无意义,下面由本小编精心整理的20xx本科函授自我鉴定范文,希望可以帮到你哦!20xx本科函授自我鉴定范文篇一时光飞逝,光阴荏苒,转眼间我参加的历时三年的煤师院本...

  • 电大会计自我鉴定
  • 还在为怎么写电大会计自我鉴定而纠结吗?我来帮你吧,下面由本小编精心整理的电大会计自我鉴定,希望可以帮到你哦!电大会计自我鉴定篇一四年的大学生活结束了,在这几年中,我一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习、工作中,经过良师的...

  • 自考个人鉴定
  • 经过几年的努力,我相信自考生收获的不只是一张文凭,那么你会怎么去写自考个人鉴定呢?下面由本小编精心整理的自考个人鉴定,希望可以帮到你哦!自考个人鉴定篇一回顾这几年走的自学考试之路,是艰辛的,几年来,总在工作下班之余,看书学...

  • 行政管理函授自我鉴定范文
  • 行政管理函授学习,让你知道了许多,也感受到了许多,领悟到了许多,那么你要怎么去写行政管理函授自我鉴定呢?下面由本小编精心整理的行政管理函授自我鉴定范文,希望可以帮到你哦!行政管理函授自我鉴定范文篇一行政管理学是一门生命力很...

  • 关于简单的个人自我鉴定范文
  • 人总是没有完美的,总是会有缺点的,那么我们就来自我鉴定一下,今天小编就给大家分享一下写作指导,来一起参考一下吧优秀的简短自我鉴定有扎实的专业功底,做事有条理,能吃苦耐劳,有较强的表达能力和沟通能力,善于与人合作,有团队精...

  • 撤销处分申请自我鉴定
  • 撤销处分申请自我鉴定是给自己改过自新的机会!毕竟人无完人,既然犯错了,那就改正,那么你要怎么去写撤销处分申请自我鉴定呢?下面由本小编精心整理的撤销处分申请自我鉴定,希望可以帮到你哦!撤销处分申请自我鉴定篇一尊敬的校领导、班主...

  • 护士自我鉴定总结
  • 身为一名护士在勤勤恳恳工作的你,需要一份护士自我鉴定总结来证明总结自己!下面由本小编精心整理的护士自我鉴定总结,希望可以帮到你哦!护士自我鉴定总结篇一时光匆匆而过,从一名大学生,走上社会,走进医院,我成为一名救死扶伤的护士...

  • 个人工伤鉴定申请书范文
  • 工伤是指劳动者在从事职业活动或者与职业活动有关的活动时所遭受的不良因素的伤害和职业病伤害,工伤鉴定需要填写申请书。下面由本小编精心整理的个人工伤鉴定申请书范文,希望可以帮到你!个人工伤鉴定申请书范文篇一请求事项: 请求人民...

  • 查看更多>>

    自我鉴定写作指导

【自我鉴定写作指导】栏目最新