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CS小碩求职艾默生面经

发布时间:2020-06-03

一直都懒得动手写下点东西,不过终于卖了,在经历一个多月漫长艰辛的求职里程上,总觉得该留下点什么,以备日后缅怀,后来者参考借鉴吧。

  自从去intel实习后将自己最后对研发的热情都磨灭光以后,做了关于自己职业人生的一个重大选择,放弃研发转做销售,其实这个思想的转变过程也是相当漫长和痛苦的。因为真的作为cs的应届小碩,唯一最大的优势就是技术,自己的技术功底并不算差,很多不错的经历都是和研发作项目相关的,可是突然要放弃转而去做自己从未做过也并没有任何优势的方向,确实要放下很多东西,不过后来想通了,也就释然,其间过程不表。因为行业和我专业接近,而且招的人多不会太难。至于ibm,cisco,alcatel每年在全国极少数招几个sales做培训生的机会,真的不敢去想,因为自己也没那么牛,尤其是英语。于是乎很早就开始关注华为sales人员的情况,其实很多东西也没想像的那么好,感叹华为人才多,板凳要坐十年冷,不过既然要转型,也就打算熬过阵痛期。十月以来,公司慢慢越来越多,来电子科大的几乎全招研发,我哪敢完全放弃自己唯一的优势的机会呀,于是也想面试一下研发做个保底,特别差的不说,也拿到北京信威,深圳腾讯,中兴通讯的研发职位的offer,暂时没敢签。记得11.6号那天也特别累,有4场笔试,两场面试,其中4场都是intel的,第二天又面了三轮,在里面实习过还是有很大优势,基本上很少问技术,都是聊聊天,面试官还建议我说,如果他是我,来过intel了,他就会想换去cisco或ms换换感觉,多经历一下。事实上我也不是太想回去了。

  一直苦等到11.8号才等来我的第一场销售类面试,在此之前我还万分捶胸捣足的痛失一次ibm的销售类笔试,那次居然睡过头了,有机会参加笔试的也就30多人本来还想冲击一下的,因为我既有ibm的专业认证也有ibm的奖学金。不过安慰自己,有时候这也是命吧,冥冥中上天自有安排,也就没什么特别遗憾得了。11.8号这一天真的值得纪念,我早上告诉自己说,你已经错过ibm的销售和腾讯销售管理类的机会了,再不能再错过今天的好机会,因为11.8号同时有艾默生能源和华为的销售类两场面试,于是乎不平凡的一天征途开始了,这一天总共参加了7场面试还包括一场腾讯的签约会(没签保底),其中艾默生四轮面试,中兴两轮面试,以及下午的华为第一轮面试。最终鬼使神差完全没想到我终于签了艾默生网络能源的销售,拒了华为的sales职位和中兴的研发类职位,这一天的7轮面试我真的都很幸运。

  尽管是彻底转型加转行了,到现在我老爸都很郁闷,他想不通我去卖通信电源和我计算机专业有什么关系,6,7年技术积累就全丢了,但我还是比较满意了,工资待遇以及市场策略都和华为差不多,但关键我觉得机会可能比华为多,因为现在华为人实在太多,要想熬出头何其难也,而艾默生的销售全国也就招50个,这一次成都重庆加起来只要10个人,我也是从100多个人应聘市场部的人里面剩下的几个人之一,还是很不容易,而且毕竟也算外企,管理上还是人性化一些,所以立刻就签了,华为sales后来也拿到offer,感觉就是一点挑战性也没有,uestc想去华为真是很容易。

  8号那天,从早上8点半的第一轮,到晚上11点离开,确实很累,以前没这样被面试过。作研发的,要么会要么不会,1 on 1一般也聊得很轻松,不像艾默生这样,感觉到超女海选被pk的感觉,每次都是群面然后被淘汰一半,面完在外面等三分钟,宣读名单,没读到名字的走人,确实很残酷。回想过程我也还是很幸运,第一轮14个人,每人写一个题目在纸片上,然后交给面试官,接下来抽签即时演讲三分钟,过程中我还是比较主动,包括第一个抽签演讲,有时也第一个发言,因为我觉得做销售的就是一定要主动,而且我也讨厌到最后才轮到自己,然后在等别人时一直心狂跳的那种紧张感觉,早点说完早点自己就放松了,我很幸运第一个抽签抽到自己的题目“没有产品的差异化,只有宣传的差异化”,于是很轻松的一番讲解,接下来有些人讲的还可以,但大多数感觉可能毕竟很少演讲,还是很一般,有一点我觉得只有三分之一人穿西装,我觉得我穿了正装的在形象上还是占优势,后来面试官也说她打分有一项就是形象分。第一轮完后回去赶紧参加了中兴的最后两轮面试轻松搞定,去腾讯的签约会,q man说可以保留offer到12.1号于是就放松有保底的了。中午收到通知,下午艾默生二面,还是比较高兴,早早赶过去二面开始,先和早上形势一样,12个人,抽签演讲,不过这次抽的都是面试官准备的演讲题目,我还是第一个。然后接下来分组辩论,我作为反方一辩,先陈述观点,感觉自己辩的也就一般吧,毕竟以前几乎没有这方面经验。可能因为还是比较主动,所以接下来马上收到3面通知,居然还和华为下午5点的第一轮面试时间重复,ft,赶紧跑到华为那边,提前面了第一轮,赶回来刚好5点。

  到第三轮全部就只剩下21个人,这也是最漫长最痛苦的一场面试,实站案例分析演练。分成四组,先用一个小时来准备,小组人员分工,每个人准备好自己的职责,阅读材料,人员大概分为项目组长,项目分析,策略分析,商务攻关,技术支持。我任项目分析一职,需要从选给材料和数据中,分析出我方各产品的优缺点及特点,我们客户、竞争对手还有自己的特点,所存在的机会和风险等等。这次表现我也就中规中举吧,还算凑合,我觉得到了这一轮,100多个人剩下的21个人里,很多人表现都很优秀,我感觉不到我比他们的优势,不像前两轮那样,觉得自己走到这样子也不容易了,尤其是这样疲劳的应战,从下午5点到8点多,没吃饭,肚子都饿痛了,一直高度紧张,还是很辛苦,被淘汰也很正常。我讲完后就拿出一张纸,当场就写了一篇自己的心得感受,面试完这一轮我把这张纸给了面试官,我对他们说谢谢,当时真觉得无论如何,这样的面试经验也就这一次了。出来后很快宣读名单,有我,还要赶紧出去吃饭,9点会来参加第四轮,这次也没淘汰多少人,第四轮还剩14个人,在连续突击问了好几轮问题后,大家表现都还可以。面试官也显得很疲惫,面了一整天,一直在很痛苦的选择,最后她实在难以选择,抛出了一个杀手锏问题,说公司大部分以前是从华为分出来的,市场部是比华为还华为,从哪儿来的绝对不会派往哪儿去,而且绝对服从安排,如果被派往艰苦地区(其实一般都是各省会城市,只不过如果去蒙古,新疆,哈尔滨感觉确实太远了),也希望你起码驻扎5到XX年以上是很正常的。我说我来自偏远小城市,到哪儿都一样,没有负担没有女朋友走到哪娶到哪。但很多其他人对家人还要有照顾,不能长期在外,就这样一个问题,走掉了一半人,后来确定下7个,还有一个最后自己放弃了,于是乎成都就签了6个,这下重庆就只剩下四个名额。到这时长舒一口气,回去烧烤,第二天体检,下午签约晚上吃饭,很快就办完了,第二天上午也顺便去面完了华为的销售,给了offer,考虑了一下还是去艾默生了,因为感觉真的太不容易。卖了自己,说实话到现在对通信电源,ups,机房空调,切换开关,变频器,动力环境监控这些个他们的产品一点也不了解,但也豁出去了,将来如何就看命了。

  总之今年的校园招聘,我的第一份工作就这样确定了,感触还是很多,终于可以放松的和哥们一起聊天一起烧烤了,现在大多数人也已经签了,无论前方如何,都需要我们将来不断去努力,不断去思考,共勉吧。

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