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外贸客户推荐信(绝好)

发布时间:2019-06-12

  推荐信是一种文雅的让人很难拒绝的一种文稿。那么,推荐信怎么写?下面是小编搜集整理的外贸客户推荐信(绝好),欢迎阅读。更多资讯请继续关注推荐信栏目!

  a. 报价发了没反应

  一般来说,报过价格,客人马上回复谈样品单的比较少,除非他急着采购,对于这些,可以先试探问一下他们的具体的需求,要求,他们进口国家,如果够牛的话,可以问他们的采购价格。比如 :

  Dear sir/ madam:

  Hope you still remember me , on (time), i sent you the quotation for (your products) (提醒对方记起你),well, you maybe busy ,i totally understand you didn't reply (善解人意,拉近关系)。i reviewed your website carefully, and have much interest to make a start for cooperation,(关注对方产品,表示合作愿望), to provide the best special service, could you pls tell me your requirement (quality , quantity ,delivery ) , so that we can do better.(为了提供更好服务,请提供我这些信息)

  Best Regards

  一般来说,真正的买家会回复你,因为你站在他们的角度上考虑问题。

  如果上面的信发了还是没反应,可能就是价格过高了,客人懒得回了,为了验证猜测,过一两周,我会发给客人这样的邮件 :

  Dear xxx :

  Our market department made a promote plan for some of our items, pls find the details in attachment (注意,其实附件没有任何文件)。

  呵呵,有点耍滑头,但是对于一些嫌价格高,对你产品感兴趣的人,比较有效。

  在这里分享一封邮件应对价格高的,是我原来上司(一个荷兰人,目前在中国,自己开个外贸公司)构思的,我稍微加工了一下。

  Hi xxx,

  Thank you for your reply. I understand that you received a quotation with a more competitive price than mine, however, I hope that you give me the opportunity to improve our price level. I visited your company’s website several times and I think we can be a very good match. Our high level of service will be very beneficial, which in combination with the high quality of our goods, will satisfy your customers needs.

  Can you please inform me which price will fit into your purchasing strategy for buying our products in China? I will do my upmost best to supply you with a very competitive quotation. I am looking for a long term cooperation and we are willing to invest in a startup.

  If you think the price level is acceptable for you, but maybe just not the lowest you can get, I still hope that you place a sample order with us . Our quality is very good.

  最后一句,我本来打算删掉的,但是加上去感觉有一种可爱的味道。

  延伸阅读:外贸技巧:开发客户需要注意的五个方面

  开发客户作为外贸工作中不可或缺且至关重要的一个环节,外贸业务员除了需要熟悉一定的渠道去获取客户之外,还需要掌握一定的技巧来开发这些客户。今天,聚焦伟业与大家分享开发客户需注意的5个方面——

  1.结合产品的特点和优势,从接触到的客户中挑选出可能适合你的客户群。

  你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与你接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意,而你正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的,而你的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。

  所以面对几百家甚至几千家进口商,你的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观,千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。相反,一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

  2.联系客户的心态一定程度上决定新客户是否愿意和你深入接触。

  千万不要给新客户一种急于求成的感觉,不要让客户觉得你的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与你联系是同时给你我一种新的机会。

  3.采用合适的沟通方式与客户接触。

  通过电话,尽量找到这家公司的具体与你的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步,如果你发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和你的产品的简要介绍以及你的产品网址,而采购商对你的产品也有兴趣,那么他一定会回复你的。在以后的联系中,你就可以与具体的人员进行Email往来了。

  千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户,群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感,这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

  4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要。

  一个专业的英文展示网站既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业、越详尽、越具体越好,甚至最好做到对产品的包装、装箱尺寸、净重和毛重等的介绍,使客户一目了然。

  当然,如果能提供对应的母语进行交谈,效果自然是更好。

  5.对于一时没有下订单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。

  可以过一定时期给客户发去一些新产品图片,只要你比别人做得好,客户最后是属于你的。

  事实上,开发客户是一件细致而又需要谨慎的工作。一个好的外贸业务员,常常会把握开发过程中的每一个细节技巧,一旦采取正确的方式让客户的需求得到满足之后,订单就会不请自来。

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